《企业新任营销总监上岗表态演讲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业新任营销总监上岗表态演讲（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业新任营销总监上岗表态演讲 各位领导、各位同事：晚上好！很荣幸能加入*企业，更快乐能有机会和各位领导和同事共同为*企业这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要*企业人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们*企业就一定能成为管道行业的航母。在这里，我尤其感谢c总能给我个搭载航空母舰的机会。首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但*企业给我留下了深刻的印象，一 是企业气氛很好， 上下级间、平行 同事间全部很友好、友好，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在*企业除了基础的雇佣关系外，更是一个充满温馨、关爱的家人关系；二是*企业的硬
2、件资源达成相当的水平，这包含企业的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为*企业未来的跨越式发展和腾飞提供强大确保；三是企业同事工作全部很敬业，我发觉门卫和后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产职员也全部能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人职员作也很敬业，我们晚上打球后一起吃饭，z经理还急忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 企业销售部、招投标部、售后服务部门在很多企业全部是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，和生产车间主动沟通发货事宜，很多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间和销售部，我全部把s主任误认为是销售部门职员了
3、。这里更不用提企业的各位中高层领导，全部表现出很强的责任感，真正表现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、*企业是一个真正具有运动精神和气氛的企业，全企业大多数职员全部崇尚运动，上至高管，下至基层全部有相当数量的职员真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的了解就是不畏强敌、全力以赴，也能够说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个含有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远含有战斗力的企业。我看到了*企业完全具有这一点。其次，我想谈下，有关*企业营销管理方面个人初步工作思绪，因为时间有限，对企业内外部资源情况和信息了解尚不充足， 若有不妥或失实之处， 请各
4、位领导和同事海涵！第一，企业需要深入完善企业营销战略计划及其战略实施方案。营销战略关键要处理的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要处理的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。品牌定位也即我们*企业品牌定在行业什么层次，定在管道技术教授则必需构建*企业企业技术优势 ，定在管道行业领导者，则必需全方面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运行优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；市场定位，我们*企业依据本身实际情况， 在以后3-5年甚至更长时间关键选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一
5、个，还是几个，或是全部选择。在市政给水领域我们关键选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。产品定位，关键处理的是在以后3-5年乃至更长时间段内，关键生产什么产品，关键考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，*企业关键生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几个或全方面生产，甚至考虑在合适的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精确的产品组合选择区域定位，要处理的是在以后3-5年内，我企业关键开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采取采蘑菇的方法拓展区
6、域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采取地毯式搜索等方法进行精耕细作，这需要进行系统和精确计划。*企业在营销战略上应该有一定程度清楚的计划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确本身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略计划形成可实施行的战略实施方案，从而确保*企业未来能以稳健、快速、健康、 可连续性的发展。第二，企业销售模式有待于深入完善和细化。因为市政管道产品的特征决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思索：目前管道销售关键销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可
7、工程项目直销，*企业的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道怎样实现互补，两种渠道模式各自怎样拓展，两种渠道模式各占多大百分比。结合企业营销人力资源现实状况，怎样有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要处理的问题。第三、目标市场细分和区域市场选择需要更深入明确。企业选择拓展的市场区域需要深入明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一个还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100
8、万以上。数量众多的中小项目因为规模和运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采取全方面撒网式拓展，这很多问题需要我们深入研究明确。并严格落实在销售人员日常销售工作中。第四，企业需要深入加大营销团体建设。营销团体的组建是紧紧围绕企业营销战略而展开，营销团体是企业营销战略的真正实施者，是企业营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长久发展而言，企业的成功靠的是整个团体整体协同作战的成功，一样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团体整体作战。营销团体建设的两个关键点，一是数量，建立和企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团体，第二是质量，销售人员的战斗能力首先取决于其自我计划和对企业发展远景的认知度，其二取决
9、于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前二者全部具有，培训对于提升营销团体战斗力显得尤为主要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团体管理中将是很主要的。在以后工作营销培训工作将是很主要的一环。以后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包含：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略和技能、大用户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅认识及见解，期望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和提议，并期望能取得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话和各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁荣的城市，在贫瘠的农村，等着我们的全部是困难。我们营销团体的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们*企业未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想措施，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们*企业事业已如日中天。我们能够骄傲地说：我们今生无怨无悔！”
