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1、珠宝的促销主题活动策划方案一、活动主题:爱在有情天_珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间:_月_日-_日,共计五天二、活动说明:以圣诞节为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营收集潜在客源信息。三、活动目的:1、以圣诞节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。四、活动内容:1、抽奖酬宾:活动期间,每天进店的前_名顾客
2、,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定:活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。3、特价产品:活动期间,每
3、个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从_日到_日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合。搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指、)。4、VIP贵宾计划活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为VIP客户,获得我们特别推出的VIP贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花,_日和_日两天,每天前_名进店的女性均可获赠一枝。五、活动
4、支持:1、媒体的广告支持:活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。平面媒体的选择:(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;(2)圣诞节当期的电视报一期,半版硬广。如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝辨别方法。2、产品手册支持:制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,圣诞节活动内容,特价产品信息等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客能够长久保留
5、。同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精美的POP海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。4、其他物件支持:X展架_个、横幅_条、抽奖箱_个、抽奖券_张、签到簿_本、POP海报_张左右,奖品若干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品_套,纸笔,剪刀、透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。六、现场布置各门店的装饰应在_日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动结束:利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的氛围;X展
6、架放置于门店门口;横幅悬挂于门店门头;利用音响设备播放舒缓的音乐,音乐内容以圣诞音乐为主,其他舒缓的音乐为辅,注意控制音量大小,以不影响对话为宜;产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;抽奖箱放置于产品手册旁边;_日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;七、注意事项:1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放,顾客进店时应主动送上奖券,并协助顾客将裁下副券,当面放置于密封的抽奖箱内,同时,做好顾客资料的登记,用于兑奖时的依据;2、所有奖品均应放置于礼品袋内,顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直,之后有礼貌的交给顾客,并送上“恭喜您中奖!”和
7、“感谢您的热情参与,欢迎下次光临!”等礼貌用语;3、做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料,在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源。4、耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联系方式,待获得正确回答后第一时间内回复客户。八、人员安排及分工:九、费用预算:珠宝的促销主题活动策划方案(二)一.活动时间:_月_日-_月_日二.活动主题:端午节“链”结顾客心三.活动内容:1.“链”结顾客心:_月_日-_月_日凡购买_元以上加_元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜:在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖
8、店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是端午节链结顾客心,内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等
9、做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约_元;展架:_元;3.总计:3000+85=_元。二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一.活动时间:_月_日-_月_日二.活动主题:圆梦钻石超值送三.活动内容:1.圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达_元,圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送:凡在“端午节”期间购买_珠宝钻饰或翡翠者即送_珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。四.活动宣
10、传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是_珠宝圆梦钻石超值送,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销
11、服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用:_元_18_5=_元;2.宣传费用约_元;3.X展架:_元;总计:1350+3000+85=_元。二.端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物三.一.活动时间:_月_日-_月_日二.活动主题:端午节大团购三.活动内容:_月_日-_月_日凡购买钻饰或翡翠即优惠_元(素金不参与优惠活动)12四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是“端午节”爱上钻石,内容包括“关爱端午节幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱端午节幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、
12、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约_元;2.X展架:_元;3.总计:3000+85=_元。四.端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心一.活动时间:二.活动主题:端午节“钻石代表我的心”超值回报消费者三.活动内容:_月_日-_月_日钻石吊坠
13、及戒指超值回报价_元发售(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是端午节“钻石代表我的心”超值回报消费者,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约_元;展架:_元;3.总计:3000+85=_元。第5页共5页