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1、朗度空间电子商务资源平台 商业投资方案书收到商业计划书日期项目编号项目经理XXX电子商务资源平台发展规划方案书项目名称XXX电子商务资源平台项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人信息技术有限公司二OO四年二月制目 录目 录1第一部分 投资背景分析2第二部分 宗旨与目标3第三部分 行业分析4第四部分 平台架构分析54.1 总体目标54.2 总体架构5第五部分 实施计划75.1 商务基础平台建设75.2 网上交易平台建设95.3 增值应用平台建设115.4 决策分析平台建设12第六部分 赢利分析146.1 商务基础平台146.2 网上交易平台146.3 增值应用平台146.4 决策分析平台1
2、5第七部分 发展资源预算167.1 人力资源167.2 客户资源167.3 设备资源167.4 发展资金17第八部分 建设团队介绍188.1建设团队人员组织结构188.2建设团队人员介绍198.2.1团队背景198.2.2团队内基本成员简介208.2.3团队外合作组织及成员简介22第九部分 收益分配办法239.1技术方投入折算239.2 出资方投入成本折算249.2.1基本启动资金投入249.2.2基本客户资源投入259.3 双方股权分配办法25第一部分 投资背景分析随着因特网的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛的增长势头。电子商务的推广加快了世界经济的一体化。电子商务手段的采用，使得经济生活完
3、全打破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体。网络本已客观存在，无论你上不上去都面临着由网络带来的全球化竞争。这对我们的企业而言，明显是一个很大的挑战。网络本身所能提供的减低企业的产品成本、经营成本的作用是十分明显的，从这些功能角度说，它显然是一个潜在的已经看得见的对我们的企业比较成本发生巨大影响的现代工具手段，所以电子商务本身是我们的企业发展的一个新的增长点。前面已有专家分析了电子商务对不同行业成本变化数据，平均水平基本定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观的。所以说，全球化既是商机又是挑战。经济的全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子商务的运用。
4、经济增长和效率的提高是显尔易见的，对追求效率的企业运作的最高约束，使得我们必须正视电子商务所造成的新的经营环境。虽然近几年，电子商务进入寒冬时期，举步维艰，但是这两年由于世界一些重大事件的发生和IT行业的反省，电子商务开始慢慢步入复苏，尤其在政府大力推行电子政务的情况下，更是加速了电子商务的重新崛起，带来了商机无限。第二部分 宗旨与目标公司以电子化为手段，以网络为平台，搭建以宣传、咨询、资讯、VIP为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅的，服务与地产产业链的综合电子商务资源平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，达到多赢！第三部分 行业分析纵观地产产业，越来越多的企业也重
5、视互联网给他们带来的商机。很多企业都实现了上网，创建了企业网站。各种针对地产的商务网站也是遍地开花，数目不在少数，而且有些网站已经形成一定规模，如国家建材网、东方建材网等。乍一看，似乎发展空间已是微乎其微，可仔细分析，其实不然。从以下几点就可以看出发展电子商务的商机：1、 企业对网络的利用相对来说仍旧落后。很多企业虽说有自己的网站，可大部分只是些简单的页面，内容空洞无力，无法达到预期效果，容易埋没在互联网中，成为一个个数据孤岛；2、 企业对网络能给他们带来什么积极影响和效益仍不清晰，并未真正意识到网络会对企业的管理、宣传、营销及市场推广将起到革命性的作用；3、 目前存在的行业网站大部分仍旧是单
6、纯的信息发布、交流平台。4、 大部分网站没有特色，没有较好的赢利点。基本以收会员服务费、广告费为主。具有电子交易平台的，则可收取中间交易费。5、 大部分网站虽然兼顾到广大消费者，但是仅仅提供了交流场所，并没有真正为消费者提供更为人性化更为周到的增值服务。大部分网站只是将行业中各企业罗列，没有充分利用企业资源进行再组织，形成产业链，形成策略联盟。第四部分 平台架构分析4.1 总体目标搭建一个全新的、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务地产行业的综合电子商务资源平台，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威的电子商务资源平台。4.2 总体架构形成B2B、B2C、C2C相结合的综合性网站。Busi
7、nessBusinessCustomerCustomer围绕着企业和消费者形成产业链和消费链，相互服务，达到互惠互利。企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索整个网站从技术角度来看，为如下图所示框架：操作平台安全系统
8、站点管理系统维护日志管理数据备份容灾处理业务平台会员管理企业俱乐部无线应用调查系统会议系统各级论坛虚拟展厅网上商城电子杂志广告发布信息发布政策发布跳蚤市场拍卖DIY。应用基础平台门户系统传输系统交易系统分析系统工作流行业搜索第五部分 实施计划 根据平台建设的紧迫程度和难易程度，把整个电子商务平台的搭建分成以下四部分，分批分期实施。1. 商务基础平台建设2. 网上交易平台建设3. 增值应用平台建设4. 决策分析平台建设5.1 商务基础平台建设实现功能： 门户网站、会员管理、供求信息发布、新闻发布、政策发布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟企业俱乐部、基础调查系统等。实施周期：3-5月
9、功能细化： 1、 会员管理采取会员制，是扩大网站影响，集聚人气和利润来源的重要基础。根据会员的不同需求，我们设置相应级别，提供不同的服务，收取相应的费用。个人会员普通级中级高级专家级企业会员普通级诚信级(星级之分)VIP级(俱乐部成员)2、 广告发布网站作为互联网上的传媒体，广告发布是不可或缺的。各种技术为广告提供了多样的表现形式，更能吸引网民的关注。我们可以通过二维、三维图像、各种动态动画效果、flash、视音频等等来展示广告。除了在网站上发布外，也可以与传统媒体合作，进行捆绑式广告发布。3、 交流论坛论坛是各企业、各会员进行交流的重要场所。虽然不是赢利点，却是集聚人气的重要场所。我们设计多
10、个专项论坛，比如企业营销论坛、企业管理论坛、装修知识论坛、行业市场展望论坛、专家答疑等等。4、 虚拟展厅将实际展厅完全搬到互联网上来。目前互联网上对产品的展示多为图片加文字的简单实现，这种展现形式显得乏味，无法激发用户的兴趣。而我们策划采用更为流行、更为前端的技术来营造虚拟展厅：图文并茂；采取三维多角度旋转展示技术，可以让用户更为全面的了解该产品的全貌；采取音视频技术，更为直观的介绍产品；允许用户观后及时提交建议并评分，以供其他用户参考。5、 虚拟企业俱乐部结合实体俱乐部，更好的为实体俱乐部服务。在这里，将是更为周到更为及时更为细致的服务各俱乐部成员。在这里将提供以下服务：a) 在网上举办定期
11、的行业论坛、沙龙等形式的会员交流活动，也可以结合实际活动进行视音频文字直播。会员通过参加活动可以和业内人士交流信息、了解国内国际业界动态、探讨行业管理中的经验和理论、发现潜在的客户和合作机会。网站将及时发布举办通知和邀请函，跟踪报道活动内容，总结活动，提取有效信息。b) 俱乐部设立专家库，邀请业界的专家和资深人士，与会员进行研讨和提供免费的专题讲座。c) 俱乐部为会员企业或个人提供优惠的行业专业培训。d) 俱乐部向会员赠送电子杂志。e) 向社会重点推介俱乐部中的优秀企业和优秀管理者。企业可以扩大知名度和影响力，树立良好的品牌形象。f) 及时提供有效的供需信息，为企业寻找客户和为客户推荐合作商，
12、促使策略联盟的建立。g) 提供咨询服务，聘请专家为企业进行规划和项目设计。前期工作： 在网站搭建之际，就开始考虑平台的品牌塑造和人气指数。平台应该与传统媒体合作，扩大我们的影响。可以根据企业黄页，向行业内的企业邮发广告信，加入著名搜索引擎，并和相关网站建立合作关系等方法和手段，尽可能获得更多客户资源。5.2 网上交易平台建设实现功能：网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等。实施周期：10-12月功能描述：跳蚤市场是C2C形式的，就是给个人用户提供交易的场所。用户可以自行发布供求信息，自行达成交易。设计跳蚤市场是为了吸引更多用户，也是我们搜集市场信息，捕获消费方向的信息来
13、源。拍卖市场基本也是为了吸引更多用户。拍卖品可以由企业友情或者折价提供，为的是更好的宣传企业和产品，也可以是楼盘的烂尾楼，由地产商低价提供，由网站竞拍出去收取中间交易费。网上商城是网上交易的重点，它分为B2B和B2C两种形式。可采用的方式有：a) 企业提出供求信息，我们将寻求相匹配的信息，或者向符合条件的会员企业征询交易可能性，一旦可行，就牵线搭桥，促成交易，从中收取交易费和信用担保费。如果可以，联合物流或者配送中心，完成货物的配送， 我们则向物流或者配送中心收取业务介绍费。适合于B2B。Business ABusiness B提出供求信息提出供求信息信息匹配或者企业匹配结束牵线搭桥交易成功结束b) 网站只提供交易场所，提供产品的信息和生产厂家的联系方式，其交易由供求双方自行完成。网站只向企业收取展位租赁费。适合于B2B、B2C。c) 网站只负责搜集供求信息，将信息反馈给相匹配的企业，从中只收取信息费，并不涉及交易本身。适合于B2B、B2C。d) 企业以出厂价格提供给网站，由网站统一销售。适合于B2C。e) 结合会员管理，创建会员优惠制，会员可以每推荐产生了10位新会员，则可以获得相应的积分。该会员在购买产品时可以利用积分打折购买。积分越多，优惠则越大，以此来吸引更多用户。适合于B2C。f) 提供畅销产品排行榜、产品推荐榜、企业推荐榜等，以此引导消费。网上商城将根据行业内
