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1、扬州水韵福邸别墅工程营销执行报告“效劳高端的封闭纯别墅社区； 不要放弃对外区域客户的宣传，充分利用本工程高性价比，吸引其投资。 营销策略 归属感、认同感 (从客户群圈层，到纯别墅社区打造) 享受生活的舒适、精致 (他们在外是企业领导、高层，员工尊敬他们；到家他们也会享受到“尊重) 重要表达在以下二点: 水韵福邸纯别墅市场高调入市：为扬州东区营造一场纯高端人群生活圈！ 寻找水韵福邸的客户切入点： 说到客户，自然想到扬州人，无论他是金领、白领、蓝领、还是农民，都有一个共同的特征低调、内敛。 扬州人为什么低调内敛？朱自清先生给了答案，在其?说扬州?中，描写了扬州人的特性： “扬州人有扬虚子的名字；这
2、个虚子有两种意思:一是大惊小怪，二是以少报多，总而言之，不离乎虚张声势的毛病。他们还有个扬盘的名字，譬如东西买贵了，人家可以笑话你是扬盘；又如店家价钱要的太贵，你可以诘问他，把我当扬盘看么？盘是捧出来给别人看的，正好形容耍气派的扬州人。又有所谓商派，嘲笑那些仿效盐商的奢侈生活的人，那更是气派中之气派了。但是这里只就一般情形说，刻苦诚笃的君子自然也有；我所敬爱的朋友中，便不缺乏扬州人。 德国著名社会学家韦伯认为：经济的开展同文化宗教有着密切的关系。扬州人的性格中贪慕虚荣、爱讲排场、追求安逸闲适的生活扬州城的洗浴业和餐饮业极为兴旺，这或许可以作为其近年来经济开展缓慢在市民文化方面的极好注解。 不希
3、望被人说是虚子 不希望被人说是扬盘 不希望被人说是商派 我们要帮助他们发现和体验，这里有真正适合的文化基因和居住环境，中式的，内敛的，享受的。 对扬州高端人群的定义 他们的地位高，经济实力殷实，他们希望享受，也要求享受，但由于事业的繁忙，往往马马乎乎享受。但只要知道哪里东西好，无论远近，出发，享受去！ 享受生活 他们有丰富的社会经验，存在炫耀心理，但出于本地文化的熏养，内心有一点矛盾，他们对别墅是渴求的，内心那种炫富的心理在催动着他们。 我们要告诉他们这里的品质，需要引导他们，这里不光是别墅，而是具有丰富内涵的别墅，中式的，江南的，古典的 物质/精神 定义水韵福邸具有经典人文理念的享受舒适型纯
4、中式现代别墅 纯现代管家效劳 纯中式现代建筑 纯中式江南园林景观 宁静悠远， 旷古幽情， 小楼清风， 街巷风雅， 一份思念， 一种传承。 绿柳花树， 小径幽深， 亭台水榭， 花窗修竹， 如诗如画的美景。 这里带给您的将是一种。 江南美景 中式人文 这里是您尊贵身份的归属地，在这里您将得到精神上的升华。 自然为本，人行为尊，追求天人合一的至极境界，我们坚信，自然的本真风貌总是无微不至的关心着人性。 当你一踏上这片土地，宁静的气息扑面而来，门前溪水蜿蜒而过，间间有着斜坡屋顶的别墅散布在小径林间，层层落落如江南古镇，这里将是您闲适优雅的名流新生活！ 倡导 这里更是您投资眼光绝佳的证明，扬州东部新的开
5、展即将爆发 城市的未来 我眼看东区 来源：搜房网综合整理 扬州2021年-2030年城市总体规划对城市开展方向与空间结构进行了专题研究，根据城市经济社会开展水平、扬州沿江地区江都、扬州、仪征三个城区的开展现状，区域交通格局等因素综合判断，初步确定今后扬州城市的主导开展方向向东，以与江都城区在功能和空间上形成一体化的格局，同时产业重点向沿江地区包括朴席开展，西部、北部地区强调现有建成区、城镇在空间和功能上进行整合。 东区是扬州文化之脉，随着湾头古镇的开发建设、大运河、古运河和廖家沟等一系列生态水系开发利用，广陵新城的成功运作后，或许三年、五年.扬州东区将迎来无数的开展机遇。 营销策略 归属感、认
6、同感 (从客户群圈层，到纯别墅社区打造) 享受生活的舒适、精致 (他们在外是企业领导、高层，员工尊敬他们；到家他们也会享受到“尊重) 重要表达在以下二点: 水韵福邸纯别墅市场高调入市：为扬州东区营造一场纯高端人群生活圈！ 管家式物业管理 注重高品质物业效劳，可显示业主尊贵的身份，表达其对生活的要求和享受，让业主更加感觉到被认同。 私家效劳 推广策略 营造别墅空白片区的标杆 整体形象 产品形象 震撼展示 闪耀东方人居智慧?复兴扬州人文精髓 上善假设水 府藏千年 庭院别墅 尊崇人家 建立工程精神高度，让高端人群关注工程打造百年别墅 奠定本区域工程精神高度：让目标客户畅想此工程 失去的也许永远尘封，
7、如果只是一个梦，但千年后，这个梦，却再度叩响我们的心扉！ 当你一踏上这片土地，宁静的气息扑面而来，门前溪水蜿蜒而过，间间有着斜坡屋顶的别墅散布在小径林间，层层落落如江南古镇。 北洲之最 营造别墅空白片区的标杆 整体形象 产品形象 震撼展示 推广策略 百年纯墅 宅以人传 纯现代中式别墅 纯中式江南园林 真大户庭院 写意生活 十里方圆 首席纯别墅社区 营造别墅空白片区的标杆 整体形象 产品形象 震撼展示 推广策略 纯中式江南园林 充分展示本工程园林景观 绿柳花树，小径幽深，亭台水榭，花窗修竹 纯中式建筑风格 将本工程有显著特征的充分打造 大户庭院 写意生活 充分展示本工程户型设计特点 销售执行 我
8、们一切的策略与行动都必须以现实条件为根底，以共同的目标为导向 活动营销 造势 造口碑 展品质 百年纯墅 宅以人传 闪耀东方人居智慧 复兴扬州人文精髓 销售目标 别墅 非别墅 新中式现代官邸建筑 园林 江南园林 最纯粹的古典生态园林 庭院别墅 尊崇人家 纯现代中式别墅社区 快速销售、建立工程市场形象 一期 实现形象标杆、实现工程高形象 实现可持续销售 目标客户 本区域企业主 高级公务员 工程形象 庭院别墅 尊崇人家百年纯墅 宅以人传 分期推广语 工程销售目标 三期 二期 本区域企业主 高级公务员 扬州投资客 深挖本区域客户 扬州大市投资客 工程销售目标 工程战略 领导者 一期 二期 三期 领导者
9、 领导者 工程策略 强推广、树形象、平价格、快销售 树形象、提价格、靓展示、强推广 强推广、搞活动、实现利润最大化 工程战术 1、老客户带新客户 2、搞活动加强社区归属感、认同感 1、利用活动销售 2、展示工程优势纯中式别墅产品形象 3、利用媒体资源进行工程纯别墅形象推广 1、利用政府资源 2、利用活动销售 3、营销公司客户资料库 工程关键 树形象 树口碑 老带新 一期营销推广方案 蓄客期 强销期 持续销售期 媒体： 1、锣鼓队下乡活动； 2、别墅客户群短信轰炸； 3、政府资源的利用； 活动方式： 1、锣鼓队下乡； 2、工程推介会； 3、中秋感恩活动 造势 建立市场形象 推广语： 庭院别墅 尊
10、崇人家 纯现代中式别墅社区 媒体： 1、 、短信 2、网络 活动方式： 1、开盘活动； 2、北洲开展论坛； 3、红酒会； 4、水果节； 5、美食节； 营造口碑，热卖辉煌 批次推出，创造热销 “水韵福邸纯别墅社区第一批典藏完毕，二批别墅业主登记中 推广语： 百年纯墅 宅以人传 闪耀东方人居智慧 复兴扬州人文精髓 “富人生活乐趣 体验优越生活 推广语： 别墅 非别墅 新中式现代官邸建筑 园林 江南园林 最纯粹的古典生态园林 别墅社区 江南园林 我的家 媒体： 1、 、短信 2、网络 活动方式： 1、健康生活体验周； 一期工程推售整体安排 2021 9 10 营销节点 销售率 09年10月第一批房源推出，实现5套销售 加推二批房源实现8套销售 实现销售11套 一期一批 一期二批 11 12 1 2 一期三批 2021 3 4 5 6 一期阶段推广执行 蓄客期 9月7日开盘前 准备工作： 售楼处包装完毕，工地大牌、大牌广告出街 折页、户型单张、纸袋制作完毕 活动安排： 1、锣鼓队巡游下乡施桥、沙头、霍桥、李典、虹桥、头桥、新坝连续7天，同时安排人员派单假设做户型模型展可安排现场登记，每天安排人员骑车游乡车上绑旗子，
