《个人工作计划和目标》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作计划和目标（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021个人工作计划和目标 在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具有步入了快车道,为实现了稳步的效益增加,以崭新姿态展现在用户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提升,这不但仅是市场竞争的外在要求,更是本身发展壮大的内在要求。下面是XXXX给大家带来的范文期望大家能有所收获一、依据本年度工作情况和存在不足,结合现在企业发展情况和以后趋势,人力资源计划从九个方面开展2021年度的工作:1、深入完善企业的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,确保企业的运行在现有的组织架构中运行。2、完成企业各部门各职位的工作分析,为人才招
2、募和评定薪资、绩效考评提供科学依据;3、完成日常人力资源招聘和配置4、推行薪酬管理,完善职员薪资结构,实施科学公平的薪酬制度;5、充足考虑职员福利,做好职员激励工作,建立内部升迁制度,做好职员职业生涯计划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。6、在现有绩效考评制度基础上,参考优秀企业的绩效考评措施,实现绩效评价体系的完善和正常运行,并确保和薪资挂钩。从而提升绩效考评的权威性、有效性7、大力加强职员岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动企业全部职员的主观能动性,建立友好、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制
3、和劳资关系、纠纷的预见和处理。既保障职员正当权益,又维护企业的形象和根本利益。二、增加人员配置:前台:前台增加至3名,分管不一样区域。车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使2021年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充足的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。四、加大人员考评力度在人员配置、资源确保、业绩考评等方面作出实施细则要求,从制度上对此项工作作出确保。并依据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按要求建立和健全管理的工作。五、加强市场调研,以业务
4、部提供的信息量和企业在各区域的业务进展情况,将以专员对各区域业务的发展现实状况和潜在的发展趋势,进行充足的市场调研。经过调研获取第一手资料,为企业在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为深入打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场拥有率,2021年乘企业车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,发明更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、深入做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;立即制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业职员形象和企业文化内涵,给每一位和我厂人员接触的人全部
5、能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的认识。七、用户接待客人接待工作仍是业务部工作的关键之一。做好客人接待工作是业务接洽的必须的前提和基础。根据企业相关要求要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行认真研究和探讨的主要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上用户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。所以,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方法、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内
6、有全方面的、清楚的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大程度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的爱好。二年度专题:掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团体、完成当年盈利150万的业绩目标。工作关键:1、依据销售目标,不停完善组建销售网络渠道。2、依据企业盈利的要求,完善产品定位核实成本工作。3、依据市场运行要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团体、各级人员职责明确。一.工作目标1.工作定位及工作关键工作定位:经过对高端大米市场的不停分析、参透、领悟,制订出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的全部准备工作,建立各级销售网络渠道,完
7、成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建早期销售运行团体。年工作关键:1、依据企业销售目标的制订,完成至2021年3月份前20万斤、500万销售额的制订目标。2、依据企业盈利额度的计划,完成至2021年3月份前给企业带来不低于150万的利润额度。3、依据市场运行要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制订和实施,并最终产生既定的销量。4、完善营销部团体的组建,完成营销部早期团体的组建,包含网络、渠道、促销三方面人员。2、年度专题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成企业盈利150万的制订目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团体搭建的各项工作。4、部门职能:、
8、制订企业的发展战略,销售战略,制订并组织实施完整的销售计划;、开拓高端大米行业业务,和用户、同行业间建立良好的合作关系;、制订整年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;、分解销售任务指标,制订责任、费用评价措施,制订、调整销售运行政策;、建立高端行业用户数据库,了解不一样规模用户的现实状况和可能需求;、组织部门开发多个销售手段,完成销售计划及回款任务;、销售团体建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍、主持企业重大营销协议的谈判和签署工作;、进行用户分析,挖掘用户需求,开发新的用户和新的市场领域。二. 总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售盈利150万销售目标。1、青岛市确定经销用
9、户,2021年3月前收单订20万以上。;2、网络销售11月份产品上市正式开启,2021年3月销售10万元3、团购、会员销售2021年3月470万目标。4、合计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤三.经营方法工作效能目标保障方法1、制订企业的发展战略,销售战略,制订并组织实施完整的销售计划;2021年因为产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地域。在产品上市前半个月完场销商的签署、卖场的进场的工作。2021年11月前完成网店的建设,在产品上市后立即能够在企业网店产生销售
10、。2021年12月前完成对团购用户确实定,确保企业本身用户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务,和用户、同行业间建立良好的合作关系;造访经营高端大米和农场品用户,取得产品营销方面的共识。和大米加工企业和农产品经销商保持联络后期可选择OEM合作。3、制订整年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;确定实体店、网店等销售网络费用。确定加工、包装、物流、人员等费用,确保企业纯利润在30%以上。明确细致核实出其它支出费用,尽最大努力降低成本,控制无须要的花销。4、分解销售任务指标,制订责任、费用评价措施,制订、调整销售运行政策;完成制订合理的产品定位和各级价格,年销售500万销售目标、利润1
11、50万。签署好经销商的销售协议,制订合理的年、季、月销售返利。对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行准确核实,尽可能降低加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业用户数据库,了解不一样规模用户的现实状况和可能需求;组建高消费人群的会员体系。和高级消费场所互动,吸引高消费人群关注。组织建立对企业、政府机构的团购体系。做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多个销售手段,完成销售计划及回款任务;、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行无偿品尝活动。有意购置者留下联络方法。中午在高级写字楼进行试吃活动。、赠予:和高端卖场和会所搞联营活动。如当日购置5000元商品赠予大米一袋,年销售5
12、万元的会员赠予大米一袋,关键发展成我们自己的会员,赠予大米会员卡。、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。、媒体广告关键宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。、对经销用户基础采取款到发货标准,制订每个月销售目标,完成回款任务。7、销售团体建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理1名、长久促销员2名的招聘工作8、主持企业重大营销协议的谈判和签署工作;完成各级经销商的协议制订和签署关注。完成生产厂家的加工方面的协议签署。完成包装厂家分小包装工作方面的签署。完成大企业,礼品企业常年定制产品协议的签署9、进行用户分析,挖掘用户需求,开发新的用户和新的市场领域。制订不一样渠道销售的营销方案。针对
13、不一样用户满足合理需求。开发青岛以外和全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、关键工作进度计划3.第三季度:确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制订合理各级用户销售价格。确定不一样等级包装,包含材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。确定企业网站、网店、微信、微博的设置。4.第四季度:青岛海信、佳世客进场。经销用户协议的签署和实施。产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成早期的回款目标。组织不一样渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。五.风险及防范分析1.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范方法:1、和生产部门沟通明确各个品种的产量;2
14、、和生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、 和生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;4、严格把控包装企业每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。2.管理风险商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核防范方法:督促和配合企业相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。六.发展计划1.近期目标:岗位目标:营销部经理技能目标:完成产品上市前各项工作,达成销售20万斤销售额400万元的销售目标。2.中期目标:岗位目标 :销售总监技能目标:完成山东省内著名品牌的建立,实现销售额过3亿元3.远期目标:岗位目标 :米业集团总监技能目标:完成品牌全国著名品牌建立,销售额过10亿元。七.部门组织架构 1. 组织机构图2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:1、完成制订企业产品VI的相关工作。2、完成经销商的签署、销售渠道的建立、整理、实施。3、完成制订合理的产品定位和各级价格,年销售500万销售目标。4、完成组建销售团体。5、完成组织产品宣传活动和促销活动。区域销售经理岗位职责1、 完成区域市场的经销商的建立2、成促销人员的日常管理3、完成区域市场的促销、宣
