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1、徐州市工商联家居装饰行业商会会刊创刊筹划案及商业筹划书一、会刊筹划目的1、是记载行业发展的历史的需要;、是架起设行业交流平台与桥梁的需要；3、是推动行业信息化建设的需要；、是摸索行业先进文化的需要;、是增进行业学术发展的需要；6、是增进行业规范发展和共同提高的需要。二、会刊筹划方案(一)市场调研:1、目前国内商会会刊一般简况（）、目前的会刊基本均有正式的刊名而后缀不带“会刊”。()、多是月刊、双月刊或季刊。(3）、少数公开出版,多数内部出版。（)、一般有电子版或网站。目前国内商会会刊所处的地位(1)、 编辑部门是商会的重要要机构之一，出版会刊是商会每年的重要工作之一。（2）、 许多商会会刊在行
2、业中具有唯一性。如家装界就是家居装饰业唯一的经济类权威刊物。（3）、为行业服务、为会员公司服务是基本的办刊宗旨。(4）、 商会会刊的重要读者是商会会员、业内人士和行业发展有关人群。如家装界读者群构造:家居装饰业8，上下的行业%，院校及研究机构1%，征询机构，流通领域4%，其她5%。（5)、各栏目常常变化，但重要栏目相对稳定,行业信息或行业动态是必设栏目。（6）、发行方式一般是定向赠阅、自办订阅、展会发行相结合。3目前国内商会会刊的现状 (1)、过去栏目粗分且少，目前细分且多。(2)、装帧更为精美,铜版纸封面、彩色套印、大16开内页板型等普遍，堪比一流刊物原则。(3)、 对外合伙加强,一方面是与
3、网站合伙，建立网站；另一方面是与有关公司和其她机构交流合伙,拓展信息渠道。（4）、特色更鲜明。如家装界凭借近年对行业的洞悉和对信息采编经验，依托行业协会丰富的信息来源和权威的行业立场,形成了自己信息丰富、观点独特的杂志品牌特色。该刊视忠实记录重大事件、前瞻剖析重大问题为使命,善于抓热点，努力打造新观点,致力于做中国家装业发展的世纪图腾和公司决策的思想智囊文库。（)、更注重发行。目前商会会刊虽仍以免费赠送为主,但自办订阅特别是网上订阅的力度明显加大，发行范畴也逐渐扩大。 我市同行业会刊现状 (1)、徐州装饰:内部刊物，无刊号和准印证。由徐州市城乡建设局主管、徐州市装饰装修协会主办,开办于月10日
4、，双月刊,目前已经出版58期,每期发行约00份，重要发行单位:行业主管部门、会员企事业单位、有关院校部系、建材流通公司等。该杂志是目前徐州装饰装修行业唯一权威的行业期刊,在我市装饰公司中具有较高的出名度，是全国同行业的优秀期刊之一。 ()、我爱新居:DM广告,有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由徐州优狐网络科技有限公司运营，属商业性广告期刊,开办于月,月刊，目前已出版00余期。该杂志是目前徐州装饰装修行业为数不多的优秀广告期刊之一,每期发行5000册,所有赠阅到材料商、装饰公司、设计师、家居卖场、建材卖场、楼盘社区、业主、餐饮娱乐场合、银行、写字楼、酒店、宾馆、汽车S店,深受建材装饰公司
5、欢迎。 ()、徐州楼市:DM广告，有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由天策传媒主办,徐州市城乡建设局指引,属商业性广告期刊，开办于4月，月刊,每期发行100册,覆盖市、乡镇党政机关、银行、写字楼、娱乐场合、公司、休闲餐饮、酒店、IP会员及邮报亭等千余个投放终端,目前已出版100余期，是面向徐州购房投资者的专业指引类工具型刊物。(4)、其她。（二）战略规划1、 战略目的这里注重的是我商会的发展战略，有两种选择。（）、徐州市工商联家居装饰行业商会会刊自然要做徐州家居装饰业的综合性刊物,为商会和广大会员服务,为树立商会良好的品牌形象而服务。（)、要将徐州市工商联家居装饰行业商会会刊打导致为行业
6、乃至全国工商联系统出名的内刊品牌。2 战略支柱(1)、操作专业化。涉及两方面，一是家居装饰专业，一是报刊专业,具有着两方面的专业素质,办好徐州市工商联家居装饰行业商会会刊才有基本。（2)、运营市场化。与全国性或省级商会会刊不同，徐州市工商联家居装饰行业商会会刊必须通过市场化运作维持自己的生存和发展。（3）、稿源多元化。商会会刊要想吸引更多目的读者关注，会刊内容若仅为单纯商会内部信息、资料和投稿的质和量都无法满足需求,只有开放稿源，才干解决内刊内容枯燥、形式陈旧、缺少鲜活和可阅读性的现状。 战略阶段(1）、 市场哺育阶段。会刊初创,出名度、信誉度和传播效果都未建立,广告主无论是商会会员还是非会员
7、，在这里投放广告和宣传都存迟疑态度，只有随着会刊带来的营销效益日益明显，广告投放或赞助才会逐渐增长。这个过程也许需要一年或一年以上的时间。(2）、 品牌成长阶段。会刊站住了脚跟，有了一定的品牌信誉度，公司乐旨在会刊做营销宣传推广,那么会刊就可以增长栏目和版数，扩大发行范畴，承办更多的推广业务，自身也可以扩展栏目提高品质,处在迅速的成长期。（3)、品牌扩展阶段。会刊进入成熟期，刊印规模、发行覆盖面、行业美誉度等都具有较大的影响,商业模式获利稳定，这时候就可以考虑更换贵公司为主办者,向更高层面的发展。纵向方面的发展是将内刊转型为正规发行刊物,或横向做更多内刊、会刊的全面代理，打造一种内刊代理的中国
8、名牌。(三)读者定位商品营销的最高境界是根据消费者需求制造产品，内刊的最高境界是根据读者的需求经营刊物，而赢得更多读者爱慕，赚钱模式才可以持续，会刊才干不断壮大。(1)、 读者群构造家居装饰业、上下游的行业、征询机构、院校及研究机构、流通领域,这些群体也应当是本刊的读者群。此外是扩大读者群，通过定向赠阅扩大到政府部门及人大、政协、工商联等社会团队,媒体,加大上下有关行业公司的投放,积极推广自办订阅特别是网上订阅直接影响消费者。(四)类别定位1 按周期分（1)、杂志,月刊、双月刊或季刊。杂志的体现形式比较丰富,适合建材装饰类品牌推广,在内容和设计上有很大的发挥空间，同步也便于翻阅、携带和保存。2
9、 按区域分(1）、地区性报刊。由于主办方是徐州市工商联家居装饰行业商会，因此这就决定了会刊重要在本地区出版发行。3 按报刊特点和读者类型分(1)、家居装饰业经济类杂志。徐州市工商联家居装饰行业商会会刊，服务于政府、会和家居装饰业、会员公司是应有的义务，定位自然不能超过本行业。(）、家居装饰文化生活类杂志。由于筹划会刊赚钱，根据设定的战略，扩大读者范畴和会刊题材也就势在必行，因此会刊就需要涉及家居装饰有关的文化生活方面的内容。(五）风格定位1 风格决定因素（)、商会会刊不适宜太过出格的风格。（2）、锁定读者群重要为企事业单位负责人及其从业人员，她们成熟、理性、富有，讲品位,风格要适合她们的情趣。
10、（3)、重要广告为家居装饰类品牌运营商,其她广告为上下游公司品牌以及与家居装饰有关的行业品牌广告(如：金融、家电、汽车、礼物、房地产、庆典礼仪等行业),风格与此类广告的风格要可以互相融合。2风格选择（1）、综合上面三个因素,现代、稳重、大气、典雅、亲和这样的风格定位可以满足需求。视觉上以大图片小标题和短篇文章灵活排版,层次分明,重点明确,突出视觉美感。尽量避免冗长大块文章。(六)栏目规划基本栏目：每期固定刊发；常设栏目:不定期常常刊发。文章有独家稿件最佳,没有自己的文章可以转载。栏次和分栏的设立也是综合考虑商会会刊为商会服务的功能、读者群偏好和广告投放需求的成果，如何以便软文广告、隐形广告刊发
11、是重点考虑因素（如：系列报道、人物专访、品牌简介、公司名片、精品赏析等）。1 特别筹划对重点动态趋势、思想观点、公司、品牌、人物等进行报道、评论或推介,3个分栏。(1）、封面文章。基本栏目，文章的重要内容作为封面设计的要素。可作为有偿推广操作。（2)、卷首语。基本栏目，对行业有重要启发的文章。 （)、特稿。常设栏目，就与行业有关突发重大事件、政策调节、新闻人物进行的报道和评论。2前沿资讯为公司经营和营销提供对行业有直接或间接影响的参照信息,10个分栏。 （1)、本地动态。基本栏目，报道商会、本地政府、本地服装公司新闻事件,发布商（协)会信息、本地政府行业有关政策信息和本地行业服装公司有关信息。
12、公司信息和报道可以作为有偿推广操作。 (2）、行业新闻。基本栏目，报道国内行业重大新闻事件。(3）、国内资讯。基本栏目，刊发国内影响家居装饰业的政策法规、短讯和流行情报、时装评论。（）、国际焦点。基本栏目,刊发国际影响家居装饰业的短讯和流行情报、时装评论。(）、行业会展。常设栏目，刊发家居装饰业会展信息。可以作为有偿推广操作。（)、行业数据。常设栏目,刊登家居装饰业有关调查数据。3 行业专项基本栏目,不设分栏。刊发家居装饰业重大政策调节及影响的深度分析和报道,对家居装饰行业大型展览、论坛的专项制作、家居装饰业营销管理热门话题进行深度分析与论述。如广告客户公司的重大经营案例对行业有积极影响，又有
13、爱好对外传播，可以作为有偿推广操作。4 精英人物基本栏目,不设分栏。重要是对本地在家居装饰业做出突出奉献、对行业有深远影响的行业领导、专家、公司家、设计师以及有突出奉献的营销人员进行采访报道。对公司家的采访报道可以作为有偿推广操作。经营管理对古今中外的成功商人、公司家的典型言行进行评论、推介,引为当今公司经营管理者楷模，3个分栏，每期至少刊发一种分栏。如果有广告客户有所作为,也有立德立言爱好，可以作为有偿推广操作。可以设临时分栏。 （1)、经营有道。基本栏目，着重为人处世、职业道德、情商智慧、心灵境界。 (）、管理有方。基本栏目,着重制度规范、措施技巧等。(3）、 成长故事。常设栏目，成功商人
14、、公司家创业历程、传记、传奇故事。6 品牌林苑从各个方面展示品牌（重要是建材装饰）的内涵,摸索建材装饰品牌建立的途径。5个分栏，灵活把握,可以作为有偿推广操作。（1）、 品牌故事。基本栏目，讲述成功品牌从不为人知到无人不知过程中独一无二的亮点,如思想突破、科技创新、营销创意、独特行为、魅力领袖等等。(）、 品牌文化。基本栏目，讲述成功品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、潮流品位、情感诉求等精神象征。（3）、品牌经营。基本栏目,探讨如何树立品牌、如何积累品牌资产、如何做强做大品牌，如何进行品牌延伸。（4)、口碑品牌。常设栏目,推介本行业成功品牌,摸索徐州建材装饰品牌发展之路。一般
15、用于有偿推广操作。(5）、她山之石。常设栏目,推介建材装饰以外的成功品牌，引为服装公司树立品牌借鉴。是刊登其她行业广告的方略，一般用于有偿推广操作。7 市场营销较全面地为服装公司提供营销传播方面的支持。可觉得有偿推广设临时分栏。(1）、 营销管理。基本栏目，内容涉及家居装饰业营销渠道的比较和分析,建材经销渠道的建设、发展、管理的措施和技巧简介，新兴营销渠道的摸索和研究，营销措施、技巧等多种方略的应用和分析。（2）、 终端方略。基本栏目,提供服装公司终端市场的拓展、终端渠道的建设、终端陈列的措施和技巧。(）、 商贸交易。基本栏目，就家居建材业商贸流通领域的现状及发展趋势进行分析和报道，简介家居建材公司流通渠道的建设和实战技巧,对家居建材商贸市场的特点、现状、发展趋势的分析。()、营销传播。基本栏目,内容涉及家居装饰业传播推广媒体比较和分析,传播平台的建设和功能整合,广告和其她传播方式管理,新媒体摸索和研究，多种传播方略的应用和分析。8 案例分析基本栏目，不设分栏对公司案例、经销商案例、营销筹划案例、公司管理案例、品牌建设案例等进行深度分析与思考，为服装公司、经销商、加盟商提供理论和实践根据。9 上游
