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1、精品word文档值得下载值得拥有模拟试卷:单项选择1、许多经营者奉行“酒香不怕巷子的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）深” A、推销哲学B产品观念C、生产观念D、市场营销观念2、市场营销的实质是（C） A、增加需求B减少需求C、需求管理D、增加供给从市场营销学的角度来理解，市场是指D）（A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式某位 d、某种商品需求的总和顾客在选购29英寸的纯平面电视时， 在长虹、康佳、创维、TCL海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（D）A、愿望竞争者B、属类竞争者C产品形式竞争者D、品牌竞争者只提
2、供一种产品，满足一种细分的市场消费者不同需求（A） 口、冼择专业刑A、产品一市场集中型B、产品专业型 C、市场专业型 “/上（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、集加 R、名亦 C、椭 n、和猥7、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量的顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A、撇脂定价 B渗透定价 C、目标定价D、加成定价&人员推销的缺点主要表现为（D）A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施 而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。A、潜伏需求 B、充
3、分需求C、不规则需求D过量需求10、决定高档消费品购买力的主要因素是（D ）。A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入11、企业按照（D ）依据将某一产品的消费者市场分为高档、中档和低档三个子市场。A、经济细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分12、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策叫（A）oA、向上延伸B、双向延伸C向下延伸D、缩减产品组合13、需求价格弹性属于影响企业定价因素中的（A ） OA、市场需求 B、产品成本C、市场竞争D、企业经营目标14、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众
4、对麦当劳的总体印象。这属于（C） 0A、水平渠道竞争B、渠道系统竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段，（C）都很重要。 A、人员推销和公共关系B 、广告和公共关系C广告和人员推销D、销售促进和公共关系二：多项选择1企业在分析宏观营销环境，主要分析因素包括ABD）经济环境B、人口环境 （C竞争环D、社会文化环境E、中间商A企业细分市场的标准一般有境A （经济收入因素人目数毓者心理因素消费者需求行为因素、素产品整体概念包含核心产3品（、B、E、地理因素D、便利
5、品 耐用品aE4对于产品生命周期衰退阶段的产品，可提供的营销策略是 （集中策略 B、扩张策略C维持策略.一L E、放弃策略5、企业定价的目标主要有（ABC）等。A维持生存B、当前利益最大化C、市场占有率最大化D产品质量最优化E、成本最小化、按有无商品所有权分，中间商可分为（批孀）B、经销商A、C、代理商短渠道的好处是（ABCE产品上市嫌度镁倦商7节省流通费用产品市场渗透能力强、覆盖面广、C、市场信息反馈快D、E、有利杜绝假冒伪劣&以下（ABCDE属于针对消费者的营销推广。A、折价券B、竞赛与抽奖C合作广告D、赠送样品E、酬谢包装F、经销商装货器三:判断题1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾
6、客总成本之间的差距越小，顾客越满意。（X）X)2、市场营销管理的实质是需求管理。（V ）3、根据威胁一机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是成熟业务。（4、可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。（X ）5、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为确认需要。（V ）6、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营 销。（X ）7、在产品生命周期的介绍期，高促销费用高价格的策略是快速掠取策略。（V ）8、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。 （V）9、产品的最低价格取决于产品
7、的成本费用。 （V）1 o、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（V ）11生产者先将商品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，这种渠道是3层渠道。（X）12、专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。（V ）13、生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商品及企业，使他们产生兴趣，吸弓I、诱导他们来购买。这类促销是“推动策略”（X）14、销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促 销措施。（V）15、企业在运用公关广告时，必须坚持真实性的原则。（ V）四：名词解释1、市场营销：是企
8、业的一种市场经营活动，即企业从消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把商品和 服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。3、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色， 树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱 4、市场预测：市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科
9、学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。5、市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出使该产品在细分市场本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客， 上占有强有力的竞争位置五：简答题1、在中国的现阶段影响企业订价的主要因素有哪些？（D商品成本；（2）商品的市场供求状况；（3）价格弹性；（4）国家的政策法令；（5）市场竞争的特点。2、简述市场营销活动与市场营销环境的关系。企业的市场营销活动要受到各种市场营销环境的影响。企业的市场营销战略或是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或是不适应其环
10、境的要求，遭到挫折或失败。企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应当反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。3、产品包装的功能有哪些？1、保护商品2便于运输、携带和储存3、便于使用4、美化商品、促进销售5、提升产品价格六：论述题1、联系实际，你作为一个消费者，那些主要因素会影响你的购买。答：影响消费者购买的主要因素 有（-）社会文化因素：1、文化和亚文化群；2、社会阶层；3、相关群体；4、家庭。（二）个人因素：1、年龄和家庭生命周期；2、性别、职业和受教育程度；3、经济状况；4、生活方式；5、个性和自我形象。（三）心理因素：1、动机；2、感觉和知觉；3、学
11、习；4、信念和态度。（阐述略）七:案例分析题状元红”酒是历史名酒，从明未清初至今，已享誉300多年了，这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补气的好酒。自1980年获得体质产品证书后，一直畅销北国。于是，状元红”酒业公司决定向上海推销，首批运至沪后，结果却令人大失所望，很少有人购买。古老名 酒”的牌子，又按古方生产为什么在上海会遭受冷遇？在北方供不应求的畅销货，为什么到上海却 全军覆没？问题：门此酒在上海遭受冷遇的原因是什么？；2请您为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略答：1 此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面：（1 ）市场情况不明，未进行市场调研。对上海的消费需求没有认真进行分析。（2）消费对象不明，消费对象是不清楚。2为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略为：（1 ）目标市场：中老年人和年轻人。（2）产品定位：养身保健”的佳品。（3）包装：普通包装和精美礼品包装。（4）价格：中等价格与中等偏上价格，与产品定位和形象相吻合。（5）广告：广告诉求的主题应是 亲情、友情”关爱老人健康。（6）公共关系：利用中国传统节日进行公关宣传，促销活动。（7）销售渠道：中等偏上店铺销售。如百货公司，超市。（8）品牌形象：应充分挖掘状元红”酒品牌的文化内涵，塑造品牌形象。
