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1、服装产业调研汇报格式 调查应该深入实际，正确地反应客观事实，不凭主观想象，下面xx整理的，欢迎来参考！近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念和城市生活的快节奏和担心工作的压力影响下，大家渴望放松的心态使休闲服装成为一个新兴服装产业。从20世纪九十年代开始，中国休闲服装的需求不停增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，比如以纯，班尼路等。本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了具体的市场调查，对它们进行比较分析，和存在的不足提出合理化提议。这次调查我们用了观察法和室内研究法，在国庆期间，我们小组组员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中
2、，一人负责拍照，一人负责跟店员沟通，两人负责对用户和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题。回到学校后，我们从网上查找班尼路及以纯的部分相关资料，从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。1、经营理论和组织架构“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，以后进入大陆进行销售并开创自主经营和特许经营相结合新销售模式快速提升了班尼路的市场占有份额，并形成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。现在，baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店，其高级运动衣饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地域及东南亚地域，雄厚的网络实力铺张，卓越的
3、服务，使班尼路成为中国大众用户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就就是：物超所值、大众化。以纯以纯成立于1997年，总部在“中国时装之全部”东莞市虎门镇，就是东莞市东越服装有限企业旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，含有浓郁城市生活气息行业清纯艺术气质，提倡“HO”的生活方法。时至今日，以纯品牌在中国及世界各地已超出5，000家专卖店。致力于经过提供平价、优质的时尚衣饰，以引领用户的穿衣文化和生活方法，就是以纯成为用户首先的服装品牌，打造国际领先的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”等荣誉。以纯投入大量的资金在很多地域建立分销中心；经过专卖店直营和加盟
4、店销售，以在中国首创特许加盟的形式经营，现在在中国大陆有3000余家专卖店，并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。2、产品形象以纯和班尼路全部以休闲服为主导风格特点班尼路：“班尼路”产品，尤其适合较为含蓄、重视质料而又追赶时尚的用户穿着，善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及多种配衬品中渗透时尚成份，既深入大众时尚，而且又穿着舒适、大方自然。以纯：以纯产品设计重于面料的处理和组合上，如厚和薄，单色和花色，显得别具一格，给人感觉就是“休闲典雅”，设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，全部给服装注入新鲜的感受，跟随时尚、简练大气，中稳重但不乏朝气，能表现当代化新青年，自由
5、和创新，舒适和雅芳，平静和激情，纯朴的时尚追求和向往。品种以纯有五大系列服装，包含休闲服，运动服，S女装，童装，商务装。班尼路则有休闲服，针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒服、裙子。质量价格班尼路和以纯全部很重视产品质量，引进优秀设备和严格检验制度，确保产品高标准；而在价格方面，以纯专卖店产品价位大约在100-500之间，而班尼路产品价格相对较低，适合学生群体。3、门店形象班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活几何共同组成，标牌则以金典黑为底色，收银台以白色墙为背景，柜台则以金属质感的材料组成，日常化的衣服版设，门则用玻璃拉门，无不表现贴近大众化的设计，简单明了的设计，给人一个日常感，更贴近
6、大众化的设计，简单中又不失一份紧凑，表现了班尼路的经营理念。室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整齐及背景音乐协调配合，形成了舒适的购物环境以纯：不一样地域的以纯专卖店店面整体装潢风格可能有所差异，但全部没有脱离出整体的框架。不论店面大小，首先给人直观的印象就就是“潮”。以纯的橱窗设计采取了落地窗模式，不但直观鲜明的展示了自己的作品，而且使自己对时尚的看法充足的展示在用户面前，使用户不用走进店内就能为之吸引。同时，落地窗的设计也为品牌的宣传提供了窗口，能够说就是“一石二鸟”。采取的木质乳白色的陈列架，模特陈列在陈列架的最顶层，不占用太多空间同时起到了很好的陈列效果，因为用户从进门时就能够看到，另
7、外，木格层的充足利用也使得店内看起来井然有序，作为陈列柜给人的感觉就是简约却不简单，它能给人最大的视觉冲击力4、店铺环境班尼路：在十字路口处的繁荣路段，就是几条购物街的交汇处，大多就是学生的购物中心，临近有其它衣服、鞋子、包包品牌专卖店。以纯：首先处于市中心的繁荣地带，在十字路口旁，临近有百佳超级市场，沃尔玛，麦当劳，肯德基。5、用户情况在实地考察中，我们发觉班尼路的消费人群大多就是学生，店内的流感人数和挑选人数较多，极少有些人主动问询商品，实际购置的人数较少，购置数量大多为一两件。以纯的消费人群大多就是工作白领，学生较少，店内流感人数和挑选人数较班尼路少，主动问询商品的人相对班尼路多，实际购
8、置人数也较少，购置数量大多为一两件。6、服务情况班尼路：重视整体用户服务，包含销售前服务如售货员服务及售后服务如货物更换，裤长改短。以纯：销售服务包含：等候、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。每一位服务人员全部必需牢记了解服务用户的5S标准：快速、微笑、诚意、利落、研究。我们这一项目，必需要进行实际调查，在调查的过程中，我们原来计划采取问询法调查以纯和班尼路的销售情况，但在实地考察中碰到部分小的问题：1、采访用户及路人对产品的满意程度时，配合程度比较低。2、在拍照的时候遭到工作人员的阻挠，拍的照片比较少。3、问询包括到销售情况的时候，表示不方便透露。1、“班尼路”深入大众时尚，以物超所
9、值，大众化作为品牌理念。现在一二线城市，班尼路被更为时尚的品牌围剿，成了廉价服装的代名词，消费者穿后不能产生荣耀感。当班尼路“沦落”到三四线城市，那里的用户群几乎被快杂货店的低端品牌垄断，班尼路一样难以生存。班尼路现在最主要的就是放下所谓的品牌尊严，开始重塑品牌2、以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简练大气的设计作为品牌理念，要想成为一个全国性的休闲服著名品牌，在整合传输和品牌建设上还需再下功夫。3、班尼路把品牌定位年纪在18-40岁的人士，主打年轻路线，以男、女、中性的休闲服为主。为大众提供日常生活的基础装束。4、以纯把品牌定位在：18岁到30岁的年轻群体，她们富有青春活力、重视健康、热爱运动、追
10、逐时尚、有主见、就是享受愉悦生活的个性人士。现在以纯专卖店的服装不论男装女装似乎全部只适宜1623岁的学生和少男少女。在以纯的企业网站上，能够清楚地看到以纯将1830岁的人全部列入自己的目标花费人群，但在产品开发上，以纯的产品显著年青化了，2530岁有足够购置力的花费群在以纯找不到适宜自己的产品。对以纯而言，这就是一个极大的糟践。5、班尼路的“造牌”工程：。明星当然能带动一时、一定的销售，但长久代言的成本对于新生品牌来说确实就是一个不小的负担，班尼路企业的后继资金能否确保会就是个未知数。而且明星代言的风险就是众所周知的，明星和品牌的适配性，明星的著名度改变，明星的个人问题等等，一旦出现问题对代
11、言品牌的打击甚至能够就是致命性的。班尼路企业多品牌战略下的高速增加确实存在着隐忧，而且子品牌在各自品牌经理的经营策划下也有点不战自乱的感觉。6、以纯的宣传优势，作为一个著名品牌，以纯经过独树一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望和关爱。在服装业界拥有良好的业界口碑，2021年取得了2021年世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。依据消费者的需求，把整个产品从品位定位、价格定位上打破，向上、向下延展做不一样的功夫，认认真真地去研究消费群体。质量造就品牌，确保产品质量长久稳定，连续提升，让消费者满意。“造牌”工程中，要依据企业的实际情况和财务情况
12、进行，切勿一味追求明星效应，更应重视产品质量和消费群体的锁定等实质性问题。对以纯的提议：以纯服装的定价和消费者所能接收的价位不符，结果造成目标消费者因为价格原因而对以纯望尘莫及。在定价方面，应依据实际情况调整，让大多数消费者能接收；以纯企业现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，所以部分消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化衣饰风格，造成了目标消费群体的流失。所以，在经营策略方面，应多考虑一下东方人的传统，改变一下衣饰风格、色调；中国现在休闲服装品牌同质化现象严重，部分品牌设计方面存在剽窃，而且服装样式单一，不能满足
13、广大消费群体的需求。以纯应该不停推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不停改变的需求，将会取得休闲服装市场更多的市场份额，使品牌在市场竞争中处于不败地位。对班尼路的提议：班尼路多品牌，覆盖面积广，但经营风险大大增加，班尼路企业应在二、三级市场有完善的销售策略，来降低经营风险。2品牌在设计裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商务休闲的定位重合，班尼路应不停推陈出新，大胆创新，满足消费者不停改变的需求。3在打造新品牌过程中，班尼路经过巨星代言的营销方法，明星当然能带动一时、一定的销售，但长久代言成本对新生品牌来说，确实就是个不小的负担。班尼路企业的后续资金能否确保就是个未知数。众所周知，明星代言的风险极大。所以班尼路在巨星代言上应该改变一下战略，比如在新品牌上市前段时期利用巨星代言，为品牌塑造产品形象，在产品为众人所知以后，再改变代言策略，降低风险。
