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1、销售助理和销售哪个好2021年度销售助理个人总结范文 今年以来，全省烟草商业认真落实全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和关键工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增加，促进了网络建设水平的不停提升，为全方面完成年初制订的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增加(一)卷烟销量平稳增加全省累计销售卷烟169。8万箱，同比多销4。5万箱，增加2。7%，全省17家市企业销量同比全部实现增加。分月看，整年12个月中，有8个月卷烟销量同比增加。其中销售省产烟147。5万箱，同比少销1。3万箱，下降0。9%;省外烟22。3万箱，同比多
2、销5。8万箱，增加35。6%。全省累计销量完成整年销售计划167。7万箱的101。3%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192。22亿元，同比164。62亿元增加27。60亿元，增幅16。76%;单箱收入达成11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13。66%;单条均价45。28元/条，同比39。84元/条增加5。44元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构深入上移。其中一类烟共销21。8万箱，同比16。0万箱增加5。8万箱，增幅36。4%，占总量比重12。9%，同比9。7%提升了3。2个百分点;二类烟共销2
3、0。6万箱，同比23。1万箱降低2。5万箱，降幅10。6%，占总量比重12。2%，同比14。0%下降了1。8个百分点;三类烟共销78。4万箱，同比70。6万箱增加7。8万箱，增幅11。1%，占总量比重46。2%，同比42。7%提升了3。5个百分点;四类烟共销36。2万箱，同比38。6万箱下降2。4万箱，降幅6。3%，占总量比重21。3%，同比23。4%降低了2。1个百分点;五类烟共销12。7万箱，同比17。0万箱下降4。3万箱，降幅25。3%，占总量比重7。5%，同比10。3%降低了2。8个百分点。(三)品牌集中度稳步提升全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别
4、降低15个、28个。百牌号卷烟销量154。6万箱，同比增加2。7%，占总销量比重91。2%，比重提升0。01个百分点，基础持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱，同比157。6万箱增加1。72%，占总销量的比重94。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142。2万箱，占总量比重83。8%，同比下降2。3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18。1万箱，占总量比重10。7%，同比提升3。5个百分点。其中，销量同比增幅超出50%的品牌有5个，分别是黄山(124。9%)、红塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)库存总体较为
5、合理12月末全省商业库存8。0万箱，同比7。8万箱增加2180箱，存销比68。1%，环比6。8万箱增加1。2万箱。其中省产烟库存6。5万箱，同比增加4708箱，存销比63。4%;省外烟库存1。6万箱，同比降低2527箱，存销比98。3%。分类别看，一类烟库存1。3万箱，存销比67。7%;二类烟库存6489箱，存销比59。8%;三类烟库存2。9万箱，存销比49。6%;四类烟库存2。6万箱，存销比120。5%;五类烟库存6144箱，存销比74。5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作关键，确保整年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷
6、烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，首先加大适销货源的贮备，其次加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。8万箱，同比增加3。9万箱，增加18。7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低级卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增加。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了目前面临的形势和压力，深入引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后多个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，布署做好年底的收尾工作，提前着手筹划明年的工作。12月份召开了全省销售工作
7、会议，对年底几天和xx年上半年的销售工作进行了布署。2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们依据对今年市场的预计就省产卷烟计划安排问题，提前和安徽中烟工业企业进行了洽谈，对整年省产烟购进数量、结构和低级卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意常常了解全省卷烟调拨情况，对反应的低级卷烟供给数量、时间不能满足需求等问题立即向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业处理实际问题。同时，我们主动落实国家局省际间卷烟交易要求，加强和全国关键骨干工业企业的沟通，经过走出去、请进来，主动培育全国关键卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入百分比。尤其是新一届省局(企业)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上深入加大了力度，和省内工业企业建立了沟通协调机制，前后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx年计划和市场问题进行了充足协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。整年实际购进卷烟170。0万箱，其中省产烟148。0万箱，省外烟22。0万箱，低级卷烟68。0万箱。
