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1、销售主管年度工作方案书销售主管年度工作方案书销售主管年度工作方案书【篇一】一、指导思想：儿童的成长需要一个平安而舒适的环境，满足儿童的平安需要就是使儿童有足够的平安感。为了确保幼儿的人身平安，加强对幼儿的平安教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理才能，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生，加强平安管理、检查、监视力度，严格执行平安管理规程，积极创造一个融洽、和谐、安康、平安舒适的良好环境，确保幼儿的生命平安。二、详细目的：1、进一步完善平安制度，健全平安工作责任制，使之认真落实。2、增强教职工的平安防范常识，进步平安防范意识。3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，理
2、解上街行走的交通规那么，认识水、电、煤气和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的方法。4、杜绝重大平安事故的发生。三、领导小组：组长：马丽雅副组长：王海伟成员：周丹春陈其辉郑怿余静君四、工作措施：1、健全组织领导，确保工作到位。完善园平安工作领导小组、消防工作领导小组、预防“非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等一系列平安组织。定期召开各种平安工作领导小组会议。一般一学期三次制定工作方案，研究施行方法，解决平安工作中的问题，布置相关的工作任务。2、加强宣传教育，进步平安意识。组织教职工认真学习上级有关平安工作文件和通报，学习本园制订的一系列平安工作规程，并针对幼儿园平安工作特点，
3、对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长学校和园内宣传窗，开展平安、卫生知识教育；增强教职工和家长的平安防范意识和知识。3、标准工作，确保平安。1严格执行园平安管理规程，加强过程管理，把平安工作列入园行政的议事日程，通过定期检查催促，反应整改，分析p 小，及时消除各种不平安因素，并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考核挂钩。2坚持平安设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原那么，坚持发现设施损坏及时报告制度，安检工作做到一月一次，每年安排总收入的8%用于设备更新和维修，保证园舍设施完好，确保使用平安。3抓好幼儿日常活动的平安防范，标准教职工行为。严格规定带班老师
4、须留心观察幼儿情绪的变化，不准分开幼儿，幼儿活动须在老师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿单独出园门，不随意让生疏人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不平安因素。4抓好消防平安工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保持平安疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救护演习。5充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索证手续齐全，食品24小时留样，餐具、食品加工用具消毒严格。6继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好各项记录、分析p 和评估；严格按要求做好禽流感的预防工作，宣传教育、预防措
5、施到位。同时，注意孩子的心理安康，使生理和心理安康互相合，让孩子身心得到和谐的开展。销售主管年度工作方案书【篇二】一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目的7万元销售方案表附后；二、方案拟定：1、年初拟定年度销售工作方案；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析p 。四、施行措施：1、技术交流：1本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业
6、展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协
7、调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力超越工作方案。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！销售主管年度工作方案书【篇三】工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，
8、不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马
9、鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的
10、区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。第 页 共 页
