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1、市场营销销学综合合试题三三一、不定定项选择择题（每每小题22分，共共16分。每每题至少少一个正正确选项项，多选选、少选选、错选选均不得得分）1、“酒酒香不怕怕巷子深深”说明了了企业的的（）营营销观念念A、生产产 B、产产品 C、销销售 D、市市场2、关系系营销的的本质特特征可以以概括为为（）A、双向向沟通 B、合合作 C、双双赢 D、亲亲密 E、控控制3、“国国窖15573”用自己己的历史史久远衬衬托其品品质优越越的营销销模式属属于（）。A、关系系营销 BB、绿色色营销 CC、体验验式营销销 D、文文化营销销4、根据据产品的的生命周周期理论论，汽车车电话处处于产品品生命周周期的哪哪个阶段段？（
2、）A、导入入期 B、成成长期 C、成成熟期 D、衰衰退期5、根据据产品的的生命周周期理论论，家用用汽车处处于产品品生命周周期的哪哪个阶段段？（）A、导入入期 B、成成长期 C、成成熟期 D、衰衰退期6、市场场营销组组合包括括（）A、产品品 BB、价格格 CC、渠道道 DD、服务务 EE、促销销7、如果果佳洁士士有三种种规格和和两种配配方，那那么佳洁洁士产品品组合的的深度是是（）。A、2 B、3 C、5 D、68、声望望定价属属于（）定定价策略略。A、心理理定价策策略B、折扣扣定价策策略C、地区区定价策策略D、差别别定价策策略 EE、产品品组合定定价策略略二、名词词解释（每每题4分，共共12分）
3、1、 营销中介介：2、 市场细分分：3、 促销：三、简答答题（每每题8分，共共24分。要要求简要要展开，仅仅答“一句话话”要点适适当扣分分）1、请列列举中国国电信面面临的机机遇和挑挑战？2、便利利品在网网点布置置和货物物摆放上上应注意意什么？3、如何何评价“明星”在营销销中的影影响力及及号召力力？四、计算算题（本本题122分）某公司某某产品的的销售量量与盈利利额如下下表，试试用一元元回归分分析法预预测该公公司销售售量为880000件时的的盈利额额。序号年度盈利额（万元）销售量（百件）11999991122000014233200111732420022194
4、1520033225362004426647200552870五、案例例题（本本题133分，要要求适当当展开分分析）南海物资资总公司司“泡沫箱箱”产品的的发展战战略民营小企企业以产产品本土土化优势势来开发发海外市市场才能能使企业业最富有有竞争力力。19994年年该厂到到缅甸考考察投资资项目时时发现，渔渔业资源源是缅甸甸出口创创汇的主主要资源源，可缅缅甸工业业发展落落后，为为了海产产品的保保鲜和运运输，缅缅甸每年年需要从从国外进进口大批批的聚乙乙烯泡沫沫箱。该该厂对市市场进行行调查后后发现，由由于聚乙乙烯泡沫沫箱体积积大，因因而尽管管其分量量轻但运运输成本本却很大大。一个个聚乙烯烯泡沫箱箱在中国
5、国售价是是1314元元人民币币，而在在缅甸仰仰光的价价格却高高达约880元人人民币。其实，看看上生产产聚乙烯烯泡沫箱箱这个会会发财机机会的商商家当时时不计其其数，但但他们最最后都被被办厂所所遇到的的困难吓吓退了。因因为缅甸甸是一个个还尚未未开放的的国家，缺缺少建立立现代化化工厂的的条件。该该厂善于于利用缅缅甸电费费便宜、水水近乎免免费、劳劳动成本本低的投投资环境境，选准准当地市市场的紧紧俏商品品项目投投资，只只用了1107万万元人民民币和两两个半月月时间建建厂。俗话说，商商场如战战场，企企业在海海外寻找找发展空空间，面面临的竞竞争比国国内更加加残酷。该该厂为了了能确定定自己的的泡沫箱箱在缅甸甸
6、市场独独占鳌头头，早在在聚乙烯烯泡沫箱箱厂投产产前便在在缅甸的的报纸和和电视上上大作产产品广告告，吓走走了那些些也想走走到缅甸甸办厂的的外国商商家；产产品上市市后，遇遇到新马马泰商家家企图运运销聚乙乙烯泡沫沫箱到缅缅甸抢占占市场，他他们又不不惜血本本大幅度度降价，将将泡沫箱箱由10000缅缅币降到到3000缅币，终终逼得国国外商家家望而却却步，不不敢竞争争缅甸的的聚乙烯烯泡沫箱箱市场。由于产品品本土化化，使得得投资成成本降低低，每只只箱的市市场售价价13元人人民币，比比新马泰泰国家进进口的泡泡沫箱每每只便宜宜60元，却不不能保持持较高利利润。强强劲的竞竞争优势势使得该该厂不仅仅挤走了了新马泰泰
7、泡沫箱箱推销商商，而且且还扩大大了泡沫沫箱在缅缅甸的使使用范围围。原先先该厂生生产的泡泡沫箱只只是供装装运海产产品用，但但由于其其售价低低廉使得得日本和和韩国在在缅甸的的电器生生产商也也纷纷转转向该厂厂订购，用用于包装装电器。最最近，该该厂继投投资泡沫沫箱厂之之后，又又办起了了纸箱厂厂。此外外，他们们根据缅缅甸渔业业资源丰丰富的特特点，用用盈利后后2500万元人人民币在在缅甸办办起了一一个烤鱼鱼片厂，并并利用制制作烤鱼鱼片的边边角废料料又起了了一个鱼鱼粉厂。思考分析析：（1）从从市场营营销组合合角度看看，该厂厂在开拓拓国际市市场方面面采取了了哪些措措施？（分）（2）从从公司发发展看，该该厂还应
8、应做哪些些开拓？（分分）六、实操操题（共共23分。要要求详细细说明，有有独到见见解的适适当加分分）1、 选择一种种生活中中常见的的产品，请请用产品品的整体体概念加加以分析析。（77分）2、 请分别为为以下产产品设计计分销渠渠道（要要求每种种产品至至少给出出现实中中常见的的两种分分销渠道道模式，当当然也可可以对目目前的分分销渠道道模式进进行创新新）。（1）化妆品（2）报纸、刊物（3）机床（8分）3、 如果你想想投资汽汽车行业业，需要要分析哪哪些外部部环境？（8分）市场营营销学综综合试题题三答案案一、不定定项选择择题（每每小题22分，共共16分。每每题至少少一个
9、正正确选项项，多选选、少选选、错选选均不得得分）1、B 2、ABCCDE 3、D 4、A 5、B 6、ABCCE 7、D 8、A二、名词词解释（每每题4分，共共12分）1、 营销中介介：指协协助企业业促销、销销售和配配送其产产品给最最终购买买者的企企业或个个人，包包括中间间商、实实体分配配机构、营营销服务务机构和和财务中中间机构构。2、 市场细分分：指按按照消费费者欲望望与需求求把一个个总体市市场划分分为若干干个具有有共同特特征的子子市场的的过程。3、 促销：是是企业通通过人员员和非人人员的方方式，沟沟通企业业与消费费者之间间的信息息，引发发、刺激激消费者者的消费费欲望和和兴趣，使使其产生生购
10、买行行为的活活动。三、简答答题（每每小题88分，共共24分，简简要展开开，仅答答“一句话话”要点适适当扣分分）1、参考考答案：（1）机遇遇：信息息化建设设；ADDSL网网络服务务；3GG服务；小灵通通服务；数据服服务等。（2）挑战：固话方面有各移动公司的挑战；外资的挑战；网络接入服务面临网通、铁通、移动、联通等的挑战；小灵通的信号基站建设问题等。2、参考考答案：（1）方便便消费者者购买的的位置摆摆放；（2）分区分类摆放；（3）摆放的数量足够多；（4）摆放整齐、醒目等。3、参考考答案：（1）积极极方面：利用明明星的名名气、形形象等迅迅速地树树立企业业产品和和品牌形形象，扩扩大市场场占有份份额；（
11、2）消极方面：明星的负面新闻也会影响所代言的产品质量和形象，进而影响产品的市场，另外，明星的形象如果和产品的定位不一致的话，也会起到负面的作用，三是明星也有生命周期，超过一定时间其知名度也会下降，进而会影响企业产品，这些都会促使企业的营销决策出现被动的情况。四、计算算题（本本题122分）解：（11）根据据表中的的数字进进行计算算，结果果如下表表：序号年度盈利额（万元）销售量（百件）119999119912122000142332252932001173254410244200219417791681520032253116628096200426641664409672005287016604
12、900135294653415160（2）利利用表中中的数据据求平均均值： x的平平均值=2944/7=42（百百件） y的平平均值=1355/7=19.3（万万元）（3）求求回归系系数，得得回归方方程： =0.3077=19.30.330742=6.441 y = 6.41 + 00.3007 xx（4）将将销售量量80000件代代入方程程求出220066年的盈盈利额预预测值： y = 6.41+0.3307 800 = 30.97（万万元）五、案例例题（本本题133分，要要求适当当展开分分析）答：（11）：根根据案例例内容，从从市场营营销组合合的角度度看，南南海物资资总公司司进占国国际市场
13、场的主要要措施如如下：第第一、以以产品本本土化优优势开拓拓市场。充充分利用用当地资资源，生生产适需需对路的的产品。（2分）第二、实行低价市场战略，击退竞争对手。由于产品本土化，降低了生产成本和运输成本，每只箱价格仅为同箱的1/6，提高了竞争力。（2分）第三、在多种媒本上开展广告促销活动，吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。（2分）第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。（1分）第五、采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。（1分）（2）：该企业业要继续续发展要要做好以以下开拓拓工作：扩大规规模，兼兼并联合合。该企企业规模模不大，难难以经得得起市场场竞争的的冲击。要要通过
14、联联合兼并并或股份份等方式式，实行行资产从从组，优优化资源源配置。以以原产品品为基础础，多角角化经营营，如渔渔产品的的深加工工、渔具具等。（2分）提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。（2分）向周边及海外其它国家扩展市场。（1分）六、 实操题（共共23分）1、 旅馆服务务：（11）核心心产品：休息和和睡眠；（2）基础础产品：床、浴浴室、毛毛巾、衣衣柜、厕厕所等；（3）期望望产品：具有干干净的床床单、新新的毛巾巾、清洁洁的厕所所、相对对安静的的环境；（4）附加加产品：电视机机、网络络接口、鲜鲜花、结结帐快捷捷、美味味的晚餐餐、优良良的服务务等；（5）潜在产品：指产品将来的发展方向，如将来可能出现全套家庭式旅馆等。2、 参考答案案：（1）化化妆品：制造商商代理理商批发商商零售售商消费者者也可以：制造商商零售售专柜消费费者或：制造造商消费者者（2）报报纸、刊刊物：制制造商代理理商零售商商消费费者也可以：制造商商零售售商（报报刊厅）消费者（3）机机床：制制造商代理理商工业用用户或：制造造商工业
