营销总监岗位职责

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1、营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监 直接上级:总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责 1参与制订公司营销战略;根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施; 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥; 3定期对 市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施, 确保完成营销目标和营销计划; 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行; 5负责重大营销合同的谈判与签订; 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度, 经批准后施行; 7制定

2、营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施;1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2. 2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作稈序经批准后组织实施；3. 3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告；4. 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5. 5掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；6. 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；7. 7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；& &负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9.

3、9制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10. 10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固 和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11. 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作;12. 12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13. 13.及时、准确传达上级指示；14. 14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15. 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16. 16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；17. 17.

4、及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；18. 19.在必要的情况下所属下级授权；19. 20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；20. 21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；21. 22填写直接下级的过失单和奖励单；22. 23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；23. 24.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任 用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26关心所属 下级的思想、工作和生活情况;营销总监岗位职务职责一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级

5、直接上级： 业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部 主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理确保公司营销工作的正常运 行；三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向；2、全面把握公司产品的市场状况，了解 同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据;3、全面负责公司营 销口各项目标和计划的落实执行;4、负责拟定销售预测及行销计划;5、负责督促拟订销售与推广 行销方案;6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行;7、全面负责协调营销口与公 司其它部门之间的工作关系;8、负责公司营销费用的审核;9、负责

6、制订公司的营销管理制度及工 作规范；10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训;11、定期主持召开公司营销工作会议， 全面准确地握公司的营销运行状况;12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻 执行；13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系重要危机公 关;14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行;15、领导、规范、考核直接下级的工作;16、完 成直接上级委派的其他作务;17、负责对分子公司行销计划的审核及管控;18、全面负责公司客户 信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题;四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的 依据准确、及时、科学;2、

7、所订的行销计划及营销推广方案切合实I际，科学合理，可操作性强，且 行之有效;3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大 限度发挥产品价值;4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内;5、营销人员 的整体素质满足业务开展需要;6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公 平、合理;7、营销口的队伍建设和业务整合到位各项工作有序开展，且绩效达到预期目标;8、在 对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害；五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督2、所施监督： 对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、

8、监督;3、所施指导：对下属部门实施指导;4、 合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相 关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会;新品开发研讨会 主要职责；1服2从公司安排，3尊守各项法律法规4市场分析；1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3. 竟争环境分析4. 成败原因分析5制定销售目标61. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标4.计划5. 制定价格政策6. 制定因季

9、节,7.竟争环境变化的应变计划&制定费用开支计划7决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 支援经销商战略8组织行动1分配各地区销售目标2任务3. 组织,4.分配广告促销行动5. 激励销售工作人员斗志6. 评定,7.审核下属工作能力&任,9.免销售和市场经理,10.职务分配11. 内部沟通,12.合理要求生产计划13. 销售数据汇总分析14. 各地区工作量测定9利益计划和资金管理1货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险,6信用控制10提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1. 审核并汇编下属部门的工作计划,2.市场分析报

10、告3. 制定销售计划和市场分析报告,4.报公司讨论通过5. 分配销售任务,6.调度销售资金7. 审核,8.签署省级客户的合同9.10. 考核下属部门的工作效率,11.12. 下属部门负责人的工作调配安排13. 拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态15. 分析并合理制定本部门的组织结构16. 编写本部门经济效益损益分析17. 审核下属部门各项规章制度18组织培训部门负责人19. 组织召开营销工作讨论会20. 计划外资金使用2000元内的审批决定权21. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22. 组织营销工作评审表彰会议23. 处理客户纠纷5000元内的处置权24. 协调同25.级部门

11、工作26. 审核下属部门各项费用开支,27.考核销售成本3000元内的处置权28. 对广告促销活动的审核10000元内的处置权29. 对重点客户的档案资料管理30. 对各销售片区要货,31.广告促销分配计划的审批市场部经理工作职责直接上级；营销总监直接下级；企业策划主管，计划信息主管参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议,新品研发会议 主要职责；1市场分析；1产品走势分析2. 市场竟争环境分析3. 市场调查和预测4. 广告,5.促销环境分析6. 广告,7.促销成败原因分析2制定计划1. 制定广告宣传组合计划2. 制定产品促销战术组合计划3. 制定企业VI形象开发和维护计划4

12、. 制定产品供,5.销形势计划6. 资金使用计划3信息管理1各地媒体信息的收集和管理2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理3. 产品走势及回款状态信息的管理4. 市场调查信息的收集和管理4组织行动；1分配目标2.工作任务3. 评审部门人员工作效能4组织部门工作人员培训5. 组织实施广告促销活动6. 对广告促销活动效果进行评估7对部门组织纪律考核&任用部门工作人员9. 组织市场调查市场部经理工作范围1. 组织实施广告促销战略,2.编写广告促销计划3. 审核宣传,4.促销业务合同5.5000元内的行使权6. 组织市场调查,7.编写调查分析报告&协调生产,9.财务,10.仓库，11.随时通报产品和回

13、款状况12. 管理维护VI形象13. 培训考核部门人员业务素质和纪律14. 审核广告，15.促销物资和产品分配计划表16. 管理与销售有关的各类信息,17.档案资料18编写广告，19.促销结果分析报告20.组织审核广告宣传设计方案21提出合理化建议22. 编写费用支出计划23. 监督合理支出费用,24.合理调配物资区域销售经理职责直接上级；营销总监直接下级；销售助理，形象店店长参加会议；年度工作会议，营销工作会议,部门工作例会1区域市场分析1. 市场变化分析2. 市场调查分析3. 竞争环境调查分析4. 成败原因分析2销售目标3和计划1. 制定并完成细分的销售目标2.计划3. 制定因季节,4.竟

14、争环境而5.变的销售计划6. 制定区域环境的产品组合计划7. 制定工资和销售费用开支计划4组织行动1. 细分销售目标,2.完成销售目标3.4. 尊守公司制度,5.服6.从公司管理7. 组织完成宣传促销计划&激励部门工作人员斗志9. 考核部门工作人员工作绩效,10.评定工作能力11. 聘用任免部门工作人员，12.公司直派人员不13.在此范围14. 处理客户投诉和纠纷,15.16. 检查维护企业形象工程17. 对辖区内各职能部门的公关协调工作18. 合理分配使用销售资金19. 客户档案资料和信息管理5利益计划和资金管理1组织货款回收2. 控制销售费用成本3. 资金风险,4信用控制5保障公司财物和货

15、物安全6建议销售和产品开发策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 新产品开发战略5. 应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1. 制作上报销售费用计划,2.合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划,5.完成公司分配的销售任务6提出合理化建议7. 控制审核销售费用500元内的行使权&处理售后服9.务问题产品零售价2000元内的行使权10. 细分销售目标11任务12. 招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划14. 组织部门人员培训15. 日常工作管理,16.纪律,17.安全,18公司资产，19.形象等20. 分库货物管理21督促货款回收22拜访区域内重要客户23.组织落实宣传促销活动,24.编写效果评估报告25. 组织落实市场调查活动,26.编写调查分析报告27. 审核上报要货计划,28.回款计划29.客户信息管理