促销活动计划

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1、年度促销活动计划随着市场竞争的日益激励， 人员现场促销作为一种重要的营销手段已 被越来越多的企业所熟悉和使用， 我们应该如何写年度促销活动计划 呢?下面为大家整理推荐了年度促销活动计划，欢迎大家前来阅读。年度促销活动计划范文一第一部分 终端售点促销推广一、业态常用的促销方法 :1 、售点促销分为 : 形象广告宣传和促销优惠活动A 、形象广告宣传： POP，挂牌（彰显公司形象推广，产品推广和 市场推广） ，陈列排面， DM，分众广告，形象货架， KT板，条幅，店 招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。B 、促销优惠活动：特价 ,堆头,主题活动,场外演艺活动 ,卖赠活 动，游戏娱乐活动， 抽奖，大

2、型义卖活动， 选秀活动， 产品体验活动， 节假日促销，退款活动。2 、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊 大型促销。A 、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊 陈列B 、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动， 大型义卖活动C 、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活3 、按促销目的来分：A 、清仓促销：转季清仓促销 即期品促销处理B 、跟进竞品促销 新品上市促销二、投入促销资源的分配： 参考门店的生意和竞争对手的情况 ,针对性做促销 .1 、门店促销资源的分配 产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活 动主题，以新

3、品上市大让利为卖点，连续 2 个月，结合场内，场外做 活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。重点门点常年做堆头 ，一般经验告诉我们，做特价或是买赠活 动一般要结合堆头才能达到更有效果。 但是堆头在有的超市里， 是要 买的，并且费用成本也比较高。明智的做法是争取全年堆头，并且减 低费用提高综合销售量来弥补。这是比较好的方法。每个门店都要 1-2 款以上的产品特价促销 每个店都有一个产品展示 X架或是掉挂，结合堆头包装。 有一定 生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活 动，对于平时销售表现一般的终端门店， 节假日要有堆头或是端架配 合特价或买赠活动。陈列产品的颜色

4、讲究整体一个色彩， 和整体的产品图象， 以强化 和突出一系列产品的 VI 视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别， 以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。结合店庆搞联合促销活动， 选择生意比较好的门店做大型的户外 演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气 提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。零售终端是实行供应商考核制度的， 并且整个销售资源的重心是 偏向于比较优秀的供应商， 比如它会把促销资源重点放到支持和配合 优秀的供应商。 在促销方面，如果供应商在销售比较出类拔萃， 那么， 销售人员在争取促销资源的时候就比较容易， 做为重点零售客户经理

5、（全国 KA经理） 每季度都必须与终端做季度销售回顾，促销是总部按 年度谈判好的，除此之外， 假节日和排面清理时，都是促销资源争取 的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有 利的条件，虽然， 促销是有年度合同限制的，但是单店的促销资源还 是可以争取的， 如果我的销售在终端是比较优秀的话， 那么所以一定 要将在终端等 KA大卖场促销资源的争取列入销售人员考核之中，与 销售，执行结果，工作计划以及日常工作表现一起成为考核重点因素 之一。正常，考核的标准是，供应商对终端的整体业绩的贡献度，作 为衡量的标准。对业绩不合格的供应商， 供应商还要对终端进行补偿。2 、新品促销计划表新品

6、对利润的贡献是比较多的， 大卖场很重视引进一些有销售潜 力的新品， 一方面可以对品项进行优化， 减掉一些没有利润没有销售 吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投 放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。有吸引力的新品，一定要适合消费需求，消费群定位要明确，避 免和现有的产品同质化， 也可以是对现有主力产品的升级， 以利用现 有的品牌价值。 了解大卖场的品项管理， 知道顾客和客户真正需要的 是什么产品 ?什么服务 ? 3 、年度促销费用预算表 （模拟）三、促销提升与改进计划 （PDCA循环系统在促销改进和提升之中 的运用）（略） 1、 推广和促销的主题和中心思想

7、定位要明确。 2、目 的性和针对性要强 6W5H 3、投入资源要衡量衡量指标：投入产出比 利润率 费用比 盈亏平衡点4 、活动过程要控制：先预测后投入 投入产出合理性 促销过程 管理控制 先计划后执行 列入销售考核评估5 、活动结果要评估，要考核，事后要提升总结和改进不足，不 断优化不断改进。 第二部 总体推广策略 一、策略 组合：上市造势 低价竞争 占位最佳1. 形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截 宣传，产品卖力 （点） ，终端包装，主题活动2. 彰显差异 +重力组合 定位独特明确，彰现差异，炒出声势 二、推出促销套餐1. 店内活动 +店外活动 店外主要是平面广告， 2MX1.8M的户外平

8、面广告。 户外主题促销。2. 堆头 DMA 、堆头（四周包装，以 VI为背景，以色图字 POP或KT版组合， 设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力 ） 有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖B 、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有 吸引力，价格标要显眼。C 、位置最佳 （在食品区域 ） ，促销员能同时兼顾到货架和堆头， 位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。D 、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。三、推广广告条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。广告坚持 3.15 原则，尽量消费者在 3 秒内，看完

9、15个字，能目了然。四、具体运作1. 促销员招聘，强化培训2. 促销准备，进度3. 促销监制，专人跟进4. 评估回顾5. 费用五、费用控制6 个月控制在 38 %策略： 3月猛， 6月平。总体区域平衡，费用高低互补。具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对 手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手 费用可控制在 55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平 均的 38%。六、全面监控，水平左右接近计划总体水平第三部 年度促销的具体实施方案一、全年促销实施时间的划分在年度促销方案， 我们按年度促销来执行， 将一年的促销分为四 个阶段，时间从 2019.3

10、开始到 2019.12 截止。全年主要促销又分为 四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。 主题促销的划分：第一阶段：时间 （ 产品全面上架，以促销引导消费为主 ） 主题一：第二阶段： （ 产品逐渐打开销路 ）主题二：第三阶段： （ 产品销售形象 ）主题三：第四阶段： （ 产品销售冲刺 ）主题四：二、 全年的促销主题和节假日促销促销第一阶段（ 一） 、促销主题活动安排针对产品上市，主推大型的主题促销活动主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：实施细节：1 、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段2 、地点：各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。3 、执行方式：初体验，分为免费产品

11、赠送体验和免费试吃体验 公司专人负责管理和发放免费体验产品。 消费者凭购物付款小票 （等能证明购买产品的凭证 ）到专人处领取一份赠品， 并填写领取样品 表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、 E-mail ， 其中后两项可以不进行填写 ） 。4 、人员：每个门店均设一个体验点 ,两名促销员，一名店内，一 名店外。5 、促销步骤：促销员到位， 准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处 填写表格 领取免费样品 当天活动结束后，促销员清点免费样品数 量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。费用预算 免费样品本身的成本 促销人员的花费 卖场租用及相关费用 操作难点：促销员用假信息冒

12、领样品。 消费者配合度可能会因为步骤略显烦 琐而配合参与度有所降低。 卖场的配合度可能不高。超市中信息的 传达率可能不高（ 二） 、节假日促销活动安排促销一 中秋，定于 9月20日到 9月25日 活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品 5 包，可获得一次抽 奖机会。奖项： 中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式， 活动规则： （ 略） 促销步骤： （ 略）促销二 国庆赠品抽奖连环上活动时间： 9月 31日10月 8日活动方法：实施细节：1 、时间： 9月31日 10月8日2 、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。3 、执行方式： 公司派专人负责管理和发放免费产品。设立

13、一个抽奖点 , 消费者 凭购物付款小票 （ 等能证明购买产品的凭证 ）到专人处领取一份赠品 （/ 份） ，并填写领取赠品表格 （ 只包含简单信息：姓名、性别、年龄、 职业、电话、 E-mail ，其中后两项可以不进行填写 ）, 再抽奖一次 （ 抽 奖只有一次机会 ） ，地点前台客户服务处。4 、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点 ,两名促销员。5 、促销步骤：促销员到位， 准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处 填写表格 领取免费赠品 当天活动结束后，促销员清点免费赠品数 量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。6 、奖项设立与中奖兑换：设有四个奖项：费用预算免费样品本身的成本

14、促销人员的花费 卖场租用及相关费用 操作难点：促销员用假信息冒领样品。 消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。促销三 重阳节， 10月 15日19日，促销优惠特卖（ 具体内容省略 ）促销四 11 月 11日 30日，促销组合装，优惠特卖活动方法：（ 具体内容省略 ）第二阶段主题促销活动安 主 题： 活动时间：三个月 活动方式： 活动方法： 具体活动时间： 活动规则： 实施细节： 1 、时间： 2 、 地点： 3 、执行方式：4 、参加人员：每个门店均设一个报名点 ,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨

15、询方式，消费者可以向 促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询电话： 5 、步 骤：促销员到位， 准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处 填写申请表 当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提 交给业务员。6 、操作难点： 消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。 费用预算及效果评估费用预算：促销人员花费 卖场租用及相关费用（ 具体内容省略 ）第二个促销阶段的节假日促销活动安排 促销一 卖场组合套装促销优惠活动。活动时间：促销产品组合产品优惠幅度： （ 省略）第一组原价为：元 现价为：下降：%第二组原价为：元现价为：下降：%第三组原价为：元现价为：下降：%促销实施：人员工作准备和促销工作流程：由负责当地门店的业务员负责，每个门店促销员两个 （ 日夜两个 班） ，产品要提前两天送到所在的门店， ，实施要按工作计划进行，活 动期间产品主要以堆头为主， 注意堆头的 POP和价格， 能够发挥明显 的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消费者进行购买。促销员要 保证产品满价，价格清楚， 排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下 班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促