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1、重庆中泰会计师事务所（普通合伙）经营管理及发展思路近年来，随着改革开放的不断深入，社会主义市场经济制度逐步完善和发展，注册会计师行业和注册会计师在中国市场经济中的重要作用日益凸显，注册会计师行业也在改革开放中得到了壮大和发展。作为执业多年的注册会计师，我们热爱注册会计师事业，我们愿意为行业的发展和中国最年轻的直辖市的发展添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力。我们时刻思考注册会计师行业和事务所的发展、重庆经济发展的需要，经过合伙人多次讨论，提出以下的经营管理及发展思路。一、 事务所内部经营管理的构想（一）高度重视注册会计师职业道德教育1、严格遵守独立、客观、公正的基本原则 会计师事务所、注册会计师在
2、执行鉴证业务时，应当恪守独立、客观、公正的原则，这也是会计师事务所、注册会计师职业道德的最基本的要求。2、 保持专业胜任能力和应有的关注 注册会计师，应当具有专业知识、技能或经验，能够胜任专业的工作。应有的关注要求注册会计师在执业过程中保持职业谨慎，以质疑的思维方式评价所获取证据的有效性，并对产生怀疑的证据保持警觉。3、 保密、职业行为和技术准则 会计师事务所、注册会计师对提供专业服务过程中获知的信息严格保密；注册会计师的行为应符合本职业的良好声誉，不得有任何损害职业形象的行为，这一义务要求注册会计师履行对社会公众、客户和同行的责任；注册会计师应该遵照相关的技术准则提供专业服务。 4、树立诚信
3、意识，依法规范参与事务所有序竞争建立以注册会计师为中心的诚信档案和奖惩办法，细化考核指标，进行持续性的考核和评估；杜绝和抵制低价竞争、恶性竞争、不公平竞争，切实保护行业的有序发展，积极参与到事务所之间靠专业、靠服务的有序竞争中去。（二） 会计师事务所的经营理念 以人为本、以诚待人、以专业创声誉、以声誉谋发展。1、以人为本就是要强调事务所的“人和”，“人和”是中华民族传统文化的重要内容，作为普通合伙组织形态的会计师事务所，首先要构建良好的事务所合伙人文化，全体合伙人对事务所的经营理念、风险管控、人才培养等重大方面看法应当趋同；合伙人更要有开放、包容的心态，在重大问题上能够协商一致。其次要依靠执业
4、注册会计师和执业助理人员，加强团队建设，打造一支业务素质过硬，作风优良的队伍。 2、以诚待人就是拿出真心，对人诚实，不欺骗，不隐瞒。在事务所内部，合伙人之间，注册会计师、助理人员，大家以诚相待，不虚假承诺，不欺骗隐瞒，大家安居乐业，踏实做事。对待客户，不虚假宣传，不欺诈舞弊，急客户所急，以自身专业知识勤勉的为客户服务。3、以专业创声誉，所谓专业的人做专业的事，专业之道需用心演绎，会计师事务所、注册会计师唯有具备了高超的专业技能，才能为客户提供高质量的服务，才能解决客户之需。诚信做人，专业做事，我们就能得到客户的认可，我们就能做出自己的声誉，创造事务所的品牌。4、以声誉谋发展，事务所在客户中形成
5、了良好的声誉，客户就会给你做免费的宣传，事务所的品牌效应就会得到形成和显现，事务所才能做大做强。（三）加强规范化、制度化管理，强化质量管理控制和风险管控能力执业质量是会计师事务所生存与发展的生命线，只有高水平的执业质量，才能赢得客户的信赖，才能树立起信得过、打得响的品牌，事务所必须要形成一套完整的事务所质量控制制度，真正落实风险导向审计的要求。1、要制定形成一套完整的事务所审计业务工作底稿，严格规定按底稿要求执行审计业务；对不断加入的新型业务类型，要不断的总结、完善，争取形成完整的工作底稿。2、强化对业务质量的三级复核制度的执行，对于具体的审计项目要确立项目负责人负责制，统一认识，明确三级复核
6、制度的详细要求，使之真正执行下去，而不能流于形式。3、树立风险意识，建立完善的风险评估、预警、监测和防范机制。4、专门设立专项基金用于风险的保障，推进注册会计师职业责任保险。（四）构建合理的事务所内部组织架构，为发展奠定组织基础1、成立合伙人委员会，合伙人是会计师事务所内最核心的部分，是事务所的领导层，合伙人之间应该有大致相同的执业理念，合伙人必须具备一定的领导能力，合伙人严格按照合伙协议和合伙人会议的决议承担权责，合伙人要不断加强自身素质，领导事务所发展；合伙人委员会是开放的，随着事务所的发展，会吸收优秀的注册会计师晋升为合伙人。2、科学合理的设置部门，初步考虑设置标准部、审计一部（负责常规
7、报表审计）、审计二部（负责专项审计和咨询服务）、财务部、办公室，部门的设置会随着事务所的发展而逐步完善。3、业务部门下根据行业特点和注册会计师的专业特长设项目组。（五）不余遗力的开展事务所人才培养和执业人员专业技能培训，提升事务所专业胜任能力1、积极推荐人员参加国家和重庆市会计领军人才的选拔和培训，努力培养高素质人才。2、定期组织核心员工到国家会计学院或其他高校进行学习深造，或积极的参加协会组织的赴国家会计学院或其他高校的学习。3、积极的参加和完成行业协会组织的各项培训和后续教育。4、不定期的组织员工进行内部培训，可以是针对某个项目或某个问题的专题讨论，也可以是一个新的准则法规的学习。5、组织
8、员工到其他优秀事务所学习，加强所内人员之间的互相交流、学习，建立学习型事务所。总之，事务所的竞争就是人才的竞争，抓住了人才，就抓住了客户，抓住了市场，抓住了业务。我们将对工作人员进行更深入的培养，保证每一个为顾客服务的人员都是专业的胜任的人才。 （六）不断增强创新能力、实现可持续发展1、我们要不断地适应市场环境及国家政策的变化，多方位发展，能够使员工及时消化、吸收新的准则、新的政策和法律等，不断创新服务技术、管理方法，并运用到工作实践中去，以适应市场的变化、竞争对手的变化和客户要求的变化。2、我们在保证注册会计师传统业务的执业标准的前提下，适时开展新领域的业务，根据需要，及时引进高层次人才。
9、二、事务所发展思路（一）找准市场定位，做精做专根据本所人员的综合素质、人员的业务特长及人员规模确定自己的竞争地位及发展目标方向。1、以主业为根基，由内而外，顺势而为，逐步实现捆绑式经营。在提供审计服务的同时引导客户咨询方面的需求，凭借我们注册会计师丰富的财务知识，积极开展与财务相关的咨询业务，稳步走上管理咨询发展道路。2、选择好服务对象。我们现有的两名合伙人都具有国有企业财务工作经验，从国企中学到了比较全面、系统的会计核算知识；进入会计师事务所工作以来，基本是从审计助理人员一直上升到事务所副所长，系统的学习了审计、财务管理、税法、经济法等相关领域的知识，积累了较为全面的会计师事务所工作经验；我
10、们长期服务的对象为中小民营企业，也对中小民营企业做了较多的审计和研究，中小民营企业财务管理存在以下特点：（1）大多数中小民营企业财务管理意识淡薄，大部分企业往往投资者就是经营者，他们基本是以业务为主，普遍存在重技术轻管理、重销售轻财务的现象，忽视财务管理对企业生产经营活动的指导作用，不知道财务管理是企业管理的核心。（2）大多数中小民营企业财务管理制度不健全，经营决策主要靠经营者的经验判断，主观性、随意性较大，缺乏科学根据，很容易产生经营风险和财务风险。 （3）大多数中小民营企业财务管理人员素质普遍不高，由投资者家人或亲属充当财务人员的企业较多，这样的企业财务工作往往由老板说了算，会计的监督职能
11、无法实现。针对中小民营企业的财务管理特点，我们会计师事务所怎样为它们服务呢？（1）结合企业实际情况，积极向中小民营企业宣传国家会计法律法规，要让企业依法建账、依法进行会计核算，让其明白企业财务管理是企业管理的核心内容。（2）帮助中小民营企业建立健全财务管理制度根据不同企业的特点，帮助企业制定一套符合企业实际的财务管理制度：一是要设立专门的财务管理机构，统一负责企业的融资、会计核算、现金出纳、预算决算等财务工作；二是要制定相应的财务管理制度，如现金管理、费用报销、资产管理等制度，实行财务管理的规范化和制度化；三是要制定相应的监督机制，根据各岗位的权利和责任，强化财务人员的责任，规范财务工作程序，
12、提高企业会计工作质量，杜绝不规范、不合法的会计业务和财务行为的发生。（3） 引导中小民营企业外购审计服务 除为中小民营企业提供法定的报表审计服务外，还应积极引导企业购买其他专项审计服务产品，如内部控制制度的设计、针对内部控制制度运行情况的审计、企业风险管理、企业管理咨询等。（4）充当政府职能部门同中小民营企业的联系纽带。现阶段，中小民营企业融资难问题相当普遍，解决这一问题是当前鼓励和促进中小民营企业发展的重点，各级地方政府也在采取多种形式，健全为中小民营企业服务的金融体系，我们会计师事务所可以作为联系的纽带，及时将中小民营企业融资的特点和需求整理归纳反映给各级政府职能部门，以利决策，同时我们要
13、向中小民营企业宣传各项相关制度、政策，以利企业真正解决融资问题。总之，对中小民营企业，我们要帮助其从小发展，前期要花大精力，千方百计帮助企业发展壮大，帮助中小企业培育现代企业管理意识，我们要为客户从小到大、从弱到强提供有力的专业技术支持，我们事务所也将与企业共同成长。3、适时推进市场细分和专门领域的注册会计师团队，为特定行业、区域等专门领域的客户更好的服务。（二）在保证执业水平、防范风险的前提下，规范管理，有序、合法、合规竞争，逐步推进业务的深度和广度由于本所是普通合伙组织形态，合伙人对合伙企业之债务承担的是无限连带责任，所对应的客户主要是中小企业，这就直接决定了开展业务必须是事务所能够胜任、
14、能够依靠执业质量控制执业风险的项目，必须依靠制度建设和规范管理来保障。在既有业务执业水平有保障的前提下，有序、合法、合规竞争，逐步推进业务的深度和广度。（三）保证执业水平和人员配置前提下拓展新的业务领域1、税收筹划，税收筹划是我们注册会计师利用会计、税法专业知识，在法律规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能为客户取得节税的经济利益。此外，考虑到个人所得税涉及面广、政策性强、计算复杂，一些纳税人难以准确自行办理纳税申报事宜，不少客户有辅导的需要，我们可以受托代为办理纳税申报。 2、管理咨询，我们要积极开拓包括财务顾问、可行性研究、筹资方案、投资方案、企业并购、财务分
15、析、企业改制、制度设计、债务重组、法律咨询、股权结构和管理系统等方面的咨询服务。 3、理财及资产管理服务，我们要以市场需求为导向，了解个人的心理、收入和需要等特点，并结合自身优势，因地制宜，有重点、有步骤地开展理财咨询、理财鉴证等业务，可与商业银行合作，开展个人财务报表鉴证业务为消费信贷提供支持；资产管理业务是指资产管理人根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对客户资产进行经营运作，为客户提供证券、基金及其他金融产品的投资管理服务的行为。4、财务与会计外包服务，会计外包主要是将企业的财务处理和信息披露业务交给我们会计师事务所来做，包括代理记账，代理编制会计报表及会计报表附注，纳税代理，
16、以及会计信息系统和会计内部控制制度的设计等。财务外包则主要是聘请我们会计师事务所帮助企业进行有效的投资、融资、利润分配等财务活动，包括投资可行性分析、投资风险评估、融资项目策划（包括筹措借款、发行债券和股票等）、财务分析等。三、会计师事务所的社会责任（一）依托专业，提供优质的服务产品会计师事务所、注册会计师，作为专业的机构、专业人士，要利用自身的专业优势，积极的为社会经济发展服务，为客户提供优质的专业技术服务。（二） 诚实守信，合法经营，依法纳税 诚信是事务所开展业务活动的基本要求，不弄虚作假，不欺骗、隐瞒；事务所开展业务活动应该遵守法律、法规，职业道德，行业规则和社会公德，依法纳税，恪守商业信誉，反对不正当竞争，杜绝腐败行为。
