《汽车营销教学大纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销教学大纲（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车营销教学大纲课程编号课程类型基础课适用专业汽车维修总 学 时52理论学时52实践学时0制订日期2010-2-28制订人唐璐审核人一、课程性质和任务 本课程为武汉工程职业技术学院必修课，是一门基础课二、教学基本要求 该课程以讲授汽车营销为核心内容，讲求理论性和应用性的结合，既注重理论知识的系统性、全面性，又注重其实际应用的讲解，使学生系统地、准确地理解和掌握汽车营销观念、汽车产品制定策略、汽车市场细分及消费者购买行为分析，并能够在实践中灵活地运用，分析和处理各种汽车营销中的实务问题。三、教学内容 第一章概述第一节 汽车市场与汽车市场营销一、市场的概念 二、市场营销的含义 三、市场营销的形成与
2、发展 第二节 我国汽车工业与汽车市场的发展一、我国汽车工业的发展 二、我国汽车市场的形成与发展 三、我国汽车市场的特点及影响因素第三节 汽车产品市场营销观念一、汽车市场营销观念的演变 二、几种市场营销观念的比较三、当代营销观念的创新第四节 汽车营销的研究对象与研究方法一、汽车营销的研究对象 二、汽车营销学的研究方法第二章 汽车市场营销环境分析第一节 汽车市场营销环境概述一、汽车市场营销环境概念 二、汽车市场营销环境的特点 三、汽车市场营销环境的分析 第二节 汽车市场营销宏观环境分析一、政治法律环境 二、经济环境 三、自然环境四、人口环境 五、社会文化环境 六、科技环境第三节 汽车市场营销微观环
3、境分析一、汽车企业内部环境 二、供应商 三、营销中介四、顾客 五、竞争者 六、公众第三章 汽车市场分析第一节 汽车市场调研一、市场调研概论 二、市场调研的步骤 三、市场调研的方法 四、汽车市场调研的主要内容第二节 汽车市场营销预测一、 市场预测的步骤 二、市场预测的方法 三、汽车市场预测的主要内容 第三节 汽车市场细分与目标市场选择一、汽车市场细分 二、汽车目标市场营销 三、汽车市场定位 第四章 汽车消费者购买行为分析第一节 汽车消费者需求研究一、汽车产品的消费特点 二、汽车用户类型 第二节 汽车消费者购买因素分析一、影响私人汽车购买行为的因素 二、影响集团汽车购买行为的因素 三、集团购买的特
4、点第三节 汽车消费者购买行为分析一、汽车消费市场的主要特点 二、汽车消费者购买动机分析 三、汽车消费者购买行为分析第四节 集团购买行为分析一、集团汽车消费市场的特点 二、集团汽车消费的购买模式第五章 汽车市场营销战略第一节 汽车营销战略的含义与特点一、汽车营销战略的含义 二、汽车营销战略的特点 三、汽车营销战略的意义四、汽车营销战略机会 五、汽车营销战略制定的主要步骤第二节 汽车市场竞争战略一、基本竞争战略 二、发展战略 三、紧缩战略方案第六章 汽车市场营销模式第一节 汽车市场营销模式简述一、汽车市场营销模式的概念 二、我国汽车营销模式的发展 第二节 品牌专卖一、品牌专卖的概述 二、品牌专卖的
5、应用 第三节 汽车交易市场一、汽车交易市场的概念 二、汽车交易市场的应用 第四节 连锁经营一、连锁经营的概念 二、连锁经营的应用第七章 汽车产品策略第一节 汽车产品组合策略一、汽车营销产品的概念 二、汽车产品组合 第二节 汽车产品寿命周期及其策略一、汽车产品市场生命周期各阶段的特点和策略 二、判断企业产品市场生命周期的方法 第三节 汽车产品品牌与商标策略一、汽车品牌与品牌策略 二、汽车商标策略第八章 汽车定价策略第一节 汽车定价概述一、汽车定价的概念 二、影响汽车价格的因素 第二节 汽车定价目标一、 以利润为导向的汽车定价目标 二、以销量为导向的汽车定价目标三、以竞争为导向的汽车定价目标 四、
6、以汽车质量为导向的汽车定价目标五、以汽车企业生存为导向的汽车定价目标 六、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标第三节 汽车定价方法一、汽车成本导向定价法 二、汽车需求导向定价法 三、汽车竞争导向定价法第四节 汽车定价策略一、 汽车产品寿命周期定价策略 二、折扣和折让定价策略三、心理定价策略 四、汽车产品组合定价策略五、汽车产品的价格调整第九章 汽车销售渠道策略第一节 汽车销售渠道概述一、汽车销售渠道的含义 二、汽车销售渠道的组建方式 三、汽车销售渠道的类型第二节 汽车销售渠道中的中间商一、中间商的类型 二、批发商 三、经销商第三节 汽车销售渠道的管理一、汽车销售渠道的物流管理 二、汽车销售渠道的
7、信息流管理 第十章 汽车促销策略第一节 汽车促销策略概述一、汽车促销策略的含义 二、汽车促销策略的基本方式 三、汽车促销组合策略第二节 汽车人员促销策略一、汽车人员促销概述 二、汽车促销人员的素质要求 三、汽车促销人员的管理 第三节 汽车广告策略一、广告促销概述 二、汽车广告促销过程 第四节 汽车公共关系促销一、汽车公共关系概述 二、汽车公共关系的促销工具第十一章 二手车评估和市场营销第一节 二手车评估一、二手车的计价形式 二、二手车鉴定估计方法的选择 三、二手汽车成新率的确定第二节 二手车市场营销一、利用特许经营来发展二手车市场营销 二、二手车超市的建立 第三节 开展全方位的二手车贸易一、收
8、购功能 二、整修翻新新功能 三、配送功能 四、销售功能 五、置换功能六、租赁功能 七、售后服务功能 第四节 二手车售后服务一、售后服务在二手车贸易中的重要意义 二、二手车售后服务网络的构成三、二手车售后服务网络的功能建设 四、售后服务人员的培训第十二章 汽车电子商务与网络营销第一节 汽车电子商务一、电子商务概述 二、汽车电子商务的作用和模式 第二节 汽车网络营销一、网络营销的含义 二、网络营销的基本模式 三、电子商务与网络营销的区别 第三节 我国汽车电子商务与网络营销一、我国汽车电子商务与网络营销的发展现状 二、我国汽车电子商务与网络营销存在的问题 三、我国汽车电子商务与网络营销的发展障碍 能四、实践环节五、各教学环节学时分配 单元（章）分配学时理论学时实践学时备注第一章440第二章880第三章880第四章884第五章440第六章440第七章440第八章880第九章220第十章220合计52520六、考核方式 考查七、推荐教材和教学参考书 教 材：汽车市场营销学 陈聪 主编 电子工业出版社2009年1月第1版
