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1、附件1企业构思1. 企业名称：2. 企业类型请打：商业 制造业服务业 农、林、牧、渔业其他如有,请说明：3. 企业将销售的产品或服务：4. 企业的服务对象：5. 企业将解决并满足顾客的下列需求：附件2 确定顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客一般性描述年龄性别地点他们住在哪里工资水平具体数字他们什么时候将购买你的产品或服务每日、每周、每月、每季度、一年一次他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量有多大未来的市场规模和趋势未来顾客的数量会增加、减少或保持不变附件3 确定竞争对手并做出优势分析我和竞争对手比较的内容项目我的产品或服务竞争者甲的产品或服务_地址： 竞争者乙的产品或服务_地址： 竞争者
2、丙的产品或服务_地址： 价格合理性质量可靠性购买方便性顾客满意度员工技术水平企业知名度品牌信誉度广告有效性交货与时性地理位置优越性特别销售策略有效性如：赊销、折扣售后服务设备销售额我的产品或服务很特别,特征如下：我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：与竞争者甲比：与竞争者乙比：与竞争者丙比：附件4 准备市场营销计划产品填表说明：1. 在下表的顶端列举企业将出售的所有产品或服务.如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数.2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容.你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以与服务的态度、效率、质量、安全等.
3、产品或服务内容特征12345质量附件5 准备市场营销计划价格填表说明：1 在下表的顶端列出企业将出售的所有产品或服务.如果产品或服务超过5项,请自行添加列数.2 在表的第一列中补充未列入企业的特征,并完成表格.3 在此,先预测成本,再准确地计算成本.产品或服务内容特征12345竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账附件6 准备市场营销计划地点1. 企业将设在什么地方？2 选择这个地点的原因：3. 销售方式选一项并打：我将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商4. 选择这种销售方式的原因：附件7 准备市场营销计划促销 促销是一项与顾客沟通,并
4、吸引顾客来购买产品的活动.促销有多种方式.促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息.你要研究你未来的竞争者,看看他们用哪些方式促销.这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式.什么时候促销,怎样促销费用元附件8 如何预测销售1. 多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折.所以你不要将销售量预测过高.通常有5种预测销售的方法可供选择：l 利用经验l 与同类企业做比较l 实地测试顾客对产品的反映l 分析售前调查信函或顾客购买意向书l 进行实地调查2. 设计一张表来记录获取的销售信息.3. 把预测结果填在表中.表的格式如下：预测方法预测结果商品或服务我的经验与同类
5、企业比较实地测试售前信函或同意书实地调查12345678910如必要,请加页.附件9 预测销售量为了预测销售量,做下列调查研究工作,而且所有数据都诚实可靠：123 月份销量产品或服务如必要,请加页.附件10企业需要的员工填表说明：1. 看一看第一栏中列出的工作种类,这些是所有企业通常都必须做的工作.2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作.3. 对所有这些工作,你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作.4. 如果你没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作.工作内容完成这项工作需要的技能、经验和其他要求你业主有没有时间和技能、经验做这项工作需要雇
6、员数预期的雇员工资额有没有办公室综合管理记账算账市场营销和促销企业成本管理制定价格购买产品、原材料、服务等监督生产其他工作详细说明附件11企业的组织结构图请画出你的企业的组织结构图.业主附件12 选择企业的法律形态1. 企业的法律形态是什么？2. 选择这种企业法律形态的原因是什么？3. 业主#技能4. 登记注册机构时间费用4 合伙协议如果是合伙企业,请填此项.订协议前参看合伙企业法. 合伙人协议内容条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任西医变更和终止其他条款附件13确定企业的法律责任和保险需要开办企业最重要的一点是要知道自己的责任.借助咨询和查阅有
7、关法律文件,完成以下表格.法律责任是否适合你的企业详细内容费用元是否税 务流转税增值税、营业税等所得税企业、个人所得税职工预扣所得税税其他税目雇 员最低工资工作时间假日安全卫生病假其他条件营业执照和许可证营业执照许可证保 险财产意外损伤医疗其他保险合 同供应商中间商用工股东合伙人客 户质量保证交货期售后服务环 境废气污染废水污染废物污染竞 争知识产权商标利用垄断附件14企业的启动资金固定资产1. 工具和设备根据销售预测和计划生产能力,企业需要以下工具和设备：名称数量单价总费用元供应商名称地址 或 2. 交通工具根据企业的运输和营销需求,需要以下交通工具：名称数量单价总费用元供应商名称地址 或
8、3. 办公家具和设备企业办公室需要以下家具和设备：名称数量单价总费用元供应商名称地址 或 4. 固定资产概要：项目价值元工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计流动资金月1.原材料和包装项目数量单价总费用元供应商名称地址 或 2. 其他经营费用不包括折旧和贷款利息项目费用元备 注业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他供应合计附件15 制定产品或服务的销售价格1. 通常有两种制定价格的方法：成本加价 这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格.然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格.竞争价格 了解你所在地区同类产品或服务的市场价格,看看你的竞争对手的产品或服务价格,以保证你所定的价格有竞争力.如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格,你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好,可以满足顾客更高层次的需要.2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格.3. 对销售的每种产品或服务都要预测销售价格,并将销售价格纪录在下表中.销售的产品或服务预测的销售价格元12345678910附件16预期的销售收入 月份 销售情况销售的产品或服务12345678910
