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1、读水煮三国有感上海办营销专员谢敏读了成君忆的水煮三国， 讲的是三国的故事， 说的是管理的学问。 读完后有一种说不出的感觉， 新颖、风趣，而又不缺妙论。 此书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里， 把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。人生有很多不如意的时候， 重要的是自己的心态， 如何去面对才是关键。 书中有讲：很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想象、对自我的赞许、甚至仅仅是一句座右铭， 都能够源源不断的点燃自己的心灵。回想一下大学的时候自己那些往事。曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，努力不让自己堕落；很想在激流前拼搏，遇到挫折
2、时不选择逃避。必须承认，无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境， 但是又恰恰是这些是困境在激励和鞭策着自己，有时候很清楚地知道如何走出这些困境完全取决于自己的态度。就跟现在的工作一样， 暂时遇到了挫折， 如果这时选择放弃， 则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品， 一切先决条件都已具备。这时，只要有积极的态度，强大的决心，在同一起跑线上，成功就会离我们越来越近。态度决定一切，最终的奖牌属于充满自信的人。书中引起我共鸣的是卢植老师给刘备上的一堂“做一个受欢迎的人” 中讲的名叫“孤僻” 狗的故事，其意是感受别人对自己的态度实则是由自己对别人的态度所决定，我从中看到了我
3、的影子， 我正处于工作单位转换的适应时期，对周围环境的思考时有埋藏着“孤僻”狗的萌芽。一则把梳子卖给和尚的故事。刚看标题就能引起人的强烈好奇心： 梳子是用来梳头发的， 和尚没有头发哪用得着买梳子呢？能推销梳子给和尚的人太厉害了。 接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩： 甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议方丈“蓬头垢面对佛是不敬的， 应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了 100把梳子；丙对方丈说“凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻积善梳三字然后作赠品”而卖出 1000把梳子。看到这里实
4、在令人拍案叫绝： 甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力， 能够因势利导地实现销售； 丙通过对目标人群的分析研究， 有效策划，开发了一种新的市场需求。 他们代表着营销工作中的三种类型的人员， 各有特点。但细细分析就会发现其中的可疑之处： 感动一个小和尚“卖”出一把梳子是别人的恩惠， 不能算做自己的业绩； 要说善男1信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话， 在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌； 梳子和做善事绑在一起很牵强， 还不如送书画作品或茶叶之类的礼品给香客， 准比那个胡说八道的积善梳合。 分析至此， 对这个故事的好感顿时减少了一半。 在书中作者将著名的“木桶理论”：只木桶能够装多少水取决于最短的一
5、块木板的长度，而不是最长的那块加以引申， 提出了一个管理界甚至处世的哲学： 一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度， 还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。 据此作者得出这样的结论： 一个团队的战斗力， 不仅取决于每一名成员的能力， 也取决于成员与成员之间的相互协作、 相互配合， 这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体， 企业才不会变成一个“漏水桶”， 以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。给我印象最深的是书中关于“企业文化”的思考，即搭建沟通平台、形成向上的工作氛围及设立具有挑战性的目标。因为从实际来看， 对于公司的每一位员工，归根到底都是为了个人的利益和前途而在公司工作
6、。因此创立一种企业文化是维持一个稳定而高效的团体的主要途径。我觉得对于我们这样一个企业有着非常现实的借鉴价值。它展示了生存的智慧。水煮三国的管理哲学不只是在强调一种做事的方法， 更是在强调一种态度。 曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：“态度决定一切。”然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观条件，因而无力去追求成功。 如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。 所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极， 你的决心就越大， 你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上
7、升。 态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。 刘备拥有了一个成功管理者的态度， 是态度让他从落在鸡窝中的雏鹰变成了企业界一只翱翔的雄鹰。工作是一个展现自身能力的舞台，从读书毕业到参加工作， 我们寒窗苦读来的知识，在社会中学到的能力都在“工作”这个舞台上展示。 我在为谁工作？许多人眼里， 工作只是为了能拿到相应的报酬， 在我眼里， 工作更多的学习，不断完善自己，使自身价值得到提升和体现。以上是我个人对此书感触最深的部分及体会， 可能下次再看这本书时又会有不一样的感受。 书中还有许多很精彩的内容及精髓， 值得经常翻阅和体会， 我会学到很多，我会从现在开始变化自己，学习，充实，修养，增强自己。变化自己的位置，找到更好的节奏， 更好的模式；变化自己的心态， 重新审视自己的资源，强化自己的内部力量；变化自己的心量，壮大自己。2
