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1、统一老坛酸菜校园营销策划书 老坛紫金队 团队名称：老坛紫紫金队团队成员：王文辉辉、曹源源、季新新程、孙孙径丰团队口号是是：老坛坛，让生生活更美美好。试试一下，你你会爱上上这个味味道。目 录录前言-11一、 团队介绍-1二、 环境分析-2（一）主要要竞争者者战略分分析-2（二）校园园环境分分析-3（三）消费费者消费费分析-33三、 销售策略-4（一）定点点销售 -4（二）流动动销售-4四、资源需需要-5五、经费预预算-5前 言言泡面成为了了一种简简约的饮饮食习惯惯，简约约的生活活态度。老老坛方便便面致力力于营养养的完善善与口味味的追求求。相对对于康师师傅与白白象等同同类产品品，老坛坛无疑是是消费
2、者者创新的的选择，相相对于其其他产品品的传统统口味，您您是否也也想换换换口味呢呢？老坛坛将是您您明智的的选择。老老坛是生生活态度度，老坛坛是种品品质追求求，老坛坛是种物物质享受受。品味味老坛，享享受精彩彩人生。通过市场调调查与分分析，老老坛方便便面的主主要消费费人群是是中学生生和大学学生，针针对这类类人群，为为了提高高统一方方便面在在市场上上的占有有率，我我们做出出以下策策划。一、团队介介绍首先，我们们老坛紫紫金队的的四名成成员都是是来自常常工院的的市场营营销专业业，尽管管我们仍仍是大一一新生，还还没有接接受过专专业的培培训，但但至少我我们喜欢欢营销这这个专业业，并且且在平时时，我们们会有意意
3、识的去去关注营营销方面面的知识识。所以以在比赛赛的一开开始，我我们就比比其他对对拥有优优势。那么现在来来介绍一一下我们们团队的的精神。我我们是老老坛紫金金队，取取意于创创造一个个新的紫紫金王朝朝，其中中的金字字也象征征着吸金金，能够够获得更更多利润润。我们们的团队队口号是是：老坛坛，让生生活更美美好。试试一下，你你会爱上上这个味味道。再来介绍一一下我们们的团队队成员。我我们是常常工院110营YY班的同同学，王王文辉、曹曹源、季季新程、孙孙径丰组组成这支支优秀的的队伍。由由王文辉辉负责策策划、曹曹源负责责宣传、季季新程负负责财务务、孙径径丰负责责后勤。二、环境分分析（一）主要要竞争者者战略分分析
4、 首首先我们们对统一一的竞争争者进行行了一个个对比分分析，以以下是对对比的表表格：品牌产品定价促销渠道策略康师傅以“康师傅傅”为首，先先已延伸伸到“面霸1120”，“福满多多”等满足足各类阶阶层消费费需求的的产品与经销商合合作定价价利益分享广告宣传公关促销经销商模式式以商场、超超市为主主通过不同产产品的生生产和市市场推广广，实现现了中、高高、低端端市场的的全面占占领。品品牌形象象策略白象主要产品为为“白象”牌系列方便便面、挂挂面和面面粉，采用市场竞竞争导向向定价低低价渗透透策略与顾客关系系紧密，客户服务及及管理较较好拥有渠道优优势渠道顺畅、市市场反应应迅速产品多样化化，市场场多样化化，通过过宣
5、传，培培养一定定的品牌牌忠诚度度。今麦郎主要产品有有“今麦郎郎”、“华龙”等知名名品牌。低价竞争撇脂定价策策略终端推广方方式低价促销经销商模式式代理商加盟盟终端推广，迅迅速打开开市场 所以尽尽管老坛坛酸菜在在品牌上上不如康康师傅响响，价格格上不如如白象等等低端产产品有优优势，但但统一老老坛酸菜菜仍是有有他特有有的优势势的。 老坛酸酸菜面的的优势：第一、突破破了传统统的“红烧牛牛肉、香香辣牛肉肉”等口味味，将酸酸味引到到了面中中。第二、独特特的酸菜菜包，酸酸爽提神神，催人人奋进。第三、冲破破以往量量少的缺缺陷，更更多量，更更超值。老坛酸菜面面的劣势势：第一、 价格有点偏偏高。第二、 产品定位不不
6、明确，高高校市场场未打开开。第三、 与市场龙头头品牌康康师傅相相比，品品牌忠诚诚度有所所欠缺。 （二）校校园环境境分析 因为为我们的的主要市市场是常常工院及及其周边边地区，所所以我们们对我们们的销售售市场做做了一个个简要的的调查，常常工院南南门是主主要的人人群聚集集地，并并且拥有有两个小小型超市市，往前前往后，还还有家乐乐福和麦麦德龙两两个大型型超市。南南门附近近也有许许多小吃吃店，这这也是大大多数学学生选择择吃饭的的地方。因因为常工工院自身身的条件件不足，所所以学生生们在食食堂吃饭饭的只占占很少的的一部分分。更多多的人愿愿意窝在在宿舍里里吃泡面面，这是是我们很很好的一一个市场场，并且且我们成
7、成员本身身就住在在11号号楼，这这为我们们的销售售提供了了方便，而而且根据据我们调调查，男男生吃泡泡面的人人数要远远远多于于女生，女女生由于于害怕发发胖，长长痘痘，而而很少吃吃泡面，但但男生本本身就很很懒，以以泡面为为一天三三顿的大大有人在在。所以以这是我我们队相相对于其其他队的的优势所所在。（三）消费费者消费费分析 消费者在在什么情情况下会会选择食食用方便便面 消费者者未购买买老坛酸酸菜面的的原因未购买的原原因频数百分比没有尝试过过该口味味4550.000%产品价格过过高3538.899%没有促销活活动1011.111%购买不便利利3033.333%没有热水2022.222%购买方便面面的情
8、况况频数百分比夜宵6565.666%零食1818.188%出游1515.155%旅途1111.111%休息日1818.188%食堂没饭4646.466%食堂人太多多3636.366%总的来说，结结合我们们队的优优势，和和周围的的环境，我我们还是是存在很很大的优优势的。三、 销售策略我们做出了了以下的的销售策策略：（一）定点点销售第一、 由于很多消消费者没没有尝试试过该口口味，更更有更多多的人吃吃惯了康康师傅等等泡面，不不愿意去去尝试新新的，所所以在定定点销售售的场地地，我们们会在每每天销售售的早上上免费发发送5袋袋老坛酸酸菜面先先来先得得，送完完为止。这这样既可可以让消消费者尝尝试老坛坛酸菜面
9、面的味道道，又可可以获得得人气。第二、 我们在推销销的同时时办买五五送一活活动，利利用节日日吸引顾顾客，多多买有礼礼品赠送送。第三、 我们对有需需要热水水的同学学可以现现场提供供热水，即即买即泡泡，并且且提供桌桌椅让顾顾客现场场吃，我我们还在在摊点摆摆设音响响装置，让让顾客在在享受着着美味的的同时还还可以欣欣赏音乐乐。 第四、 在食堂开设设老坛酸酸菜泡面面窗口，让让学生能能吃到煮煮的面。（二）流动动销售第一、 在学校附近近的街道道和居民民楼张贴贴宣传海海报，对对购买超超过一箱箱的消费费者提供供送货上上门服务务。第二、 在学校住宿宿楼附近近摆设摊摊点，让让学生能能方便的的购买到到我们的的面。对对
10、购买超超过一箱箱的学生生同样提提供送货货上门服服务。第三、 在校外流动动销售，要要比定点点销售麻麻烦的多多，所以以我们流流动销售售的主要要目标为为常州市市的高中中生，高高中生的的学习情情况要比比大学生生的紧的的多，所所以我们们将致力力于常州州市高中中市场。 第四、 网吧也是一一个很好好的流动动市场，我我们会与与网吧老老板进行行协商，将将在中午午11:0012:30，晚晚上5:006:000进行行泡面的的销售，并并为消费费者泡好好。四、资源需需要1帐篷，桌桌椅等定定点销售售的用品品，运货货的交通通工具。2由统一制制作，应应有统一一字样的的小礼品品。 33供顾客客现场食食用的餐餐桌和座座椅。 五五、经费费预算礼品、 海海报制作作、宣传传横幅 等共计计5000元1
