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1、房地建筑基础知识第一章：房地产产基本概念第一节：一、区分房产、地地产、房地产产三者间的概概念差别，并并明确三者间间的联系。二、土地所有权权类型，着重重强调城市商商品房的土地地所有权性质质。第二节：一、房地产市场场广义与狭义义的概念区别别二、房地产市场场的各层次的的概念与所包包含的业务内内容，尤其突突出二级市场场。三、介绍本地的的各个房地产产级别市场的的现状，详尽尽讲解二级市市场的状况，包包括：新商品品房的现上市市量，总体的的销售状况、市市场总体平均均价格、主流流价格区间、商商品房市场发发展走势等。第三节：一、购房者购买买意图分类二、各种影响房房产价格的因因素内容及影影响程度的差差异第二章：建筑
2、基基础知识第一节：一、商品房按照照结构材料及及结构承重方方式所区分的的类别特征。二、建筑物多层层、中高层、高高层和超高层层的层数界限限。第二节：一、各种主要建建筑材料的作作用及性能。二、房屋的主要要构成内容及及其作用，突突出强调本地地区的特色部部分。1、 基础的种类、特特点及适用范范围2、 墙体的作用分类类及各种尺寸寸规格3、 梁的类别与作用用及其在建筑筑中的位置分分布4、 地面的构造5、 楼板按制作工艺艺的分类6、 门与窗的工艺类类别及其使用用范围7、 各种类型屋顶的的基本概念第三节：一、商品房在销销售中会遇到到的各种面积积概念二、各种特殊部部位的面积分分摊计算方法法，如：外墙墙、楼梯间、电
3、电梯间伸缩缝缝等。第四节：结合本本地的建筑情情况，对照讲讲解各类建筑筑风格。第五节：以实图图为例，说明明各类图纸在在销售工作中中的作用与识识别方法。其中，平面图：标尺的的识别、室内内设施标志识识别、承重与与非承重墙的的区分、房屋屋格局的识别别等。电路图：正负极极的区分、线线路识别、用用电器预留位位置标识等。水暖图：水暖线线路识别、可可供接口标识识等。第三章：房地产产交易知识第一节：在销售售过程中将会会遇到的各类类价格概念，如如：房地产价价格、楼面价价格、单位价价格、地面价价格等。第二节：商品房房的哪些自身身条件对价格格产生影响。第三节：挑选房房产应考虑的的主要内容。第五节：一、各种信息渠渠道在
4、销售工工作中的作用用二、除去商品房房自身价格外外，哪些相关关的税费会直直接影响消费费者的购买行行为第六节：参照本本地的有关规规定，讲解商商品房交易过过程中所涉及及的税费种类类及金额。第七节：根据本本地实际情况况，讲解按揭揭、公积金贷贷款的办理流流程、涉及相相关部门及费费用。第四章：房地产产相关的法律律法规一、凡涉及到商商品房销售中中，客户可能能会提出问题题的法规制度度应突出强调调。二、选择本地区区的地方性的的相关规定予予以补充完善善。房地产基础知识识教程第一章、 房地产基本概念念第一节：房产与与地产第二节：房地产产市场第三节：房地产产消费第二章、建筑学学基础知识第一节：建筑物物分类第二节：建筑
5、物物构造概述第三节：房屋面面积计算第四节：中西建建筑风格概述述第五节：建筑识识图第三章、房地产产交易知识第一节：房地产产价格第二节：房地产产价格的影响响因素第三节：挑选房房地产应考虑虑的问题第四节：各类房房地产的特点点比较第五节：房地产产交易第六节：房地产产交易相关税税费第七节：购房贷贷款第八节：房地产产保险第四章、房地产产相关的法律律、法规人民共和国城市市房地产管理理办法城市私有房屋管管理条理城市房屋拆迁管管理条例城市商品房预售售管理办法个人住房贷款管管理办法住房公积金管理理条例第一章房地产产基本概论第一节房产与与地产一、 房地产的概念房地产是房产和和地产的总称称。其在物质质上是由土地地及土
6、地上的的建筑物和构构筑物构成的的。在经济学学上也叫不动动产。二、 地产的概念与分分类地产：即指能够够为其权利人人带来收益或或满足其权利利人工作或生生活需要的土土地资产。地产类型：l 居住用地：指住住宅区内的居居住建筑本身身用地，以及及与建筑有关关的道路用地地、绿化用地地和相关的公公共建筑用地地。l 工业用地：主要要是指工业生生产用地，包包括工厂、动动力设施及工工业区内的仓仓库、铁路专专用线和卫生生防护地带等等。l 仓库用地：指专专门用来存放放各种生活资资料和生产资资料的用地、包包括国家储备备仓库、地区区中转仓库、市市内生活供应应服务仓库、危危险品仓库等等。l 交通用地：指城城市对外交通通设施用
7、地，包包括铁路、公公路线路及相相关的防护地地带等用地。l 市政用地：指用用于建造各种种公共基础设设施的用地，包包括城市供水水、排水、道道路、桥梁、广广场、电力、电电讯、供热等等基础设施使使用的用地。l 商业服务用地：指为整个城城市或小区提提供各种商业业和服务业的的用地。包括括商店、超级级市场、银行行、饭店、娱娱乐场所等等等。l 公共绿化用地：指城市区域域内的公园、森森林公园、道道路及街心的的绿化带等占占用的地产。这这类用地主要要是为改善城城市生态环境境和供居民休休憩所用。l 教科文卫设施用用地：这类用用地包括各类类大、中、小小学校，独立立用地的科学学研究机构、实实验站、体育育活动场所、卫卫生医
8、疗机构构等的地产。l 港口码头用地：主要是货运运、客运码头头、民用机场场等用途的地地产。l 军事用地：指提提供为军事活活动服务的用用地，属特殊殊用地。l 其它用地：不属属于以上项目目的其它城市市用地，包括括市区边缘的的农田、牧场场、空地等。三、土地所有权权的概念与划划分土地所有权：指指土地所有者者在法律规定定的范围内，对对其拥有的土土地享有占有有、使用、收收益和处分的的权利。土地所有权可分分为：国有土土地和集体土土地两类。国有土地：指属属于国家所有有即全民所有有的土地，国国家是国有土土地所有权的的唯一主体，用用地单位或个个人对国有土土地只有使用用权，没有所所有权。集体土地：属于于农村居民集集体
9、经济组织织所有的土地地，集体土地地所有权的主主体是农村居居民集体经济济组织。四、房产的分类类住宅建筑物：可可细分为普通通住宅、高级级公寓、花园园别墅等。生产用房：指社社会各类物质质生产部门作作为基本生产产要素使用的的房屋。包括括工业、交通通运输和建筑筑业等生产活活动中所使用用的厂房、仓仓库、实验室室等办公用房：指政政府行政部门门、事业部门门、社会团体体以及企业公公司等处理日日常事务和从从事社会经济济活动提供服服务的房屋，亦亦称写字楼。其它楼宇：以上上各类楼宇以以外的各种用用途的房屋，如如外国驻华机机构用房、宗宗教用房等等等。 五、房产所有权权的分类占有权：对于房房屋的实际持持有和控制，它它是使
10、用财产产的前提条件件。使用权：指按照照财产的性能能和用途行使使利用的权利利，以满足人人们生产和生生活的需要。收益权：指凭借借所有权而取取得的经济收收入或利益，如如房屋所有权权人将房屋出出租而收取的的租金。处分权：决定财财产事实上和和法律上存在在形式和运动动方向的权能能，只有财产产的所有人才才具有财产的的处分权。第二节 房地产市场一、 房地产市场的概概念狭义概念：房地地产商品进行行交易活动的的地方或场所所。广义概念：包括括土地的出让让、转让、抵抵押、开发、房房地产买卖、租租赁、转让、互互换、抵押以以及一些与房房地产有关的的开发、建筑筑、修缮、装装饰等劳务活活动。二、 房地产市场的特特点：经营对象
11、的非流流动性：房地地产主要经营营对象是房产产和土地的使使用权，而房房屋和土地都都是不动产，具具有不能作空空间位移的物物理属性。流通形式的多样样性：指房地地产流通的具具体形态和方方法。城市房房屋流通形式式主要有买卖卖、抵押、典典当、信托等等，城市土地地使用权的流流通形式主要要有出让、转转让、出租等等。市场的统一性：指房产市场场和地产市场场的融合性。在在房地产交易易中，任何一一笔房产商品品交易都必然然是房地合一一的交易。市场的区域性：此区域性是是由房地产商商品的差异性性决定的。由由于其性质和和其所处的城城市区域不同同，其市场供供求状况和价价格水平也往往往会有大的的落差。供给的稀缺性：指房地产市市场
12、是一个供供给稀缺的市市场。一方面面是人口的不不断增加，需需求也相应增增长。另一方方面是土地作作为不可再生生资源，其数数量基本上是是恒定的。不完全开发性：由于土地使使用权和房屋屋所有权两种种不同权益在在同一市场流流通，为保证证市场的有效效供给，国家家需要采取强强有力的措施施抑制不合理理的市场需求求来干预市场场。因此，房房地产市场活活动在某些环环节受到政府府严格限制，具具有不完全开开放性。市场的不充分性性：由于房地地产市场与完完全自由竞争争市场四个条条件相差深远远，因而房地地产市场只是是一个不充分分市场。房地产市场投机机的巨大可能能性：房地产产市场与其它它市场相比具具有更大的投投机性。房地地产商品
13、供给给的有限性和和需求的无限限性、由于对对房地产的不不断投资、城城市基础设施施建设和社会会设施投资引引起的相邻效效益以及房地地产的保值和和增值特性都都决定着房地地产投机的巨巨大可能性。三、 房地产市场的分分类（1）房地产一一级市场：是是土地交易市市场，是土地地所有者与使使用者间的纵纵向交流，由由政府直接控控制和垄断经经营。（2）房地产二二级市场：是是增量房地产产交易市场，指指房地产经营营者与房地产产使用者的纵纵向流通市场场。（3）房地产三三级市场：即即存量房地产产交易市场，是是房地产所有有者将房地产产使用权或所所有权再转让让的市场，是是消费者间的的横向交易，属属于消费市场场的重新配置置。四、
14、本市房地产市场场概况：（1）一级市场场：主管部门：本市市的土地出让让、转让交易易核准、审批批部门。土地规划现状：本市现城市市规划状况，包包括住宅开发发、市政建设设及生活配套设施建设等等内容。土地交易形式：本市现行土土地交易形式式包括哪些，如如：招标、拍拍卖等。（2）二级市场场现上市量：本市市已经注册登登记在案的商商品房数量。供求关系状况：商品房供应应量与本市年年度预计购买买量的比值。平均价格：本市市注册上市商商品房价格的的平均值。各档次房产销售售概况：将现现在售商品房房以价格标准准分为低、中中、高三个档档次，明确各各档次价格界界限，并分析析各档次商品品房的销售状状况。（3）三级市场场现上市量：
15、本市市已经注册登登记在案的二二手房数量。平均价格：现在在售二手房标标价的平均值值供求关系状况：在售二手房房数量与本年年度预计购买买量的比值。主流房产销售状状况：根据注注册与交易状状况，分析出出主流价格二二手房的销售售状况。包括括：平均价格格、坐落地点点特征、消费费群特点等。第三节 房地产消费一、 房地产消费的类类型：投资型：房地产产的消费主体体对房地产消消费主要不是是为了自己使使用，而是为为了作为投资对象，通通过投入资金金、劳动力、技技术等要素改改变原有的房房地产性能、结构和形式，通通过出售或出出租来获取利利润。生产型：对房地地产的消费不不是为了用于于消费，而是是作为生产和和经营场所，为生产和经营提提供活动空间间
