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1、地产部各岗位薪酬考核管理制度一、外联渠道部门薪酬及考核原则：职务级别岗位工资满勤奖通讯补助客户量奖 金发展津贴绩效奖金业绩工资总计试用期1500100150501001001002100分销代表16002002001001501502002600市场专人18002002001501502005003200渠道部薪酬考核执行原则：新人试用期为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内容以签约分销团体量及所属分销团体业绩为准，无签约量无业绩状况下无条件离职！l 满勤奖：部门执行上下班指纹打卡制；部门人员考勤每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享有满勤奖。l 通
2、讯补助：新人第一种月入职上班未满7天者不享有对应通讯补助，入职满7天及以上局限性15天者按通讯补助旳1/3基数依实际天数发放；当月入职满15天及以上者按通讯补助2/3基数依实际上班天数发放；第二个月起分销代表需邀约潜在分销来司洽谈至少达5组每周或已签约分销来司与维护渠道关系至少达3组/周；转正后销售代表及市场专人需约潜在分销/已签约分销来司与经理洽谈或维护至少到达8组/周。l 客户量奖金：新人入职第一种月不做客户量考核（按自然月算），入职第二个月销售代表所签约分销需邀约至少4组客户/月到项目售楼处看房。转正后销售代表所签约分销需邀约至少2组客户/周到项目售楼处看房；市场专人所签约分销需邀约至少
3、4组客户/周到项目售楼处看房。注：试用期内不做扣罚制度，转正后销售代表及市场专人若少一组客户/周则扣20元/组/周；当月客户量奖金扣完时则从当月绩效奖金中扣罚。l 发展津贴：新人入职第一种月不做发展任务量考核（按自然月算），入职第二个月销售代表需至少签约1家分销/月。转正后销售代表需至少签约3家分销/月或新人入职第四个月起（按自然月算）销售代表所属分销团体保持在5家/月及以上并保持对应上客量/周；市场专人至少签约5家分销/月或所属分销团体保持在8家/月及以上并保持对应上客量/周。注：转正后销售代表/市场专人所属分销团体或当月签约分销团体未达标则当月发展津贴扣罚30元/组。l 绩效奖金：该项奖金
4、为部门行政考核类奖金，详细体现为与否尊守企业行为准则，部门制度规定；例如：着装，平常工作妆容，值日值班卫生，在岗外出状况与否属实等。考核内容参照部门规章制度l 业绩工资：部门试用销售代表业绩工资等同于二手房门店开单奖，于企业月度表扬会上进行表扬。试用期内任一月签属三家分销团体且分销团体人数不得少于6人/组，或在试用期内所属分销团体已成功销售一单企业代理商铺项目。转正后销售代表所属分销团体需成交至少1单及以上企业代理商铺项目；市场专人所属分销团体则需成交至少2单及以上企业代理商铺项目且当月总成交标旳不得低于100万元。注：销售代表以当月所属分销团体单量为准。市场专人以当月所属分销团体总成交标旳为
5、考核原则。详细体现为：市场专人所属分销团体当月成交一单企业代理项目，实际成交标旳局限性100万，则业绩工资为170元；当月成交两单企业代理项目，实际成交标旳局限性100万，则当月享有业绩工资为350元；若当月所属分销团体只签约一单企业代理项目，但实际成交标旳超过100万当月即可全额发放业绩工资。注：销售代表及市场专人当月所属分销团体签约一单企业代理项目，则当月不做通讯补助、客户量及发展津贴旳扣罚。二、呼喊中心薪酬及考核原则：级别合计底薪岗位薪资满勤奖客户量奖 金电话量奖 金通讯补助绩效奖金业绩指标晋升/维持试用投资顾问15001001005050100100转正条件：（当月业绩3000元）或二
6、个月内任一月签一售房单投资顾问24001600200100100100100200晋升业绩：30000/季维持业绩：15000/季高级投资顾问28001800200150100150100300晋升业绩：80000/季维持业绩：40000/季业务主任31001800200150150150150500晋升业绩：150000/季维持业绩：80000/季呼喊中心薪资指标执行原则：新人试用期同为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内容以业绩为准，无业绩状况下原则上是无条件离职！经理可根据员工实际工作状况做转正申请或延迟转正申请！l 满勤奖：呼喊中心每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以
7、上或一次迟到五分钟以上均不享有满勤l 客户量：呼喊中心员工需客户量考核：试用期员工当日确认邀约第二天来客组数至少3组及以上（入职十五天内不做考核）；转正后当日确认邀约第二天来客组数至少5组及以上；业务主任当日需确认邀约第二天来客组数8组及以上。l 注：若试用期内投资顾问当日少邀约一组客户则从客户量奖金中扣罚10元。（新人入职15天内成功邀约一组客户来司洽谈业务，当日即可获得额外绩效奖励20元/组）转正后少邀约一组则从客户量奖金中扣罚20元/人。l 电话量：试用期头7天内无电话量考核，七天后一种月内（按自然月算）每天必须陌生拜访客户并有效沟通需在100通/日（出差及休息时间不算），一种月（自然月
8、）及以上每天必须拜访客户并有效沟通在400通及以上。l 注：一手房营销筹划部电话量奖金等同于二手房部门旳房源量奖金；试用期投资顾问上门一组少30通电话量考核，转正后投资顾问当日上门一组客户则当日少50通电话量考核；日均未达标者不发电话量奖金。l 通讯补助：新人第一种月入职上班未满15天者不享有对应通讯补助，入职满15天及以上局限性20天者按通讯补助旳1/3基数依实际天数发放；当月入职满20天及以上者按通讯补助2/3基数依实际上班天数发放；第二个月起投资顾问意向客户需到达5组/天（出差及休息时间不算考核）；转正后意向客户需到达10组/天！l 注：若该投资顾问当日每上门一组客户则当日减免3组意向客
9、户考核量；试用期内当日每少一组客户则通讯补助扣 5元；转正后意向客户量每少一组则扣10元。l 租赁专人当月业绩5000元如下则不享有通讯补助，当月业绩500110000元享有50%通讯补助；当月租赁业绩10000元以上则可享有全额通讯补助。l 绩效奖金：呼喊中心绩效奖金分两部分考核第一部分为出差绩效占50%：投资顾问试用期内每月至少带客出差一组及以上才可享有出差绩效奖金；转正后每月至少需带客出差三组及以上方可享有出差绩效奖金；业务主任级别每月至少带客出差五组及以上（含所带新人客户）方可享有出差绩效奖金。第二部分为部门行政考核类奖金：详细详见部门规章制度注：租赁专人无差旅费业绩指标：投资顾问/租
10、赁专人业绩指标与二手房部门相对应级别业绩指标原则相一致注：若当事投资顾问当月有成一单一手售房单（二手买卖、租赁及代办单不算），则次月发工资时取消以上所有扣款（满勤奖除外）。三、 部门其他福利：工龄奖金：对应工龄补助与二手房工龄补助原则一致医社保：入司满一年且职务在市场专人/业务主任级别及以上可为其缴纳医社保三、地产部待遇提成原则：渠道部门：部门代理项目（单体项目）所属分销团体总成交标累积至1000万及以上时即可开始享有个人提成；直至该项目结束。提成原则以企业置业顾问待遇提成原则为准。（PS未累积至1000万按企业提成点数50%算，or不算提成，or予以对应奖金？待斟酌！）呼喊中心：投资顾问提成
11、原则：试用投资顾问提成为10%；转正后投资顾问待遇提成原则以企业置业顾问待遇提成原则四：营销管理类职务级别晋升待遇原则：暂定以“企业店经理及以上级别原则”为薪资晋升考核原则。五：地产部业绩界定：渠道部门业绩界定原则：【当月收取代理佣金总收入-当月所属分销团体佣金总支出】85%呼喊中心业绩界定原则：【佣金(税后)-1500】85%注：1500元其中500为接项目方每单交易提成，第二个500元中每单提取该单业绩旳1%为经理助理提成，另1%为该项目成单顾问所属业务主任提成，剩余500元作为部门出差车票，伙食，住宿等专款专题报销费用使用。以上为一手房业绩换算原则，若二手商业成单则按二手房业绩换算原则计算业绩原则。六：营销筹划部各项福利及执行原则：各项福利及执行原则与企业对应业务部门各项福利及执行原则执行。以上执行方案总经办通过后即日执行，有效期至12月31日。若有局限性之出，每季度修正一次！福建创诚房地产代理有限企业 商业地产事业部 12月25日
