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1、豪门婚庆网络营销策划方案一、绪论（一）本文研究的背景及意义在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会安排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，市场中的营销策划工作的缺失相对比较严重，所以良好的营
2、销工作将是企业竞争优势的主要来源。而良好的营销工作对豪门公司未来的发展，是相当重要的任务。每个产品在理论上来说都分为理性价值和感性价值。即使对于婚庆行业来说，感性价值的比重更大于理性价值，但是要确保品牌的名誉地位，以及顾客对品牌的忠诚度，将产品服务的理性价值最大化，必须要重视落实良好的营销工作。对于婚礼现场平面图设计、LOGO设计、花艺等细节方面均不能够忽视，对于婚庆行业，免费的售后服务也是其营销工作的一部分。（二）本文的研究方法其一，对比分析和归纳方法：通过计算机网络的检索，广泛收集了对有关的文献资料，并对其进行对比分析归纳。其二，问卷调查法：结合观察法，根据自身实践所得，对研究对象有一个较
3、为明确的认识，也就是对豪门婚庆公司网络营销工作现状进行分析。其三，定性分析法：使用此方法，主要是对豪门婚庆公司网络营销情况进行总结和归纳，进而抽象和概括出豪门婚庆公司网络营销策划方案中存在的问题。二、网络营销的理论基础(一)网络营销含义网络营销是通过互联网来开展营销工作，网络营销其实包含多种形式，有网上营销、互联网营销等内容。随着科技的不断进步，传统的营销模式已经不能解决产品推广的现状，通过网络建立一种新的营销模式能够拓宽销售渠道。网络营销不但仅是将单一的产品与企业对外、宣传，最重要的是通过度析客户的需求，从而生产出高质量的产品，指定合理的价格，与客户建立良好的沟通关系，在结构上更加完整，从而
4、按照结构内容展开网络营销。网络营销的结构如图1所示：满足调整图1网络营销的结构(一)网络营销特点网络营销是通过利用互联网手段，与产品销售有机结合在一起，企业通过制定属于自己的网站，将产品资源在互联网网页内显示，借助现代多媒体技术，将资源信息以文字、图片、声音等形式展现出来，将信息向客户进行传递，促进交易成功。通过在网络环境下的营销模式推动，充分发挥营销人员的积极性，开拓创新思维，确保资源流动。网络营销是利用先进的计算机进行资源信息处理，并实现信息的高效传递。与传统营销模式相比，更加及时，因为计算机存储大量的产品信息，消费者能够借助营销平台进行信息查询，检将信息准确的传递给消费者，然后消费者做出
5、反馈，企业能够在第一时间进行价格调整，满足消费者需求。所以，网络营销具有及时性。三、婚庆服务业现状、特点和发展趋势(一)婚庆产业的市场空间婚庆公司当前的经营方式主要就是发现与掌握目标顾客，对顾客不同需求与欲望差异进行了解，同时也结合本地区大众对于婚庆策划企业实际使用情况，结合其心理，行为变量综合分析，找寻潜在客户，做市场细分，着重注重婚庆策划公司将来的市场发展目标群体。在其整体的市场发展空间中，虽然使用婚庆策划企业人数比例有所增加，但是婚庆策划企业相关业务使用量还是相对较少的，找出个中原因，是因为婚庆策划企业相关业务对象经济条件普遍相对较好，让其有能力有精力挑选自己较为满意婚庆策划企业为自己服
6、务，这也是当前婚庆服务行业注重的重点内容，也是其市场发展的主要空间。(一)婚庆服务业的现状和特点豪门婚庆公司当前经营过程中其公司现有经营模式现状大致如下：当下企业实现要克服的是产品同质化的局面，豪门提供给客户的产品以及服务，在整个婚庆行业并没有自身的个性化特点，也就是造成了虽然一直都在提供更多样化的产品以及服务，但是豪门婚庆公司却并不具备自身产品优势。豪门婚庆公司利用自身在营销方面的优势取得的行业地位，也是有着一定的不稳定性，如何对营销优势进行充分利用，这已经成为豪门发展中的关键瓶颈，此外就是在经营管理的模式上，也是暴露出诸多的缺陷。因为传统经营理念限制，婚庆策划企业经营模式具备差异性，导致豪
7、门婚庆公司经营模式建设的滞后，也影响其各类服务的市场推广。豪门使用的经营模式虽然已经表现出进步的趋势，但是问题不能忽视，很多时候经营并不稳定，风险始终是存在的，若是豪门自身的数据系统爆发出问题,就会导致整个企业的业务瞬间瘫痪，这对企业自身的伤害是毋庸置疑的。另外就是渠道建立以及广告宣传方面，诸多的不足之处还是值得重视的，这方面的改进能够借鉴一些西方经验，结合国内的市场以及国情。(三)婚庆服务业的发展趋势人们对新事物接受需要长期漫长过程，对婚庆服务业影响因素进行分析有利于开辟潜在市场谋取长足发展，对婚庆策划公司发展有至关重要影响。基于以上概念，本文釆取问卷调查方法对婚庆服务行业相关情况进行调查，
8、共调查一千名顾客，当中有效回收927份，有效回收概率为92.7凱调查结果为意向选择婚庆公司置办婚礼人数为807人，占据总调查人数87.06%；没有意向置办的人数为120人，占据调查总人数12.94%。在婚庆公司置办过婚礼的人数为279人，占据调查总数31%；没有在婚庆公司置办过婚礼的人数为648人，占据调查总数69%。不难发现伴随我国经济迅猛发展还有人均消费水平提升，婚庆策划行业逐渐被大众了解，使用婚庆策划有限公司置办婚礼人员数量也保持平稳上涨步调，对于个人调查的时候，对于婚庆策划行业不做任何解释与说明前提下，87.06%人对婚庆策划行业有所认识，表明现如今婚庆策划在大众当中知名度还是比较高的
9、。被调查的927人当中，少于三分之一人次以前使用婚庆策划公司为其策划过婚礼。基于此我们能够说，对于社会大众婚庆策划公司的推广与宣传还是有很长一段路要走的。四、婚庆服务业中网络营销的SWOT分析婚庆是国内的新兴行业，在国内市场上却是非常火爆，本世纪以来北上广深等国内的经济发达城市中有诸多的大型婚庆公司相继建立，上海成立了婚庆协会，引导中婚庆行业向着正规化以及专业化的方向进步，婚庆产业已经成为当下火爆的朝阳产业，婚纱摄影、租车、婚宴等行业也是逐渐成熟，与其他的诸多行业如床上用品、汽车、保险等有着极强的关联性，形成了庞大的产业链，这意味着在婚庆行业还是存在着巨大的商机以及发展潜力。根据全球市场经济环
10、境中经济实体发展的客观规律，我国婚庆业网络营销工作的具体情况为：网络在快速的发展，高科技产业已经渗透到人们的生活之中，所以在这样的情况下，愿意在网络中选择婚庆的人数在逐渐增加。但是在婚庆网络营销发展阶段，因为婚庆公司增多，所以选择出现盲目性，所以影响消费者满意程度的情况也居多。而也正是这样的科学技术发展，网络也为婚庆公司带来了最新的发展机遇，这也是婚庆公司网络营销工作开展的最新方向。五、婚庆服务业中网络营销策划方案分析一一以豪门婚庆为例(一)网络营销的应用1、网站推广现如今婚庆公司承接网络营销，售后上门咨询顾客，大多通过人员讲解模式,提供顾客参考也为常规婚庆服务的内容和价目表较为单一材料。伴随
11、个性化，高品质教堂婚礼，百合婚礼与海滨婚礼等婚礼形式涌现,来咨询顾客人数成倍上涨。但是多数也都仅仅听过却并不了解，婚庆企业缺乏系统信息化接待材料，导致婚庆接待的质量并不佳，洽谈成功几率也不高。婚庆企业为此需要开辟多条网络营销渠道，并建立完善客户服务体系，让顾客可直接了解及掌握各类婚庆内容与流程，帮他们选择，进一步提升婚庆企业接单效率。2、网络品牌的建立和推广婚庆行业在网络上有着良好的营销市场，所以在实际发展中，诸多的企业在网络建设方面投入极多的精力以及时间。网站维护不但仅是做好对网站本身的建设，最关键的是维护好企业与消費者之间的关系，双方的关系保持良好，这就意味着会有更多的利润空间。网络营销对
12、婚庆行业来说是非常重要的营销手段，网站则是网络营销开展的基础，是一切营销活动的基石。营销团队不但要将本职工作完成好，还要对网络上的营销信息进行定期的检查，让网站运行保持在安全的状态，另外就是企业不能间断对网络内容的更新，因为只有持续性更新网站的信息才能让用户直接看到企业提供的最新服务以及产品，并结合网络信息对产品以及服务进行评估，这样能够决定最后选择是否购买产品或者服务。营销人员要强化网络维护方面的工作，及时对产品以及服务的信息进行更新，对于用户在网络上反馈的信息以及意见，企业要及时与客户进行交流，双方要保持密切的沟通，这样能够在用户的脑海中建立起非常好的企业形象。另外就是营销人员要保持自身的
13、创造精神，在网站维护方面不但要注重网络安全以及信息安全，保持信息更新的及时性以及丰富性，还要不断在服务方面进行创新，提升企业的品牌印象，拓宽婚庆行业营销渠道。3、信息发布和传递针对信息发布和传递工作，豪门婚庆公司也要对网络渠道进行明确，在网络渠道健全的基础上，不断拓展企业婚庆策划的渠道，让企业的策划质量实现全面的提升。要明确在营销渠道的建设中，一定要以自身实力为基础构建出合理的分销渠道，这样能够依据对不同渠道的分析，将关系营销确立为网络营销的核心，排除对企业造成风险以及威胁的渠道。网络营销的开展要结合企业的总体战略，在实际经营中企业将对自身潜能进行充分发挥，并在渠道的创立以及选择上，构建个性化
14、的网站，与阿里巴巴这些大型电商也能够建立合作的关系，寻找到合适的经销商。(一)影响企业网络营销策略选择的因素1、基于实践应用的目的豪门本身负责的业务就是在承接项目的时候，一些会场的布置、司仪支持、全程摄像等这些产品以及的服务的婚庆企业，主要的服务就是通过策划来实现的，这样工作时间的重点就是婚礼过程本身，在会场的布置方面，重点就是对场景的规划，好的婚礼离不开合理的会场布置，而为了让婚礼更好地表达，需要设置合适的元素。简单来说就是会场布置服务于婚礼本身。这就需要引起重视，因为婚礼本身才是服务的中心，若是重视会场布置但是将婚礼本身的服务忽视了，这就导致很多人将注重点放在会场上，并没有注意到婚礼，所以
15、在实际工作中，企业要注意二者之间的兼顾，各方面元素都要加入进来，核心就是将婚礼本身策划并实践好。通过我们综合调查分析，发现豪门婚庆公司顾客中59%消费原因在于公司对于婚礼可现场督导，能使婚礼主体角色发挥很好；18%消费原因在于前卫创意，10%消费原因在于司仪主持，13%消费原因为其它。基于以上数据，豪门婚庆公司需要综合考虑顾客需求，合理的进行网络营销宣传工作，尽量满足顾客所需，以此更好的提升网络营销的效果，保证把网络中的策划方案，应用到实际的婚礼策划案之中。2、基于企业的自身情况当前婚庆策划企业推行一对一专业营销服务并不多见，主要基于花費成本高，服务内容复杂等原因。而豪门婚庆公司也需要按照自身
16、的发展情况，根据网络营销中客户的需求和选择开展如一对一专业营销服务的工作，这样势必会成为其将企业做大做强，这也是网络营销的效果。为此，豪门婚庆公司能够直接由原渠道进货打好价格战，针对网络中的客户，对中间环节花费能省则省，可适当选用网络等媒介委派专人对全部环节严格把关。更多聘请业务精英对所有环节亲历亲为并让顾客参与其中，真正让其感到宾至如归，让其形成归属感，对公司充分信任。相信只要利用科学规划方法，并真正用心，一定会将该服务做到最好。3、基于网络营销的发展打造完整产品链，启发市场新需求。当前网络及多媒体逐渐普及，婚庆策划企业能够试图开展网站等相关服务，将相关信息，成功案例，服务内容与价格等曝到网络上，特别提供由婚礼筹备起始流程系统知识，打个比方：婚纱选购，酒店婚宴，蜜月旅行，会场布置等，尽量节省顾客婚礼筹备精力与时间。同一时间值得一提的是，要启发市场新需求不断开辟新服务种类，参照国内外较为时尚潮流信息
