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1、促销活动总结范文集合8篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论,它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，因此好好打算一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家整理的促销活动总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动总结 篇1 XX月XX日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持,以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,详细状况如下: 活动时间：活动主题:“砸金蛋 中金条” 活动对象:全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发
2、气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品,装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送!”宣扬方式:单页夹报（4月1日夹报万分),张贴海报（500张），发放宣扬单(万张），拱门，场内宣扬 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。 总结: A业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额00
3、万，实际售卖63万,达成率仅3%。客流统计，较为志向的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假天，客流分别为：213人、248人、30人,活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于：1宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量110的顾客看到宣扬干脆到了三站;.宣扬的时效性没有达到,一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前天起先的,有的甚至于活动同期,再者宣扬的时间没有提前预留出来,活动内容的宣扬至少要提前3个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣扬有死角；.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让
4、顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的,但是效果不佳，在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平,从产品分类，材料特性,如何辨别真伪,区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训安排。 B活动期间各商户销售状况,有高有低
5、，总销售额为65488元（其中尾款为740元）:售卖较好的梦丽莎:120元；瑞尔中式:1620元；南方家私：9200元;帝标：37100元;大堂红木:500元；百强圣:1780元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多,缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中）。 C活动成本，此次活动奖项,依据销售额设置如下：金条（G)3个,电视2台(159），冰箱2台（129)，山地车4辆（460)，自行车辆(2)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（9），蚕丝被10床(126），电热水壶10个（85)，电吹风18个（56），合计:27764元；提点:5000元。 D. 此次活动的
6、策划,起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨,全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细微环节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好,活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;.主动解答顾客的疑问；3主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有:通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和
7、建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响,销售平稳,没有高潮，调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况,购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。促销活动总结
8、篇活动时间是1.x 但是事实上从1月中旬就起先了。 首先是1月一整个月的小区驻点宣扬活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参与。总结 1.将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失2.规范驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这
9、样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。3针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主激励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。其次是1.x1.的卖场活动 每天都是从早上:00始终营业到晚上12:00左右。跨年夜是亲挚友好友和会员的团购夜4.是驻点社区的团购夜是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领
10、到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪伴购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格实惠和赠品力度。 为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立刻给家电顾问打电话。因为顾客许多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批准了就可以由我来接待。总结 1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人须要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务假如联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足
11、是我们的宗旨。.协作各个部门顺当的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发觉有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来询问也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。 3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假如客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次x活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西
12、还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解促销活动总结 篇3 促销活动目的:旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机，完备音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重达到4%以上。 促销主题和内容: 主题：“完备音质,随身畅响” XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机（k09/k28k058k12/k059/k088)随意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游,聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音
13、乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用op物料。 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能
14、借助促销活动转成现金进货；否则,不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据/或者/4(比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能
15、在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k98,02，k8必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点，专区中尽可能运用新的背板（音乐手机主题背板）；并且运用1-节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品,很好地和音乐手机“完备音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完备音质”的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好,越多,越大，销量就会成倍提升。因此,各地在9月5日前，要设法拿下关键陈设位（人流大,留驻率高）。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（30名临促）,估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。促销活动总结篇
