互联网+快消品-经销商运营8大模式最全解析

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1、互联网+快消品 经销商运营8大模式最全解析发布日期:10-5来源:迅速消费品网核心提示:“互联网”方兴未艾，冲击并改造着一切行业,而对老式商贸公司的影响,则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀,甚至吞食着。 迅速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对老式商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着:随处可见fg行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多2商城的上线，挤占老式经销商货源越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 除此之外，在经营层面,“互联网”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对有关A

2、P进行升级，则可以给业务员清晰的发展模板,提高经营效率。 说到这里,究竟何为“互联网”呢？我这里给出一种定义:“互联网”背后的逻辑实质,是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利,同步自身获取综合收益。 “经销商互联网+”的基本模式是O,第一要将线下的业务搬到线上,实现线上互联互通；第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最后进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此,我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。模式一:电商 谈及电商，我们所理解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式,在南方较为盛行,北方地区较为单薄。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是

3、电商模式的重要体现。经销商在老式渠道并不针对消费者,而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解；二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般状况下,名牌的产品不适合做微信销售,由于这些产品自身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得较好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，估计可突破100万元。最高纪录通过一场线上活动,从晚上6点到早上点,卖了1800件货，7万元,产品毛利均保持在0%以

4、上。 模式二:自营O2O 经销商自营OO风起云涌,有B、2两个应用方向。目前,网上商城、微信公共号、微博甚至AP均有做,但成功的人很少。【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方,服务区域为公里之内,便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区,并实现半小时送货上门服务承诺。公司采用终端消费者会员制,以会员为结点来推荐会员，结成网状的体系，目前会员有1万多人,按每个家庭4个人计算，其覆盖的客户人数为万多人，发展前景良好，存在众筹与合伙的无限商业潜力。 这种发展模式的优势在于走差别化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网”的2模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信

5、群、AP互联网+的平台开发维护客户,运用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和公司升级,进入现代公司迅速发展和赚钱阶段。 模式三：联营2O 联营O就是以区域代理、加盟的方式,通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端发明客源，并逐渐扩大自己所代理产品的网上销售。 目前大多数联营O2O模式,以电子商务公司形式为主,通过建立分销、网销平台,最后构建一种平台商、合伙厂家(招商)、代理商(经销商）、加盟店、消费者之间一种互惠互利、良性循环的“生态圈”。具体操作环节是:一、在农村市场先做实体加盟店,再通过OO的方式延伸到线上;二、逐渐建立“同城购物+同城快递农村门店”的线上、线下矩阵;三

6、、以快消品为主导,兼顾人们平常生活必需品和服务，打造异业联盟。【攻略】一方面,作为一种刚入门的经销商，你要寻找一种“互联网”的公司合伙,运用一种软件启动你的联营O模式；另一方面，寻找一种区域的经销商,支付一定比例的佣金,获得该区域网络分销权;第三，寻找该区域内的终端店，并获取一定加盟费;第四，通过“互联网+”公司提供的软件，与消费者互动实现终端的产品销售。 模式四:云商 云商就是经销商借助O2O工具,建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市(自建、加盟),给生意注入“互联网+”的基因。云商的表象是个O2O公司,但作为经销商，如何运作成形却至关重要。具体操作环节是：一、以O2O便利服务，通过线上线下

7、推广,获取消费者关注微信公众号、下载A；二、“互联网+”产业形态,获取政府的“互联网”政策支持;三、借助2O，链接公用服务(水电费等)；四、代收代送快递。 【攻略】一方面,依托经销商代理的实力，开几家终端店作为支撑;另一方面,开连锁店的同步，通过产品让利等方式,推出AP,赢得消费关注;第三，通过样板店赢得免费加盟店,方圆几公里以内的消费者都由这家店配送。 “云商”模式特点：以小博大、以无博有;借助互联网+手段，做出与消费者的互动黏性;便利连锁有基本，或者有专业运营人员;免费思维;以合伙贷款等方式,搞定与其她品牌代理商的关系。 模式五:商贸物流 商贸物流就是经销商通过商贸物流的优势,相继建立B2

8、B、B2C、OO等有关交易模式,意味着经销商向“互联网商业家”、物流地产商、物流金融商的方向转变。 具体环节：环节一、基于BB模式,用现代化仓储、装卸为亮点运作，运用规模优势帮经销商贷款;环节二、基于C模式进行配送和支付;环节三、商贸物流地产筹划，整合各经销商所代理的品牌产品入库；环节四、商贸金融运作筹划,整合各经销商货款流水，筹划金融投资;环节五、跨区域连锁运营,成为全国性的互联网+商贸物流运营商。【案例】随着厂家销售网络的逐渐扁平化,烟台的一家经销商开始着手转型:一方面，公司通过政府购买了一块荒地,建了一座现代化的物流仓库;第二，成立联盟,所有加盟经销商可以免费使用仓库,并为经销商提供物流

9、、金融贷款等服务;第三，免费使用仓库的同步，规定所有经销商的二批商、分销商到自己建设的网站上交易;第四,通过网站的交易额,最多停留一晚,如果要寄存在网站账户可以按息计费;最后,通过经销商服务的终端网点，运用交易网站,也可以发展OO模式。通过该模式的建立,该经销商批发500万元/天，每天10%递增，既有0家线下合伙小店,筹划在烟台威海开拓150家店,批发额30亿元,新征200亩物流地产,政府补贴上千万元。 模式六:特通渠道 特通渠道模式就是通过建立现代化渠道，突破区域限制,依托“互联网+”手段，增长渠道黏性，塑造公司价值。 具体环节： 环节一：在特通渠道上,直接与厂家形成合伙，收取“占道费、广告

10、宣传费”等。运用原有贸易公司物流配送的基本平台,整合资源，成立固定配送、收款物流线路，实现当天配送补货、当天收款,无任何欠款;环节二：开通银联支付、一卡通支付、微信支付、支付宝支付等手段，补充钞票支付方式的局限性，增长机器互联网多媒体屏幕，借助公司营销促销方案，直接在终端上转换各项促销优惠活动,实现便利及促销达到率,提高单机销量;环节三:开发独立的P，运用终端机器进行下载推广，推送促销信息,设定会员积分(安装积分、购买积分、下载积分、互动积分、活跃率积分等等)，运用积分兑换相相应的产品或礼物,强化消费者的黏度; 环节四:实现由工业区向生活区拓展，开发市政网点(公交站、医院、学校、市政服务中心等

11、)，强化各网点的曝光率,同步形成整体影响力,与公交公司形成战略合伙,将微型互联网售货机移上公交车,形成上车刷卡车上冰饮购买新型销售理念。【案例】广东便捷神科技有限公司本来代理可口可乐、银鹭、加多宝、怡宝等品牌，销售区域仅为广东佛山,年销售额为4000万，平均毛利润率只有8%。后来合计在佛山投放1200多台自动售货机,在原有单纯饮料机基本上,发展出“食品机、综合机”等机型，同步运用直营售货机的网点优势,扩大原贸易公司代理产品。截至目前，在广东的佛山、中山、顺德、江门、湛江、广州、深圳、珠海等地陆续开展业务，并在福建泉州、四川成都成立分公司,整体公司规模投放500多台。 模式七:互联网众筹 互联网

12、众筹由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依托大众力量、注重创意的特性,是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。对于大多数经销商来说,往往均有这样几种优势特点:一、同行人脉有一定的资本实力,这是互联网众筹的基本;二、有一定判断力,对商业机会的捕获力较强,特别是某些做到一定规模的经销商,在这方面拥有独特的优势;三、对厂家经营管理有认知，懂合伙,渴望拥有自己的溢价公司。这些特点都让经销商的互联网众筹变得十分容易。 众筹的内容可以是多样的:众筹股权、众筹销售网络、众筹特色产品等等，但不是所有的众筹都能成功。“互联网+”股权众筹成功的

13、要点涉及三个方面：一是规范化管理，只有管理科学,才干保证众筹目的的实现；二是治理构造,科学的治理构造涉及人员的分工、组织的紧密限度等;三是长线思维，规定所有众筹人员都要对目的布满但愿,不能急功近利,损害集体利益满足一己私利。 模式八:分销软件 分销软件分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为公司的业务经营及与贸易伙伴的合伙提供的一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理。互联网让经销商的管理变得十分简朴和便捷,每一款商品、每一种业务员的出勤状况，都能让经销商心中有数。一般而言,“互联网+”分销软件均有四大优势：一是管理人员特别简朴，对于业务人员的拜访状况都能了如指掌;二是对于终端的订货状况,业务可以及时反映，做好送货服务;三是省去了涉及车销、人工成本等一系列费用;四是，所有货的打款、欠款状况一目了然，让财务更加精确。