《网站建设销售过程中的FAQ》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站建设销售过程中的FAQ（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网站建设销售过程中的FAQ针对客户拒绝的理由整理出来的应对技巧：一、不须要！ 对策：先生，不须要是因为您特别了解互联网吗？ 不了解！ 对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不须要建立网站呢？ 我比较了解 对策：既然您都这么了解，那您不须要的主要缘由是什么呢？ 二、考虑一下，有须要再给你们打电话！ 对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？ 对策：假如网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称的搜寻与查询而找到并巡游您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？ 对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？三、 我很忙 对策：特别愧疚打搅您了，请问先生你什么时候可以便利
2、联系呢？而网站建设和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让您的潜在客户都能通过巡游您的企业网站并刚好的跟您洽谈生意，到时候就可以帮你节约不少时间 .四、我们现在没有钱 对策：先生，假如您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、下订单，钱不就来了吗？您还迟疑什么呢？五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看效果怎么样？ 对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满足，比如法国梦特娇、福泰珠宝等等。但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更
3、好；让全部点击巡游您网站的客户都能从网站上看出您的企业是特别有实力的企业。 六、你做过的网站有什么效果，有多少人看？ 对策：假如您有自己的网站，可以向您的客户展示您公司的形象和企业文化，把它作为与客户沟通沟通的一座桥梁。同时也可以把您的产品的产品名称提交到百度或其他搜寻引擎中去，这样，全部须要您产品的潜在客户就都能够通过他们所须要的产品名称在百度搜寻或查找而干脆找到和巡游您的网站，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了；先生，您现在认为网站的效果怎么样？七、产品不丰富、时机不成熟对策：先生，假如您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍旧须要有客户来订购是吧？既
4、然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？对策：假如您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让全部须要您产品的潜在客户都可以在百度搜寻引擎干脆输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品干脆添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是？先生。八、我们没有专人来管理网站 对策：先生，假如是这样，我们可以短暂帮您来管理网站，我们会每天都打开您的网站，一有客户在网站上留言或下订单，我们就会立刻联系您，等您有了专人来管
5、理网站了，我们再把网站移交给您，您看这样行吗？九、以前我们做过网站，但是始终没有效果 对策：先生，您的企业网站是什么时候做的？以前有没有做过网站推广呢？假如没有做网站推广，客户是找不到您网站的，这样自然就没有效果了，因为他们不知道您的网站地址呀。 网站就象是您在互联网上开的另一家公司一样，假如您不做推广，很多客户就无法知道有这么一家公司，您的公司、产品就无法让有需求的客户找到，假如您的网站做了推广，客户只要在搜寻引擎中干脆输入产品名称或您企业的全称就能立刻进入到您的网站，通过巡游您的网站，了解您的企业、您的产品，接着就是与您洽谈、订单；效果就这样出来了，先生，您以前有没有这样做过呢？十、你敢签
6、定合约来保证我们的效果吗？ 对策：先生，我们只是负责让全部须要您产品的潜在客户在巡游您的网站后刚好的跟您联系、洽谈业务或订单，假如您须要我们为您保证效果，我们只能保证您网站的客户访问量，让客户能刚好跟您洽谈业务，而您的业务是否谈成，还取决于您自己。您看这样还有什么问题吗？十一、 不好意思，因为我们已经有其他的供应商了！ 对策：那特别好，能够与您这样的客户合作，这足以说明他们的很多地方确定做得不错(重复认可客户的反对看法)。不过，有句话叫做多一个挚友多一条路。多一个供应商就可以多一个选择 。我们还可以做网站推广跟优化、为您进行改版等等。FAQ2（建站常识）企业为什么要建网站？ 当今世界，互联网正
7、在以前所未有的速度迅猛发展，电子商务，作为一种新型的商业模式，将各行业的企业通过网络连接在一起，极度的节约了成本，提高了效率。通过电子商务，企业可以以网页方式在网上发布商品及其他信息，在网上做广告、进行营销推广等，既树立了自己的企业形象，扩大企业的知名度，又可以宣扬自己的产品的服务，找寻新的贸易合作伙伴。还可通过网络开展与商务活动有关的各种售前和售后的服务，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。所以，走电子商务的道路是今后全部企业想谋求更大发展的的必经之路，而这一切一切的基础，就是您首先至少得拥有一个独立的企业网站。企业搬到上网的更多优势：第一：互
8、联网络具有文字、图片、色调、电影、三度空间、虚拟现实等全部广告媒体的功能，通过它，可以让客户特别便利地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象。其次：客户市场及全世界每个角落，不管你需不须要，你都会发觉网上的客户有可能来自世界各地。我们就有客户通过网络营销，产品上网后，竟接到了几个来自国外的客户的订购。一夜之间，成了国际性的公司。第三：供应即时商业讯息、商品书目、广告营销等内容。很多公司为了更新广告内容及商品书目，须要花很多印刷费及人力，而资料一旦放在网页上，不仅马上问世，起先发挥效用，更可随时更新、更正、
9、省时省力，节约了大笔的人力及印刷费用。第四：广告营销成本低，同其它广告媒体相比，上网的成本可说极低，比起印刷商品书目和电视广告，其费用更显微乎其微，且上网之广告区域能延长之全世界每一个角落。第五：降低公司售前、售后服务的营业成本，传统的售前、售后服务是职员接电话方式，可能造成人为错误，延误商机。而在网页上，可供应经过细心设计的常遇问题解答、商品留意事项及运用指南等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，既快速又便利。第六：能把广告营销与订购连成一体，促成购买意愿。在网上，可设计订购单，让客户选择印出订购单，填妥寄回或干脆在线上送回，为客户供应更快速、更干脆的购买渠道。第七：可供应全天候的广告及
10、服务而不须增加开支。网页的维护及运作由网络服务公司负责，有专业设计的电脑软件24小时全自动处理来往信息、统计、存档，无须增加企业本身的营运或人事成本。第八：不与现有其它传统商业媒体冲突或重复，削减奢侈。网络上的商业还可以满足那些重视隐私权，不愿亲自登门购买、年长或残疾而行动不便的客户的特别须要，从而增加更多的商机。建一个网站要多少钱？说明1： 因为网站在完成之前并不是一个成品的商品，建网站相当于在做一项工程，请你细想一下，在不了解你要做一个什么样的工程的前提下我们怎么又能随意给你定价格呢？所以在给你报价之前，我们必需特别清晰你要做一个什么样的网站，启用什么样的域名（不同的域名价格不一样，几十到
11、几百不等，最贵的.TV域名要500元），要多大的网站空间，什么类型的网站空间，采纳什么样的网页设计技巧，想实现一些什么样的功能，网站建设完成后选用什么样的网站推广方案，网站目的是要基本展示还是要进行有效营销，这一连串的产品和服务都是要在结合你的需求之后才能具体给出报价的。我们公司是专业的外贸网站建设公司，是基于营销理念的精准外贸营销型平台供应商，典型的企业网站的价格范围是或许是500010000元，具体要视状况而定。 为了更便利的让客户做建站前的预算工作，我们推出几套时下较流行的网站建设方案， 里面都有具体的报价，可供您做参考，以达到顺当完成网站建设的目的。你留意下您的QQ或者邮箱，我把资料发
12、过去供您参考，便利您对我们公司服务和您预算的了解。说明2： 这个问题我们遇到最多，但也很难回答，太笼统了。这就好比问我们“买一套房子多少钱一样？”。我们一般帮客户做独立（外贸贸易）设计的网站都不会走传统的模板建设风格，我们供应的是精准外贸全功能营销平台型建站服务，当然，假如网站较为简洁的费用也会较低。通常网站的价格是依据网站的规模，功能来定的，所以首先要明确一下您自身的需求，如您准备开发的网站的基本功能、设置的栏目（像公司简介，产品展示，联系我们，人才聘请，等）、您的网站准备运用简体中文还是英文版本、或者多语种语言版本（例如增加俄语、日语等）、您对网页设计整体风格要求，你网站的投放目标市场是哪
13、里等。假如我们知道您的或许需求，可以依据您的构思或想法，结合您的营销目的，给您一个参考报价或依据您所从事的行业，请阅历丰富的技术顾问上门探望您，与您进行面谈沟通。同意上门约时间，不同意上门要QQ或邮箱发送资料。建一个网站或许须要多长时间？这个问题也是要视具体状况来定，一般一个一般标准型外贸网站建设或许须要21个工作日。当然假如您要求页面设计特别精致，功能要求特别强大，那确定须要多一点的时间。而门户性、行业性的网站则须要更多的时间。现在有些网络公司为了促成签单，向客户吹嘘一个礼拜甚至几天就可完成一个网站的建设工作，这确定是欺瞒你的，而事实上是他们欺瞒你并获得你的定金之后就不仔细对待这件事了，让你
14、欲罢不能，定金付了，不能推出，却又不能很快得到自己的想要的东西。那网站建设的时间究竟都花在哪里呢？我们可以给你举个例子：项目名称：外贸全功能平台建设标准版企业网站1、立项确认网站要呈现的基础营销内容 例如：前段栏目名称：首页 关于我们 企业新闻 产品中心 客户反馈 销售网络 联系我们2、网站营销目标市场分析确定网站整体设计风格3第一阶段：网站整体架构分析。 工作内容：对整个网站进行一个整体的分析，把整个网站的框架定好，将各个模块整理出来。包括前台美工的栏目的分析，色调的选择。后台的功能架构分析，数据库的分析。 工作时间：1个工作日。4其次阶段：网站页面设计及后台功能开发（同时进行）。 工作内容
15、：进行网站页面的设计，包括首页及内页的设计。同时还进行后台各个模块功能的开发。 工作时间：8个左右的工作日。5第三阶段：页面程序的嵌套。 工作内容：在已经做好了的页面上面进行程序的嵌套，将整个网站整合起来，使网站能够基本运作起来。 工作时间：2个左右的工作日。6第四阶段：测试运行。 工作内容：将网站放到网上试运行，并不断进行调试直至网站已无任何问题可以正式运行为止。 工作时间：3个左右的工作日。综上预料完成周期14个工作日 你们是正规的网站制作公司吗？公司注册了没有？能不能供应发票？是的，青岛制造是青岛市工商局注册的正规公司，公司注册资金500万，我们是精准外贸全功能营销平台供应商区分于简洁的建站公司，我们不仅为客户量身打造全能网站营销平台，还结合综合外贸营销理念，通过线下外商买家见面会（让您干脆和能有机会和买家面对面）
