药品销售工作方案

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1、药品销售工作方案药品销售工作方案1 一、20xx年工作总结 目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是特别热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的特别好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有

2、一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是特别了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是休戚相关。 二、20xx年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从做业务以来担当责任xxx和xxx地区，可以说

3、xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了特别大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是特别满足，首先没能给企业制造特别大的利润，其次是没能让自己的客户对自己特别信服，有一些客户没能维护的特别好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。 20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了特别大的决心，由于这些

4、地区都是我们的依据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、xxxx xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力关心。

5、帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们制造特别大的利润。我应当常见的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常见的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业肯定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx地区，始终不是特别了解，但是从侧面了解

6、到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却特别少。这是一个极大的遗憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、xxx 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xxx的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上

7、的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个特别好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作力量，才能更好的完成任务。 6、要对企业和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种

8、各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx讨论客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。 药品销售工作方案2 20xx年全年方案销售70万箱，以100万箱为目标，必需分析市场问题，进行更具体的划分，进行必要的工作指导。 一、目的医药市场分析: 目的是全国基本上进行点销售网络建设，但由于零售价格过高，18.00元/箱，平均销售价格为11.74元，合计商品价格为3-3.60元，相当于19-23折，部分地区零售价格为17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合单位箱的利润空间，代理商和营业员不愿投入。 经营业员数量沟通，营业员缺乏公司信任，主要缘由是公

9、司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理感情和不适当沟通措辞的相关因素，引起心理压力，投入市场进行新的划分，或者市场失控，冲走商品，发生商品强制进行市场划分，公司没有投入，没有工资，没有费用支持，产品清单，目的利润少，业务员没有依靠公司，销售代表公司没有忠诚度，市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，还可以缩小市场。 二、营销手段分析: 全部经营活动都必需有统一的市场营销模式，不是放任自流，而是通过代理店的主观能动性把握市场，通过产品价格定位、产品路途定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试，不能期盼营业员更换单箱利润空间的产品。事实上，公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主，以营销实

10、现网络建设管理，快速提高市场占有率。依据营业员的自觉进展，公司只能听取市场的自然进展，失去主导性。 三、公司支持分析: 目前，公司市场支持基本为0，但全部新产品都在进行市场开拓期，哪家企业没有适当投入市场，目的医药市场透明，市场开拓费渐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也考虑资金投入收益的产出比例，同样的投入比较胜利的企业确定会支持新产品进入市场期间的投入。 四、管理分析: 新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问，有些人觉得企业没有实力，没有合资企业的基本管理流程，没有信任，没有平安感。 企业进展三素人力资本充分发挥，组织独特，企业进展。 文化员工的吸引力和绝凝聚力。 管理绝公正公正，信息反馈

11、处理速度力量机制健全。目的公司的管理问题基本上是主观推想处理问题。 事实上，保证企业健康进展，充分发挥各智能部门的动力，提高销售代表企业依靠性的忠诚度，20xx年的工作如期支配： 一、市场扩大网络建设: 目的市场基本上实现布局完成工作，通过近半年的相互考察，目的全部人员的资格程度都应当得到认可，避开风险，企业应当确定其管理的主要地位，适当地进行必要的支持，进行市场开拓网络建设，详细如下： 1、北京、天津。 半年销售任务:52800箱，实际偿还45600箱公司7200箱。 2、海。 建议:公司进行市场投资，海实行单独操作模式，实行工资加薪制度，公司长期投资市场。 3、重庆。 其从事新药推广时间短

12、，地区管理阅历不足，但人勤劳，经济力量弱，可扣押业务代表工资、费用，挫伤业务代表主动性。依据以往的工作阅历，我喜爱冲走商品，逃走商品。 市场要求: 必需保证1000个终端，目的市场必需触底，寻求招商。请留意货物的流淌。 半年销售任务:37200箱实际偿还:30000箱公司基础:7200箱。 4、黑龙江。 5、辽宁省。 有很长一段时间的otc操作管理阅历，市场很熟识，但辽宁市场混乱，特殊是otc竞争激烈，一般店铺的促销员，费用过高，需要留意转移到农村市场。 半年销售任务:36000箱实际偿还28800箱公司7200箱。 6.河北。 力量强，但动力不足。 求:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7

13、、河南。 寻求17个地区的10个地区。 8、湖北省。 要求半年连续开议，推动农村。 9.湖南。 帮助招商。 10、广东。 要求广东21个地区15个地区，市场、扣除率、进店费，必需支持转让利益，供应药品方法。 11、广西。 寻求otc市场， 12、浙江省。 浙江市场，扣除率，进店费，必需支持转让利益，送药方法。 13、江苏省。 市场、扣除率、进店费，必需支持转让利益，送药方法。 14、安徽。 15、福建。 报纸聘请。 16、江西省。 报纸聘请。 17、山东。 确定唯一的总代理、总责任制度，进行必要的市场帮助划分。 18、四川省。 19、贵州省。 20、云南省。 帮助聘请。 21、陕西省。 报纸聘

14、请。 22、.。 二、营销方案: 依据目标市场，应确立目标地区经理负责人、网络开拓的基础整体思想，市场定位otc和农村市场，加强市场网络建设要求，保障点结合。 三、市场支持。 1、爱护市场，扩大基础范围，加上商业管理工作，年底需要完成70万箱的销售偿还，市场基础必需达到110万箱。 2、8月底，要求全部代表做好必招商、聘请工作，要求本地聘请，收费掌握20xx，公司货物支持，不能协作地区经理资格。招商胜利地区实行嘉奖，新地区、次级销售。 销售5，赐予1酬劳。 四、管理建议。 公司应形成规范管理，避开给营业员带来管理混乱、动荡感，明确销售活动都是公司的进展观念，确立管理威信，明确市场阶段，营业员不能获得少利润现状，指定营业员投入的公司是otc，推动销售网络的构筑模式，实现适当的微调 要求公司做好工作: 一、目标明确: 全部销售都是公司服务，全部员工都是企业资源，销售活动企业进展服务。不管是销售公司什么产品，都属于公司。全部网络、人员本身都应充分利用公司资源，进行整体营销和管理。 二、分工细致: 既然成都已经建立了市