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1、房地产企业标准化战略及标准化体系的建立 （2010-12-23 15：10:54)转载“强化内功”无疑是“后暴利时代”下房地产企业的共识和热点话题。目前，在“强化内功”的具体举措上，不同梯次企业却表现出不同的发展思想和行动方向:从今年初开始，一线房地产企业都几乎同时启动了标准化战略及标准化体系建立工作,而第二、第三梯队企业依然以传统的四大块为主（战略规划、组织管控描述、项目管理体系、人力资源管理）-这恰恰应和了不同类型企业在管理提升方面的不同诉求。近一、两年来，随着对发展模式的反思，大多数房地产企业已经开始自觉地寻求企业发展模式的转变，并且主要表现在四个方面：1.由机会导向转变为基于市场、客户
2、细分和企业自身资源、能力的战略导向；2。由做项目转变为做企业（以忙碌于工程、营销等项目开发行为转变为资本运营、品牌价值、企业管理等企业发展行为）；3.由关注规模指标（如何做大）转变为重点关注相对指标(如何做强、做优）;4.由提高产品竞争力、营销竞争力转变为重点提高企业的整体盈利能力及规模开发能力和快速开发能力。表现在具体行动上，鉴于一线企业都基本确定了战略规划、管理模式等，其工作重点主要是以“重点突破”为主,例如构建标准化体系、风险预警与控制、应急预案管理等高端、前沿问题；第二、第三梯队企业还是以“全面提升为主；而大多数中小企业依然停留在套用标杆企业开发和管理模式的“模仿阶段”，甚至因为得到一
3、套咨询机构以提供的标杆企业的流程体系而沾沾自喜,而没有深入、独立地思考自己到底需要什么。缺乏独立思考能力和前瞻能力始终是一些分中小房地产企业的“短板”，例如在对标准化的认识上。事实上，标准化并非一个新鲜的概念。早在几年前，万科、阳光100、绿城等企业就已经开发尝试复制、连锁开发的标准化之路了。但是，包括万科在内的几乎所有一线企业在初尝标准化开发时,大多是基于控制开发成本而以推行产品标准化为主，而没有提升到企业战略高度，更没有基于标准化战略而构建企业全面的标准化体系，包括产品标准化、流程标准化、技术标准化、合约标准化和输入、输出成果的标准化，等等。一、基于企业差异性的标准化战略(一)寻找共性战略
4、下的大不同中国房地产业的不成熟主要表现在两个方面:一是没有可以保障产业稳定健康发展的产业规划和长效机制.产业发展的长效机制是指基于产业中长期发展战略的、能够保障产业稳定健康发展的长效的法制体系，也就是健全、完善的产业制度环境，或者是长效制度安排.完善的产业政策应包括产业中长期发展战略和相应的制度体系，其中制度体系包括但不限于法律、法规、政策、标准等各层级制度，应涉及一级、二级、三级等各级市场,应兼顾政府、产业法人单位、消费者等各类市场主体和利益相关者。正是因为没有产业规划和长效机制,所以才导致政策松紧无度，市场冷热不均,更难以有效对冲经济波动所引发的市场波动，甚至成为诱发经济波动的主要因素之一
5、。二是企业缺乏可以保障企业稳定健康发展的战略规划和长效机制。长期以来，许多房企走的是机会导向和关系导向的商业路线。在特殊的市场环境、政策环境下，企业几乎不用考虑战略，更不会关注内部管理.然而，随着市场形势和企业竞争格局的变化,我们清晰地看到，走机会或关系导向路线的,虽然可能在某些项目上赚取了高额的利润，但几乎都难以做大、做强；反之，较早确定以战略导向、市场导向和客户导向的企业，如万科、绿城、龙湖等,却纷纷脱颖而出,跻身于一线企业之列.思路决定出路，思路就是战略。只要战略上把握住了，战术上再出多大的错误也翻不了船；但如果战略上出现了错误，或者在新的市场形势下还依然采用“过时”的战略，即使战术上做
6、得再好，只会在错误路线下越走越远。根据笔者多年来对100多家知名房地产企业的战略及其调整动态进行长期跟踪研究发现,大多数房地产企业的战略存在诸多共性问题：使命、愿景等略显缥缈，而且趋于雷同;-战略目标不全面,仅限于“平衡计分卡”的四个维度，缺乏社会责任/人文关怀等目标;过于注重市场形势、竞争对手、SWOT等分析，轻视了直觉、经验、判断力、创造力和洞察力的作用，致使广度和高度不断下降；职能战略、业务战略及实施策略越来越雷同化，缺乏“逆向限制条件”;-缺乏切实可行的保障措施和验证措施等.大多数房企的战略通常分为以下几个方面：市场战略、产品战略、资源整合战略、资本运营战略、人力资源战略以及品牌战略。
7、这样的划分法强调了战略的共性，却忽视了企业的个性，与企业实际不贴合，解决不了关键的症结。战略规划应该与时俱进，更要“超凡脱俗”，至少要体现出时代特征和企业特点。例如，以“结构优化战略、“精工战略等替代市场战略、产品战略；将“资源整合战略”调整为“资源配置战略，才更符合现今的形势要求。而相关多元化的企业应推行“价值网络战略”,多项目、多地域的百亿企业则应推行“标准化战略”。特别是“三多”房企（多项目、多地域、多种物业类型），要想从根本上提高企业的盈利能力，必须大力推进标准化战略。（图1:企业战略体系）何为标准化战略？当前“三多”房企在开发、管理上存在的突出问题大都与未推行标准化战略有关:开发周期
8、较长，快速开发能力和规模开发能力较弱没有大范围推行产品标准化。设计精度、深度不够，变更较多，质量通病较多没有大范围推行产品标准化。项目成本“实际预测”的偏差率较大没有推行标准化的“项目成本定额。组织结构及权责关系经常在授权与“削藩”、合并与分立中游移缺乏标准化权责体系.制度、流程执行力差缺乏严谨、精细化、标准化的业务流程.不同项目、不同人员执行同一工作的绩效结果差异较大没有标准化的操作规范。个人经验、能力、责任心对工作绩效影响过大没有标准化的输入、输出工作成果。事实上,缺乏对标准化战略的深刻认识，也未全面推行标准化战略，已成为制约大型房企进一步做大、做强的重要因素之一。中小房地产企业要跻身于一
9、线企业之列，必须尽快跨越两道坎儿:一是由依靠企业家魅力到依靠全员执行力,二是由差异化开发管理到标准化开发管理。所谓标准化战略是指基于企业资源、核心能力、项目特点、历史经验、企业文化等差异性特点,为从根本上提高开发效率和效益,借鉴产业化的工业品生产、销售经验,在产业化、集约化思维下所采取的程序化开发战略。无论是对于中小房地产企业还是大型房地产来说，实施标准化战略都有着显在的重要意义：有利于从根本上提高开发效率和效益；有利于从根本上降低项目成本和费用；有利于从根本上保证工作绩效；-有利于解决大多数现时存在的运营问题,促使企业尽快跨越制约企业进一步发展的“坎儿；所以，标准化战略应该成本大型房地产企业
10、的核心战略之一，并尽快推行实施!标准化战略的策略性安排根据兰德咨询的“4P理论”,房地产企业要实现组织目标应有四个方面的保障：产品保障（Producet）、制度/流程保障（Process)、项目保障（Project)和人员保障(People），如下图所示。从图示可以看出,绩效考核只是以结果为导向的必要保障之一，但不是唯一保障。对此，许多企业有认识误区.(图2：4P理论）另外，房地产企业的资源要素一般包括人力、资金、土地、技术、品牌、供方、客户、企业文化等显性资源和隐形资源。基于“4P理论”和资源要素，房地产企业标准化战略应包括（1)产品标准化；（2）流程标准化；（3)合约标准化；(4）操作规范
11、标准化；（5)工作成果标准化。下面我们从这五个方面详细展开，系统地阐述房地产企业标准化体系的建立。二、标准化体系的构建（一）产品标准化实现连锁、复制开发1、什么是产品标准化房地产企业要实现做大、做强的目标，其实可以归集为一个基本公式：M=SF。其中，M是利润，S是销售额或营业收入,F是项目利润率。如何实现M最大化呢？如下图：（图3：利润最大化）上图所示,M最大化需要S或F增大，或者二者同时增大。影响二者的因素有四:多项目开发、规模开发能力、成本费用和项目附加值。扩大销售额需要通过多项目开发和提高规模开发能力实现,提高利润率可以通过控制成本费用和提高项目的附加值来实现，包括规划、设计、概念和品牌
12、的附加值等.房地产企业在实行多项目开发时,因为不同项目的物业形态、规模等大都不同，所以往往导致开发效率和项目利润率较低，即从规模开发能力、成本费用和项目附加值入手效果往往不是最快最明显的,那么，怎么才能同时满足做大M的条件呢？只有进行产品标准化下的复制、连锁开发，就像生产、销售工业品一样进行标准化开发.所谓产品模式标准化就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的产品线。见图4。目前业内一线企业几乎都在积极地、悄悄地推行产品标准化工作： 万科-城花系列(城市中心外围住宅)、四季系列(城郊结合部住宅)、金色系列（城市中心住宅)和自然人文系列 龙湖地产-高层低密
13、度住宅系列、地中海式别墅系列、天街系列、大城小院系列 SOHO中国-“SOHO”系列（SOHO现代城/建外SOHO/SOHO尚都 世茂集团-滨江豪宅系列(上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市开发的滨江豪宅) 阳光100-“阳光100系列”(北京、天津、济南、长沙等城市开发的“阳光100新城”) 万达集团-“万达商业广场系列对产品标准化的认识易产生下列误区：（1）认为就是简单地复制标准蓝图，事实上所复制的产品线必须是具有核心竞争力的好产品;（2）认为是一个项目复制另一个项目,事实上是前期的部分复制，而不是整个项目照搬复制。2、如何确定产品线产品标准化的目的是“形而上地确定企业的产品线，进而进行复
14、制、连锁开发，以从根本上降低开发成本和费用，提高开发效率和效益。通常,研究、确定产品线（很多大型企业有多条产品线）的工程程序和步骤如下：第一步：根据企业发展规划的“产品战略”和“市场战略”等,调研、分析企业曾经开发过的项目,分析其产品特点,确定出“产品线”数量-确定研究架构和产品线数量。【示例】第二步:对“产品线”下具有代表性的项目进行标准化分析,包括项目中观区位、建筑风格、项目规模、设计标准等进行步系统分析，确定标准化的产品模式。第三步：确定标准化内容，见图5。产品标准化内容一般包括但不限于以下内容: 总图设计的标准化：小区规划设计中的总平面图中的入口、道路、标示、公共设施; 建筑风格的标准化：如欧式风格，美式风格； 建筑立面的标准化：选材、色彩、细节； 户型的标准化； 构件的标准化：集中采购，节约成本，降低错误率； 产品性能标准化;其它产品元素的标准化，如会所、大门、围墙等。（图5：确定产品模式的标准化）以产品的“景观模块”为例，要分别确定不同景观风格下的标准化“设计图集:4.产品模式确定:确定开发模式以及连锁开发模式.标准化产品线下项目开发模式应包括投资开发模式、土地获取模式、规划规划设计模式、工程建设模式、营销模式、商业物业运营模式等全程操作模式；产品线连锁开发模式应基于同
