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1、劳动节家具销售红皮书暨“省钱光荣浪费可耻”主题活动简易策划书（操作版）宣传理念一、 宣传理性消费：如何省钱，不是指买便宜的家具，家具属于耐用品，占据着一个家庭费用中的很大比重，重视对家具的选择，是对家庭负责的一种良好态度，“省钱”就是要核算购买产品的功能与使用时间跟价格比重性价比；二、 宣传五一特价：重要的是五一活动系列中的价格是全年价格促销中最有力的一次，抓住这次机会签单就是省钱；三、 宣传红色特色：以一种怀旧方式来展现在消费者面前，一片绿色红卫兵军装吸引消费者眼球，制造短期顾客云集的氛围特点；宣传内容走进沙城相约惠客隆家具城品牌联盟惠民巡回活动沙城站（168站）主题：省钱光荣浪费可耻 副主
2、题：劳动节家具销售红皮书活动时间：4月21日这次，我们不仅仅只是价格，21日不来惠客隆看看就急着买家具，你一定后悔莫及；家具属长期使用产品，省钱就此一天，无论您需要不需要，现场逛逛领礼品，了解行情也不坏；4月21日活动开始前50名进店的顾客凭商场发放的礼品券可领取惠客隆家具城提供时尚杯一套，送完为止，不再多供；（为了在短时间云集人气）现场拍1元皮凳、5元床头柜、10元衣架、50元办公椅、100元茶几，还要更多红色套餐一定惠及你眼球温馨提示请在收到宣传单后，提前测量新居尺寸，活动当天请随身携带新居装修效果图及货款30%定金，以便活动现场直接下单。如果计划在2012年买家具，你都应该来看看，家具优
3、惠盛宴，抢占沙城制高点；错过8小时，后悔一年 红色盛宴一：终极特价，一降到底，厂家直供，一年价保4月21日9:00-18:00，惠客隆家具城联合7品牌厂家联盟签售，活动直抵全年最低价； （这是最根本的价格体系，也是顾客购买的根本因素，用“终极特价”而不是用“折扣”，这样就避免了竞争对手的价格参考，降低对我们的竞争压力，“厂家直供”说明了活动是由厂家提供的五一价格，让消费者更相信，“一年保价”让顾客购买更放心） 红色盛宴二：买家具，抽大奖，单有多大，就给你免多大购物抽免单，不管买多少，都能参与免全单、50%单、30%单的活动抽奖，先交货款，抽正后立刻按额返现，要是你运气够好的话，你就来试试； （
4、购买家具抽免单，具有一定的风险性，但是能够让顾客有一种侥幸心理，从而更容易形成订单）红色盛宴三：让价格飞，开心起拍1元拍皮凳，5元拍床头柜、10元拍衣架、50元拍办公椅、100元拍茶几，买与不买都能参与，不管你信不信，反正我信了；（低价抢拍，是为了制造卖场氛围，同时最大限度的吸引人气，让爱占小便宜的人们前来助势）红色盛宴四：让你感受1元购新红阳茶几的滋味新红阳提供三个款式的茶几，销售价格均在1元，只要你购买一定销售，再加1元就可享受；（感受一元的选购茶几的强烈视觉冲击感，吸引顾客签大单，同时也是巅峰特价的一个形象标志） 红色盛宴五：买家具，现场交款享受大礼电动车、全自动洗衣机、微波炉、品牌记忆
5、枕当天购买家具并交纳一定现金，根据交款额标准送相应礼品； （最大礼品将卖场氛围推向高潮，同时顾客领取礼品在街上走也是一种宣传）宣传载体县城广宣项针对宣传（天润园、理想、机关单位）短信群发四次各小区门口喷绘每个小区小区内部条幅能做的小区楼层单元DM单+礼品券重点小区小区内部写真贴主要住人多小区重点意向客户的邀请与电话拜访两次大面宣传汽车流动宣传5辆（3天）自行车队10辆（2天）街道电台广播5天街道广告喷绘重要道口互联广告1期整版DM单派发10000份乡镇广宣项针对宣传（乡镇移动公司提供号码）短信群发四次各小区门口喷绘每个小区小区内部条幅能做的小区大面宣传电视游字3天汽车流动宣传1天卖场氛围院外氛
6、围制作红色舞台店门口临街1个舞台背景舞台后面1个红底白字条幅舞台正对面以及两边3个音响舞台两边2个院内氛围制作气拱门支在进门后的大广告牌下1个红底白字条幅拱门上、北墙、南墙4条红色彩灯院内挂彩旗部分5条共25个白底黑字KT板穗宝南墙10块（80*50）喷绘活动窗口1块大块写真前厅门口两边玻璃窗户2块产品专业展示台院内北墙东边1个太阳伞院内北墙西边2个礼品堆头太阳伞下面1个音响院内两个2个前厅氛围制作艺术字条幅主要视觉传播区11条设计性写真贴空墙视觉传播区14块吊旗各个区域40个地贴各个区域15个红色地毯入口T字型通梦丽莎、赶集超市3条红色条幅布门口正对面两条波浪线2条限量价格牌限量特价产品上5
7、个直供价格牌所有产品上1元价格牌指定产品上（茶几）3个红色套餐KT板红色卧室套餐+客厅套餐1个红色记忆签单牌接待厅西墙暖气管上方1块专业说明X展架各品牌专卖店门口或者重要视觉区5个大块写真接待厅大块玻璃1块矿泉水瓶写真矿泉水瓶子上30瓶喷绘两个柱子2块礼品箱包装写真礼品箱上15个假书包装纸饰品假书本15个写真背贴工作人员衣服背边20个投影仪+空白KT板立于欧曼沙发上方大隔断1个红色+厂家视频用于投影仪播放N个小音响用于视频播放声音1个掌上明珠厅氛围制作艺术字条幅主要视觉传播区4条设计性写真贴空墙视觉传播区5块吊旗各个区域10个地贴各个区域10个红色地毯进门口入掌上明珠以及过道3条吧台写真用于吧
8、台包装2块红色条幅布接待厅两条波浪线2条限量价格牌限量特价产品上5个直供价格牌所有产品上红色套餐KT板红色卧室套餐+客厅套餐1个矿泉水瓶写真矿泉水瓶子上30瓶音乐播放器用于卖场音乐播放1个穗宝厅氛围制作艺术字条幅主要视觉传播区2条设计性写真贴空墙视觉传播区2块（吊旗各个区域3个地贴各个区域2个限量价格牌限量特价产品上1个直供价格牌所有产品上矿泉水瓶写真矿泉水瓶子上10瓶其他物料红卫兵衣服所有工作人员20套糖果摆在卖场的餐桌或者沙发前面的茶几20斤冲天礼花用于20日晚会时间段6个摄影晚会和21日当天氛围纪念1个音乐资料用于当天卖场20首红色经典通道指示牌各个品牌方位指示2个卫生间指示牌方便顾客找
9、到1个签到桌牌、签到册识别与签到记录1个手提袋（贴有写真）顾客在街道行走宣传活动50个短信内容渐进式倒计时版4次主持人品牌介绍词用于间隔阶段介绍品牌6个汽车广播用于汽车高音喇叭播音1个电台广播用于街道广播电台播音2个电视游字文本主要针对乡镇宣传1个抽奖箱纸质+透明玻璃抽奖箱2个活动特色1、 宣传红色文化，创想红色记忆，用所有红色元素对活动进行统一的包装；2、 统一服装（红卫兵服饰）；统一称呼（同志）；3、 8小时不仅仅比价格，更是要全面宣传“省钱”的新概念；4、 尊重劳动，尊重劳动人民，符合劳动节宣传主题，也弘扬中国精神文化；人员安排活动前准备分组人员工作内容客户收集组导购人员1、完成目标小区
10、锁定及目标客户的调查与一手资料；2、完成宣传信息的铺网式、层叠式传达小区楼层小写真广告张贴、小区DM单发放等；3、通过电话或短信对重要客户的跟踪；广告宣传管控组刘共青、唐超1、小区喷绘广告的按时张贴；2、完成活动所需宣传物料设计与制作；3、宣传为目的的活动策划及执行管控；如：聚众宣传的文艺演出，还需负责组织、实施演出的物料筹备，节目安排，人员调动，以及安保人员的落实；4、促销过程的拍照、摄像以及后期的宣传报告工作；卖场布置 组陈艳霞、李庆瑜1、对卖场内外产品/饰品根据促销活动需要进行产品品类结构布局陈列及价格调整；2、卖场内灯光的调试；3、实施卖场的生动化布置，确保卖场氛围热烈、丰富、喜庆，充
11、满促销气氛；4、促销礼品采购；活动当天工作分组人员工作内容管理王金福、唐超1、对销售各环节进行全盘管控（此也为机动组）；2、负责各环节出现意外处理和应急危机处理，必须要做到不影响大局；3、及时制止竞争对手可能出现的破坏活动；签单导购员负责现场销售签单；必须注意整个卖场的人员接待到位；同时要把控节奏；收银李庆瑜负责核单、现金收取、记帐；根据情况看是否需要设协助一人；礼发刘共青1、 负责完成礼品管理，派发并做好备案；2、 另设登记人员一人协助，可使用流动工作人员；演出专业人员负责晚会与开业典礼的舞台设计、搭建、演出节目、焰火、礼品、物料，组织、实施演出，确保演出顺利开展，安全，热烈；后勤刘共青做好
12、车辆调度,现场安保、物料维护、清洁、现场物料维护；工作人员及消费者饮食（当天中午面包）等后勤保障；可视情况进行细分；区域划分功能区负责人协助人检查物料与分配工作工作要求销售区张树贞导购服装、签单工具、导购协助人员分配早7:00上班后统一检查人员形象标准，询问客户跟踪情况，带领导购员巡视卖场，对特别情况进行说明，对于加急等特殊订单处理；收银区李庆瑜陈艳霞计算器、POSS机、零钱、统计单在人员较多的情况下，一定要加快货款交流处理，并快速指引到礼品处领取相关礼品；礼发区刘共青唐超礼品堆头、太阳伞、X展架、礼品发放表、笔等早7:30前一定要将该区域整理好，礼品发放一定要填的表中；咨询台刘共青唐超气拱门
13、、条幅、3张条桌、红桌布、X展架、签到表、签到礼品、笔等早7:30前一定要将该区域整理好，并且不能缺岗；对前50名签到的顾客进行统计，礼品在下午14:30领取；签到时在礼品券上盖章，50个名额后不再签到；展示区梁正明吕爱军展示台、产品、KT板说明、鱼缸金鱼、砖头、垫纸等产品按规定的样子展示，并负责维护；抢拍区主持人王宝明、苑大龙舞台、抢拍产品、品牌宣传资料、音响等抢拍产品一定要提前准备；卖场区域图进度推进时间推进表10日-20日目标50万时间4月21日宣传推广的项目 1、宣传车队（7辆）；2、自行车队（10辆）；3、短信群发（4次）；4、互联广告（1期）；5、小区喷绘广告（重点小区）；6、街道广告（主要视觉区、报亭）；7、小区内部写真贴（人多的小区）；8、DM单派发（小区派发与街道派发）；9、街道电台广播（前3天）；10、电视游字（前3天）；宣传推广项目时 间1、宣传车队（7辆），联系与制作架子与喷绘；17日前2、自行车队（10辆），联系车与人员，木架与喷绘的制作；18日前3、短信群发（
