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1、粽子营销策划书粽子营销策划书时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书须要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的粽子营销策划书，希望对大家有所帮助。粽子营销策划书120xx年，端午节市场销售状况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是根据50%以上的速度持续增长。20xx年，我省市场预料增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司确定开展20xx年端午节粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。一、活动主题
2、：粽香情粽情忠意、邮我所爱二、活动时间：20xx年4月25日6月23日。三、活动目标销售收入：预算目标2500万元。四、激励政策（一）正向激励1、评奖资格（1）完成省公司下达的销售收入目标任务；（2）完成xx项目业务收入预算基本目标；（3）完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参加全省嘉奖评比。2、考核指标指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名；指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入肯定值总量排名。3、计分公式评比值=业务收入总进度排名30%+业务收入肯定值总量排名70%。4、嘉奖标准各市、州局在本次粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成状况将纳入年底的
3、绩效考核。（二）负向激励未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。五、运作流程1、要数：2、退换货3、结算4、产品组合各局可依据实际状况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。六、营销规划（一）市场特点1、增长快速具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一样，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长快速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。2、竞争激烈有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了打算，使市场竞争更加激烈。3、营销前置今年端午节较晚，但各生产企业的宣扬攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的
4、氛围，为大战的前期做打算。（二）营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求选购相宜当地的项目。在礼包产品的组织上，在各供应商所供应的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利实行差异化价格策略，制定不同的礼包价格。3、渠道策略（1）挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。（2）主动利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效
5、的促进业务的发展。（3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需供应渠道专有产品，线上线下共同开展营销。4、促销模式（1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域选择有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的胜利营销。（2）配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。节日接近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。（3）主动营销、时间策略，依据营销时间的前后制定
6、不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣实惠引导消费者消费，限制营销节奏，避开有市无货的局面。（4）加大宣扬、营造氛围。发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣扬，快速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品举荐会及品鉴会，市州可举办地区性推动会，对项目进行宣扬推广，各市州局可在局内实行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。七、运作要求1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动支配要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺当实施。2、明确目标，细化措施。各局要明确安排目标、并结
7、合自身的状况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保安排任务能够落实到位。3、明确政策，强化营销。供应商依据要数额供应了肯定比例的宣扬营销费用，省公司川邮政20xx171号关于规范xx业务营销费用管理的通知也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司确定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，根据各局各项目的要数额向各局供应宣扬营销费用（各供应商业的宣扬营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分
8、发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。4、加强宣扬，提升品牌。省公司将统一印制产品手册，向各局供应的大客户宣扬，同时，供应商也供应了宣扬册、实物样品，供各局宣扬产品时运用。各局可依据实际，实行不同的方式，宣扬邮政经销的产品。粽子营销策划书2前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。一、
9、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动支配五、费用预算书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣扬来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高
10、店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法 实惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动支配：活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子
11、。 3、活动要求：4(1)此活动为必需执行活动;(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：(1)此活动为必需执行活动;(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;(3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算：美味粽子：1
12、.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式粽子营销策划书3前言1、新款粽子目标市场分析(1)从消费者年龄细分我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。明显消费对象以年轻人为主。(2)从消费者的行为和心理细分购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装
13、三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。2、目标市场选择依据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。 3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最终两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要无影无踪了。85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。一、xx新品粽子SWOT分析1、自
14、身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉比较高较好的地理位置服务设施完善，得到顾客的一样好评2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜爱3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产，可以实行更有力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。节日期间，需求量将逐步上升。4、外在威逼：各大西品企业会对xx有肯定的冲击二、市场定位依据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：品牌定位：知名品牌xx;形象定位：时尚，精致，新奇，浪漫，特性化强;效用定位：送礼+食用，主要是送礼;品质定位：口味清淡，爽滑细腻，松软自然;食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象;消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。三、营销策略1、产品策略现在xx以粽子作为产品，属于快速消费品，很少供应附加产品。今后xx可以围绕核心价值观“文化，绿色，养分，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。2、价格策略现阶段，我们把
