中秋促销推广方案

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1、八月十五促销推广方案一、促销时间：2003/09/10-2003/09/11二、促销地点：湖南省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。三、促销目的：中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能 “技”压群雄， 笑傲江湖， 因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业 产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销 售量。四、促销主题：八月十五，让真情回家。五、产品形式：礼品，以疗程为单位。根据调查，超过 50%以上的人群选择送礼的价位在 100-200 元，而在这 50%的人 群中，又有超过 500%的人认为决定购买的影响

2、因素首先是广 告。礼品市场竞争激烈，但出货量大，利润高，还有利于树 立产品现象。六、促销作用：促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而当今市场营销所需要的已不仅仅是企业能生产和销售 物美价廉的产品，方便消费者或购买，还需要高效率的促销 活动与之配合。市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变 化，潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔，使得 沟通活动变得越来越重要。而促销活动是沟通市场的重要手 段之一。1 、提供信息， 指导消费。 为消费者提供产品信息， 使他们知道我们生产经营什么产品，有什么特点，到什么地 方购买以及 XX 的价格等，从而激发他们的购买欲望，使他 们由潜在消费者变为现实消

3、费者。通过促销活动，向消费者 介绍XX的用途、作用及特点，激发消费者对XX的需求，促使他们产生购买行为，有利 XX午开发市场和巩固市场。2 、突出 XX 特点，诱发购买需求。在竞争激烈的市场环境下，消费者往往难以辨别或觉察同产品（红桃K、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂、九之堂的神箭牌驴胶补血 冲剂等）的细微差别，企业通过促销活动，宣传该产品较竞 争企业产品的不同特点（服用方便，充分吸收；国药准字号 药品；八大功效等）以及它给消费者带来的特殊利益，激发 他们购买的欲望。促销活动不仅能诱发需求，还能使消费者 充分了解 XX 的特性，使他们发生重复购买行为，或帮助我 们进行宣传，扩大市场需求。3 、加

4、强企业竞争， 扩大产品销售。 要想扩展市场，扩大销售，必须及时地把产品信息传递给消费者。开展促销 活动，是为让目标市场上更多的消费者了解XX、认识XX提高XX的知名度，使他们形成对我们企业的XX特别偏爱，最终能强化我们 XX的竞争能力，稳定甚至扩大 XX的市场占 有份额，巩固市场地位。七、促销原则： 1、尊重消费者需求权利。在促销活动中， 对于消费者选择XX产品，了解有关XX知识、反应意见等权 利必须尊重。 促销活动， 要把消费者放在第一位， 促销方式、 促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。只能宣传诱导， 激发消费者的购买欲望，而不是把我们自己的意志强加于消 费者。否则，就达不到促销的目的。

5、2 、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销 效果。3 、维护商业道德，即维护企业形象、产品地位。 在促销活动中，坚持顾客至上、用户第一的原则。4 、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按 章办事。八、促销目标： 在该市场形成一定影响，提高认知度，树立 产品形象。为迎接旺季到来，增加销售量，扩大市场占有率 奠定基础。九、促销组合： 一项研究表明，价格促销仅使销售量增加了15%；当它与广告相结合的时候，销售量增加了19%；当它与广告和售点展示相结合的时候，销售量增加了24%。1 、广告宣传。A、电视广告 （ 县级 ） ，在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面 的

6、制约，信息传播渠道还很狭窄电视是农村消费者主要信息 传播媒体 , 电视对受众的选择上附加条件少，只要视力、听 力正常，具有一定理解能力即可收看 . 目前我国农村电视普 及率已高达 95.2%. 农村居民收看电视的时间分为农忙和农 闲两个时间段 , 两个时间段的高峰收看期并没有明显差别， 均集中于19:0022:00之间。不同的是，农忙时间20:00 22:00的收看家庭明显多于 19:0022:00的家庭，而农闲时， 这两个时间段基本接近。农闲时期每个时段的收看家庭均多 于农忙时期，其中农闲时期的上午和 10:0022:00 两个时 段尤为明显。农闲时的家庭平均电视收看时间比农忙时多出 1 小

7、时。电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看 节目.19:00 22:00 是农村消费者主要的收视时间，在农忙 时期应将广告播出时间适当调整，以 20:00 22:00 为宜。B.平面广告 （ 易拉宝 海报 单张 小报 墙体横幅等 ）C.宣传物品（圆朱笔，手提袋，礼品袋，纸巾等）2 、营业推广（销售促进） 。赠送礼品。礼品也可 以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾等）3 、人员促销。A、基本职责：B、传递决策：C、工作程序：4 、公共关系。十、促销定价： 县级市场的促销定价坚持保持价格红线，不 能一味为了迅速增加销售量，过度压底价格。活动过后，马 上针对促销价格进行恢复，以确保市场地位和维护市场

8、正常 秩序。1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费 者来购买。2 、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 十一、促销执行： 1、前期准备。在活动执行之前进行明确 的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。 （海 报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张 小报，墙体的布 置等，这些必须在 9月 5日基本完成整个区域的 80%。）2 、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责 人落实促销点、 促销台、 横幅、 宣传活动资料、 产品盒堆头、 易拉宝一个、 海报、 活动点货物到柜情况 （最好先投递资料）3 、执行阶段。 场地选择：以县为单位，每个县选择一个到 两个药店超市作为重点促销地点。重点促

9、销药店，必须是县 级规模较大的药品超市，日销售额相比较大，店内、店外人 流量大等有利因素。工作程序：悬挂横幅及活动现场海报布 置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料发放资料介 绍产品说服购买发放赠品记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。十二、促销预算：易拉宝（ 2 个）计 150 元，海报（ 2000 份）计 400 元，单张（ 1500 份）计 300 元，小报（ 1000 份）计 80 元，宣传物品计 1500 元，促销员 30

10、0 元，其他 500 元。合计约 3230 元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取X X 县模拟市场推广操作案：一、背景资料：1、X X县总人口 120万余人，县城有人口 8万，人口最 多乡镇有 3.8 万余人，人口最少乡镇有 9 千余人。县城人均 年收入 8500 元，乡镇人均年收入 5500 元。2、X X 县县城个体药品超市 2 个，连锁药品超市 3 个； 医院 3家，卫生院 6家。共 32个乡镇，乡镇级医院 32个， 乡镇级卫生院 75个。现已捕货，城区 5个超市、医院 2家、 卫生院6家，乡镇级医院25个、乡镇级卫生院 56个。月销 售量最高记录950盒，最底月销售量 620

11、盒。X X县对象终 端营销场所121个，已进入终端营销场所 94个，铺货率约 达80%3、竞争产品：A、红桃K，已有下降趋势，对子午来说 是个机会。B、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂，针 对淡季，策略有所改变，广告宣传根据销售额，在淡季已有 所下降。C、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂，针对淡季，广告宣传力度依然不减，力争淡季不淡。二、促销目标：1、销售目标：月销售量达900盒，活动期间力争销售到1000盒。2 、宣传目标：三、 促销时间：2003/09/10-2003/09/11四、促销地点：X X县各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。县城XX路口与X X路口的X

12、 X个体药品超市（月纯利润 20000元，城区 经济、文化、商业中心）；X X路的X X连锁药品超市（月纯 利润28000元，店堂面积160平方米，为城区最大药品超市） 在选择两家作为重点促销活动重点对象外，其他的各终端营销场所的赏受同等的优惠政策、广告宣传支持及销售促进支持。五、促销组合：1、广告宣传。A、电视广告。频道分析：农村电视信号接收条件有所限制，市 级以上的无线电视台电视信号覆盖率不高，县级电视台在农 村消费者的收视率最高，县级无线电视台电视信号覆盖率最 高。县级有线电视台电视信号覆盖率不高，但信号强，只限 于城区及城区周围的乡镇。 X X 县有乡镇无线电视台 12个， 乡镇无线电

13、视台的传播范围有限，只限于本乡镇，而传播费 用底。时段分析：农村居民收看电视的时间分为农忙和 农闲两个时间段 , 两个时间段的高峰收看期并没有明显差 别，均集中于 19:0022:00之间。不同的是，农忙时间 20:0022:00的收看家庭明显多于 19:0022:00的家庭， 电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目， 19:00 22:00 是农村消费者主要的收视时间。电视广告投放组合：两种组合可根据自身市场情 况选择。组合 1、县级无线电视台（ 30 秒广告 /新 闻联播后的黄金时间 /每天播放 /每月花费 800元）组合 2、县级有线电视台（ 30 秒广告 / 新 闻联播后的黄

14、金时间 / 每周一、三、五播放 / 每月花费 300 元） + X X 乡镇无线电视台（ 30 秒广告 / 新闻联播后的黄金时间 / 每天播放 / 每月花费 200 元） + X X 乡镇无线电视台（ 30 秒 广告 / 新闻联播后的黄金时间 / 每天播放 / 每月花费 150 元）+ X X 乡镇无线电视台（ 30 秒广告 / 新闻联播后的黄金时间 / 每 天播放 / 每月花费 150 元）合计 800 元 .B. 平面广告 （ 易拉宝 海报 单张 小报 墙体 横幅 等）。店内广告：以 X X 县所有终端营销场所（卫生院、 药房）对象。（ 1 ）、购物袋的利用。（ 2）、地板：主要是用于楼梯

15、或进门台阶，打上广 告字样或图形，那么顾客在上下楼梯时抬头或低头都可能看 到，起到一定的提醒目的。终端营销场所具有这种条件的即 可利用。（3）、另一项看似不大费用一一 POP广告，也可以 被利用在打出子午广告的同时，也可宣传促销活动。POP由于是书写门店的促销活动或价格，而成为顾客购物的瞩目点 之一，也可投入。（ 4）、正常门店的广告位，这是最好的广告宣传墙面，这些位置的广告位一般都是由与商家合作最为紧密的大 型企业以全年的方式买断下来，长期宣传，树立企业形象的 广告。可集中张贴 4 开海报，张贴两排，每排两张以上。店外广告：（ 1 ）、村组进出乡镇集市街道人流量大的路口，悬 挂横幅、做墙体宣传、粘贴 4 开海报（采取集中粘贴与分散 粘贴相结合） ，其中以横幅、墙体为主。（ 2）、人流量较大的街道和乡村道路的电线杆或路 灯柱上，粘贴 16 开的海报或 4 开海报，粘贴于离地面 1.7 米到 2.2 米之间地的位置，粘贴之后注意维护，被覆盖的、 损坏的及时填上。（ 3）、针对乡镇赶集，可以在集市中心发放小报和 单张（全县 32 个乡镇，每月每个乡镇集市投放一次， ）。在 发放的时候注意发放的对象，要求接受者具有较高的文化素 质，至少能看得懂。（ 4