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1、公司销售实习报告公司销售实习报告3篇 在人们越来越注意自身素养的今日,报告与我们的生活紧密相连,我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是我为大家整理的公司销售实习报告篇,希望能够帮助到大家。公司销售实习报告篇1 迈进高校生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋,因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感爱好,
2、所以XX年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 德汇营销租赁有限公司是X年6月经国家批准,由具备资深、卓越专业实力的胜利人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的
3、经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店,新疆图书批发城,火车头国际选购基地，温州大酒店等,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施,从而创建集成最大绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市
4、场竞争实力。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程:找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 通过近
5、两个月的实习,基本上驾驭了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2、产证费=3、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.0%*年限、交易印花税=总房款*.3%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。公司销售实习报告 篇 我已在雪兰公司销售
6、部实习四个月,在这四个月中我学到好多学校里面老师没有教的东西!在此首先感谢雪兰公司赐予我这个展示我自己的平台。当我进入雪兰公司的第一天我看到的是一个有纪律有业绩的工作团队。公司让我们感受到家的暖和,军队的严格，学校里的学问，所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念很好的体现在我们的工作生活之中,，很快我也喜爱上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销发面的学问。下面就是我在这四个月之中工作报告: 经过四个多月的市场实践，我仍旧有许多不足的地方但对业务员这一职业有一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理打算,因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户
7、是怎样的一个人。其次做业务员肯定要有吃苦耐劳的精神,做业务的其实很辛苦,没有吃苦耐劳的精神是无法胜利的。最主要的就是要极度的酷爱自己的产品，要懂得自己的产品这一点相当重要，没有哪个客户情愿和一个连自己产品都不知道的业务员打交道,因为你根本没有方法劝服客户购买的的产品！ 在每次的谈判中我们必需要很快的驾驭客户的心里，明白客户心里想什么要什么,我们用最好最快的方式去劝服客户，明白之后我们就可以用一些方式去诱导客户，在这个过程中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。比如现在我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很迷人的政策,有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开许多!在小
8、店也是这样当我们了解到小店店主的心里时我们也可以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后或许他们就会为之所动。这样我们就可以很好的开展我们的工作! 在平常的工作中我们必需学会找方法，找缺点。每天工作结束后总结自己今日做的事分析自己今日的成果,找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把这些不足的地方改正这样一步一步的完善自己的学问！培训中老师也和我们说过业务员就是在不断总结中完善自己变更自己的，必需做到一日一结，一月一结。在总结中找方法找思路，在总结中找毛病找缺点。这是一个胜利的业务员必备的方法! 要有良好的口才去是劝服客户购买自己的产品，除了凭借自己产品的质量和价特别,就
9、须要业务员的嘴怎么去说,怎么让自己的语言既有劝服力又有诱惑力。但是在业务工作中不要只是靠良好的口才劝服客户,有的时候加上自己行动那样会事半功倍。当我们去走访小店时这个店主的陈设不是很好那样我们就动手帮店主搞陈设，每次对小店的走访都须要带上抹布，每到一个小店帮店主打扫牛奶上面的灰尘,这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你胜利的起先。我们也必需做到每天读去探望客户每天探望一个客户与每天去探望五个客户的效果迥然不同,探望的几率大了我们也能很快的了解到市场的改变，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。 走访客户时我们必需给客户留下一个很好的映像，只要我们给客户的第一映像好那样我们以后的工作开展起来
10、就会更加得心应手。同时我们也须要把自己的名片,样品打算好。这样我们就可以胜利的迈出第一步,以后的工作也会很简单。在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与客户的关系，最好是记住客户的姓名，比如你的一个客户姓陈你可以叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，假如你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你非常的敬重他,那样他也会很兴奋自然你的工作开展起来就简单一点!其实许多技巧我们都可以用在与自己的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难! 这就是我这四个月的实习生活中所学习到的学问!最终,我想感谢雪兰公司给了我这个学习的机会，在以后的工作中我会更努力的去强化
11、自身实力为公司业绩做出一份微薄的贡献。 报告人:xxxX年2月日公司销售实习报告 篇3为了在专业课开设之前能够相识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础学问与技能,我进行了为期20天的相识实习。实习单位是X市食品工业有限公司(以下称X公司)，实习所在的部门是销售部。在这0天里,我首要的任务是了解公司,公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售状况。 下面，我简要的介绍一下我的实习单位:X市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。X市X食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣,红果,核桃等果蔬的
12、生产,营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导,发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，实行“品牌企业基地+农户”的形式，在名枣产地柳林,临县,石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地,围绕品牌经营，形成了以“X”品牌为纲,以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础,集种植，加工，营销一体发展的产业格局,为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构,其产品销往全国，在全国各地都有办事处,负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场,下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分
13、为三大系列，即枣系列，养分泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了X野酸贡枣(富含沙棘)，X阿胶贡枣(阿胶低糖),X木糖醇贡枣(薄荷味)，满意了市场上不同消费者的需求。而X香脆枣更是枣制品德业的一大创新性产品,其最大卖点是不但香酥可口,自然嘹亮,而且保留了红枣独有的色香味和丰富的养分成分,是别具养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是特地针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小挚
14、友的青睐;产品在宣扬上面对孩子家长，突出产品的食物补血,富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子强壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品,食用者和购买者相分别:食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣扬的价值不一样:针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣扬的侧重点主要的产品的功能性。这一点X公司做的特别好,在产品刚上市时,在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道,卖场促销员的解说和产品宣扬单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的状况下,家长都会为孩子的强壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为
15、时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强,富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。红枣浓浆系列是X公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品,针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体,红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群,还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为缘由有以下几点:1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高,对价格比较敏感。2、现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品简单
16、上火,所以其销量不如秋冬季节的销量。、产品过分依靠于商超。 公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市,北京华联超市等），便利连锁店（如唐久超市和金虎便利),直营(个体商店,食品批发店,土特产店，孕婴店等)。 在了解了公司和产品基本状况的基础上,我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程,销售状况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中,我发觉了一些涉及产品销售和管理方面的问题。 第一,关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题 XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应当只是大型商超。缘由如下：1、虽然商超的客流量大,产品受众广,但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高,假如产品的流淌性不强,就会被卖场锁码或要求退场
