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1、柠檬飘香”公司创业策划书、概要本公司主要经营柠檬茶，柠檬枕等与柠檬相关的产品。现阶段本公司主要生产罐装柠檬茶和柠檬饰品。公司主要秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为宽敞客户供应优质的服务。产品方面以“绿色、特色”为主打优势。“拉开世界的帷幕，世上最美的是西湖，最甜的是月牙，而我们愿做一个紫色的梦，送给我们的每一位顾客，愿你们永久远离哀痛，不再迷茫，绝不哀痛，”你们满意的就是我们所求的，你们所需的就是我们奋斗去满意的。一切以顾客为主竭尽我们所能供应最一流的服务。二、公司简介1、公司名称：柠檬飘香有限责任公司2、公司宗旨：奋斗满意客户需求，不断改进、不断创新，做时尚健康产
2、品，让柠檬飘香飘香全球。3、公司战略：（1）1年内，公司店铺收回成本，开其次加分店。（2）3-5年内，积累确定的成本开头投资建厂，承包柠檬地。（3）5年后，将我们的产品打向全国，甚至是国外市场。4、公司策略:公司成立之初我们主要以店面的形式进行销售，主要产品由我们自己生产比如我们自己的特色产品“柠檬TEA”等具有确定资金后我们会生产柠檬干片和柠檬饰品.此外为了扩大销售范围，增加本公司的盈利和影响力，我们会引进一些相关柠檬类的产品。比如柠檬枕的引进，柠檬枕有其独特的功效和较大的药用价值。柠檬枕的引进可以作为我们的一个销售产品，也可以在做促销活动的时候作为赠品。在如今这个竞争力巨大的市场我们必需做
3、出自己的特色，必需要有自己吸引人的地方。别人没有的我们要做，别人有的我们做到锐意创新。柠檬枕这此外一个我们的特色产品市场空白很大。在做好产品的同时我们也努力做好服务,坚持顾客至上的原则，当我们的产品消逝顾客不满的问题时我们会努力替顾客解决，同时我们也承诺在非顾客的缘由前提下我们可以接受顾客退货，我们同时也为顾客送货上门。在公司资金达到确定积累时，我们努力扩大自己的业务，选好合适的地点开分店。在后期我们的产品市场份额和影响力扩大后我们会考虑建厂，全面打造自己的产品和品牌，将我们的产品打入更宽敞的市场。此外我们我们会在网上开店，对我们的产品在网上进行销售，这样可以扩大我们的销售量，增加我们产品的知
4、名度，增加我们的客户量。现在中国的电子商务市场现在进展比较快，上网人数在2022年达到了2.98亿，所以我们不仅通过传统的线下销售渠道来销售我们的产品，还通过线上来扩大我们的销售额。参加饮品会展，通过展览会建立更广的顾客群，把产品推向国外。最终，经过各方面的统计我们估量我们会在一年内收回我们的成本，把握们的产品打入四川的周边省市。经过三到五年的资金积累，能够初步打开国内市场拥有较大较为固定的客户时，我们会投资建厂，把我们的产品打入长江的周边省市和沿海城市。五年后，将我们的产品打向全国，甚至是国外市场。5、公司管理（1）公司的规章制度：没有法规不成方圆，为了使公司有效运转，调动大家的工作乐观性，
5、公司会制定一套包括各成员职责，工作，工资，奖金等方面的一套规章制度。（2）管理队伍依据职能型组织结构，公司最上设总经理，下由六个部门组成分别由六人担当，这六个部门分别是行政部，营销企划部，市场营销部，财务部，生产部和售后服务部。其中总经理除了统筹公司的整体运作，召开部门经理睬议拟定公司年度方案，和公司相关规章制度的制定以及公司的长远规划等一些工作外，我公司在成立之初考虑到资金等各方面问题准备由总经理来兼管行政方面的工作，主要处理人事管理和监察，营业证书，资格证书等相关方面的问题。营销企划部是一个重要的部门，该经理主要负责市场策划，市场推广，市场竞争分析，市场调查，广告宣扬等方。市场营销部经理主
6、要负责销售渠道，销售方式以及产品的宣扬促销。财务部经理的工作简洁而重要，主要负责资金的出纳，统计相关财务，会计以及市场的潜量分析，成本核算等个方面资金的问题。在我公司成立之初，会依据销售量来生产产品，并引进一些相关产品，这些都由我们的生产部经理负责，此外生产部经理还主要负责产品的质检，产品的库存和新产品的研发等产品方面的问题。最终是售后服务部，主要在我们的业务扩大时处理一些订单和售后服务工作和其他一些工作。由于我们是一个六个人的团队，而且考虑到初期创业资金，店面内的其他工作不如收银，包装制作等较零碎的工作还是由我们相关的人员来处理。在业务扩大后我们会雇佣员工。后期我们转型后，大致还是按这套管理
7、结构来进行分工，并会更具实际状况做出调整。3）组织结构总经理行政部人事管理监察营销企划部市场策划市场营销部广告宣扬市场推广r售渠道财务部金计出纳生产部质检生产售后服务部竞争分析建肖售方式统计仓库肖售渠道-促销方式亠量分析一新产品开发6、店址初期我们估量把店开在重庆的朝天门。一是由于朝天门离我们的原料选购地较近，运费较低。二是由于朝天门的客流量较多，来重庆做生意的老板也较多，且处于长江沿岸，轮船货运便利。三、产品和服务1、产品系列我公司为满意宽敞客户的需求，打开更大的潜在市场特殊制订了一系列的生产方案。分为前期生产方案和后期生产方案。我们的前期产品主要是“柠檬T”茶饮料。柠檬茶的作用特殊多，它不
8、仅瘦身，使肠胃通畅。而且富含维生素c,对保持皮肤张力和弹性十分有效。同时还可中和胃酸，清肠作用等。能排解脂肪转化过程中的代谢放废物。能增加体内抗体，还具有美白、促进新陈代谢、净化肠胃的功能。特殊有冷静功能。常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒。.抗皮肤癌。有延缓皮肤老化的功能我们推出一系列以柠檬为主原料生产出来的茶产品。主要分为儿童，青年，老年和孕妇四个板块以满意不同人群的需要。要完成这一点我们只需通过调整糖.柠檬.蜂蜜.水的配比从而可以调出不同的味道，以满意不同人的口味。产品包装的独到之处：产品罐制造成柠檬形状，再在玻璃罐外面套一小袋柠檬香囊，让其香气吸引广顾客，打响我柠檬飘香公司品牌。随后
9、我们要生产的是柠檬干片，柠檬饰品，柠檬酒，柠檬软饮料，柠檬枕（柠檬干枕和柠檬凉枕），柠檬香水，柠檬香精和柠檬粉等相关的柠檬产品。做出我们的柠檬文化。2、产品生产制造方式在本企业的创业初期，我们的产品生产制造方式：主要是以外包为主。但是原材料是由我们供应的，由我们向厂家供应原材料-柠檬，以及生产技术，厂家在依据我们供应的技术来给我们生产产品。之所以作出这样的决策，主要是为了节约成本。创业初期，我们考虑到资金问题，为了节约成本，我们就先不自己生产。由于建厂和请员工将发费我们大笔的资金，而实行外包就可以避开上述问题。2年后，随着我们产品的市场不断扩大，我们就会考虑转变我们的生产方式，为了满意产品销售
10、增长的要求，我们就会建筑自己的厂房，或者是租用厂房，我们在做到一定规模后还会承包大片柠檬地，请当地农夫为我们种植管理。同时聘请生产人员。过程和工艺流程经过反复的试验和比较之后，我们得出了生产产品一一柠檬茶的独家秘方。考虑到柠檬的各种特性，我们的研发部门，研发出了一种制作简洁但要求又特殊严格的生产方式:首先，预备一个大的密封性能好的玻璃罐。留意，罐子必需风干，没有1点点水分！水分是制作柠檬茶的大忌讳，瓶子里有水会导致柠檬简洁腐烂！所以罐子必需风干。装入的柠檬必需先将其切片，且要保持柠檬片的确定厚度比例。然后将其盛放在同样完全干净而且没有水分的盆子里面备用。先朝玻璃罐子里面铺1层糖，然后将切好的少
11、量柠檬片放进玻璃罐直到柠檬片铺满罐底，然后再放进去一层糖，以掩盖住柠檬为好。然后再扔进去层柠檬，再铺层糖。最终，必需将柠檬用糖完全沉没！最终倒入一些蜂蜜和桂花。将罐子盖好，放阴凉处。每隔12周，拿出来看看，一旦发觉柠檬片超过汁水了。就要立刻开盖，用干净，没有水分的消毒筷子或者调羹，将柠檬片重新按入汁水中，假如发觉汁水不够。就加糖或者蜂蜜。健康柠檬茶的功效：清热止咳，凉快解渴，其富含丰富的维C能防止牙龈红肿出血，削减黑斑。同时心脏病，心血管硬化，口腔溃疡，坏血病等多种疾病具有确定的预防和关心作用。适用人群：除糖尿患者及严峻的蛀牙患者外，其他人都可食用。主要潜在市场人群：爱好酸酸甜甜味道的中青年人
12、士，爱好护肤美白的中青年女士，及吸烟人士，和爱好品茶人士。用料：柠檬500克。冰糖500克，水1000克，比例为1：1：2做法：1、柠檬切簿片，沥干水份（自然沥干），把冰糖、柠檬放进炖盅，文火炖10个小时（为节约能源，建议用煤炉）。2、然后取出，用密封瓶盛起，重量依据各人口味而定。蜂蜜柠檬茶的做法用一个杯子和茶壶（注：确定是干净无杂味的）在壶中用放一袋锡兰茶，用沸水冲泡，约510分钟，等香味飘出来，在杯子中放12片新颖柠檬，将茶轻轻到入杯子中，等茶的温度到3750度时，再到入蜂蜜，味道才会很好的散发出来蜂蜜腌柠檬：方法如下：1。将柠檬切成小碎片，放在一个大玻璃瓶里，装满。2。将蜂蜜倒进瓶子里，
13、将柠檬没过3。放在冰箱里过夜，柠檬会出很多汁子，蜂蜜会沉到瓶底。将蜂蜜和柠檬汁搅匀，就可以了。柠檬茶的做法材料：柠檬蜂蜜适量（依据不同的顾客放不同的量）红茶包做法：1. 把茶包放入用开水烫过的茶壶，用开水浸一下茶包并倒掉此次的茶水，然后再注入开水泡茶。2. 柠檬切片，每片最好把握在2-3毫米的厚度，切好后就可以把柠檬片放入茶壶中。（后放柠檬片先泡茶的缘由是为了柠檬片可以保持美观完整）泡4-5分钟左右，！现在可以加蜂蜜调味，或者等茶凉一点再加，会更健康。在茶杯里加半片薄薄的柠檬片，那就更好看，更好喝了。虽然这么简洁但是并不是任何人都能做出那样的美味出来，由于我们产品的独到之处就是我们对糖：水：柠
14、檬：蜂蜜的配比有严格的要求，经过多年的总结，我们已经找到了最佳的配比。同时我们对密封腌制的时间也有严格的要求，只有达到最佳时间才能成功。r4、原料选购四川省资阳市安岳县是中国的柠檬之乡，是中国最大的柠檬生产基地县。20世纪20年月，安岳从美国引入尤力克柠檬品种，经80年的栽培驯化，选优提纯，培育出了高产、优质、抗逆性强的新株系。其果实品质上乘，主要理化指标高于同类产品。目前安岳的柠檬种植规模和鲜果产量均占到全国的70%以上，因此我们的主要购买地也是那里。5、产品检验与成本把握2. 对于这一块，我们将狠抓。由于平安第一，生产合格的.平安的产品，是对消费者应付的基本责任。也是准备我们产品能够走向市
15、场的主要准备因素。因此我们要做到以下几点1.质量管理：入库产品批合格率：99.7%;生产操作法律法律规范率：100%；顾客质量投诉次数：3次/月成本把握：产品直接成本：5元/瓶；制造费用：6.5%;（含员工工资与水电能耗）成品率：98%;PE材料采纳率：99.5;其它材料：定额消耗产量提升：日生产量达10000瓶;交货期保证：供货方案完成率98%:A类产品（主力产品）无断货；B类产品断货次数：1次/月；6、相关学习我们会将负责产品开发的争论小组负责人送到专业的柠檬制作学校和外地大型制作公司及国外的柠檬生产大公司进行专业的学习，并充分与外国先进的技术阅历相结合来研发产品，我们方案到时生产柠檬枕和
16、柠檬凉枕，柠檬酒等多种市场潜在产品。系统的了解制作过程和工序，了解行业流淌趋势与热点，时刻让本企业的产品保持在潮流的最前沿。7、相关服务在做好产品的同时我们也努力做好服务,坚持顾客至上的原则，当我们的产品消逝顾客不满的问题时我们会努力替顾客解决，同时我们也承诺在非顾客的缘由前提下我们可以接受顾客退货，我们同时也为顾客送货上门。来本公司购买产品的顾客，都可以在导购细致的产品介绍下购买产品，并且还可以了解相关的柠檬文化和制作工艺。四、市场分析1、市场描述：“柠檬飘香有限责任公司”生产的系列柠檬产品，将进军国内外餐饮业和饰品、床上用品德业，服务于各档次消费水平的消费者，有着极为广泛的消费者市场。而我们前期生产的罐装“柠檬T”主要是进军我们我们国家餐饮行业，服务
