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1、2018 建材销售工作计划第一篇： 2018 建材销售工作计划尊敬的来宾，领导，各位同仁:首先感谢各位的出席。 20xx 年是我公司规划的起始之年，从20xx 年 10 月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3 个月。在这短短的 3 个月中，我们抢抓市场机遇， 在机遇与挑战并存的形势下， 以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。第 1. 量化目标管理。我们建泰建材有限公司在投入生产后， 产品不断的大面积投入于市场， 并在市场上取得了骄人的业绩， 每日生产的产品量已经无法正常满足
2、于市场的需求， ，为了能正常满足市场的需求，在 11 月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有 2 条生产线在不间断的生产，月生产额已达到 40 万。另外我们的厂房在扩建当中， 新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线， 20xx年的生产总值将稳步达到600 万元。第 2. 实施制度化、精细化管理。20xx 年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率， 主导率。并把整个生产经营落实到个人， 让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。第 3. 团队建设20xx 年我们建泰建材公司还
3、将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。 并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。各位嘉宾，各位同仁， 20xx 年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别 20xx 年，展望 20xx 年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。 20xx 年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600 万元，争取达到市场销售800 万元。谢谢 !第二篇： 2018 建材销售工作计划在 xx 年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路， 思其原因是因为对这个行业还不太熟悉， 所选择的客户群体对于我们这
4、个行业有些偏差。 总结去年一些失误的教训， 所以今年要好好分析市场情况， 根据我们的行业状况， 仔细划分应对客户群体、 寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。一 : 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二: 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三: 要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四: 今年对自己有以下要求1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再
5、犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其
6、他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到 ?万元的任务额， 为公司创造更多利润。第四篇： 2018 建材销售工作计划上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。 公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在采购渠道上，公司与江西矿业有限公司、 北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求 .在销售途径上 , 公司既致力与大企
7、业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果 , 公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、 上海新丽装饰工程有限公司 , 上海鑫烨实业有限公司、 上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增 , 随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材 , 石材的需求越来越大 , 公司的业务量会逐渐增大 , 销售订单也会逐渐增加 .现在公司已形成规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、 市场的占有率已逐渐增
8、加， 意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫 , 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础， 意旺公司对国内市场有了更深的了解。 产品需要市场， 市场更需要适合的产品。 因此，意旺公司针对国内市场的特点， 专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:1. 划分销售区域。 全国分区域， 每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ;2. 依照销售网络的布局， 要求大力推行代理商制， 争取年内开辟省级
9、城市的销售代理商 ;3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ;4. 加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标亿, 成本下降 %人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;公司还有很多工作需努力开展， 还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在 20xx 年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献 , 力求在 20xx 年度实现亿的年销售额。最新评论唐明梦发表于 XX-
10、02-17 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人， 总是很悠闲， 而有了明确的目标， 对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说， 工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房， 那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：3
11、0 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排 ( 仅供参考 )1、早会培训学习 (8 ：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训， 把业务员和设计师集中在一起， 如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师， 大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进 (8 ： 409：0
12、0)业务员参加完早会培训以后， 要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户， 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话 ( 电话拜访、电话跟进 )(9 ： 009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后， 客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。 业务员最好在公司里打电话， 一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系， 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
