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1、年度工作参考总结-业务拓展专员个人年度工作参考总结 20年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作场面,积极上功能、开辟市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 （一）逐步明确仓库将来开展定位。主要围绕四个分公司开展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联络新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设备,引进T产业进场;保持和新疆天业上市公司的联络,打造化工原料物流配送中心。 （三）是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展
2、申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联络专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务,给武钢物流治理公司送去邀请函。 (四）是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联络，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。 (五)加大合同治理力度,提高公司掌控才能。2X年月公司依照合同治理方法(以下简称方法)一年来的运转情况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会讨论通过,于20X年0月下发并试运转。同年1月要求各单位参照方法将202X年度合同执行及无合同运营情况进展汇总上报。对发觉的咨询题正在
3、有针对性的加以整改。二、存在的缺乏 （一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一，因此在推进完善分支机构建立上参差不齐。 （二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的运营人员转化为公司业务人员，构成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素养和相关业务知识有待提高。 三、2X年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么,如何跑市场一是领导注重。领导注重确实是压力，压力转化为动力,能够加强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导注重确实是支
4、持，支持就能建立自信，树立必胜的决心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度能够有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度能够标准其行为，提升责任心,激发反省才能,对不正确的价值和观念进展改正,提升自我才能。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要依照需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析本身特点、客户需求、市场动态。加强分析市场、研究市场、把握市场的才能。 第二，明确主营业务，创办专业市场 主营业务指企业为完成其运营目的而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先，结合本身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸才能和快速交通通道,合适大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理经历，合适以棉花期货交割和收储为主，开展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经历，能够把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储品种。 各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务,拓展合适本身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场,集装箱业务市场，大型钢材买卖市场,城市快销品市场，种子收储、加工市场,竹木买卖、加工市场等等。
