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1、金利怡卫浴市场开拓方案书一黄石鄂州市场的现状黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是武汉8+1城市圈之一，经济开展速度和消费程度都位于湖北前列。作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的开展迅速也成为建材商家的必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，它的卫浴市场开展比拟靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店红心美凯龙就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费程度的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价格，款式，和售前-售中-售后的效劳也有很高的要求，而对于鄂州来讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也非常炽热，它的卫浴集中在
2、飞蛾建材市场跟宜安居，分布相比照拟集中，应针对性的对当地的经销商进展开发和维护。二市场分析p 我们的优势：金利怡卫浴是一家专业从事卫浴系列产品开发与消费的企业。经过20年的磨练与开展，企业拥有了一批从设计、消费到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴，承接从创新设计到消费制造的整体工作。金利怡公司主要消费瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。我们的优势：我们的产品进入鄂东市场比拟晚，品牌深化度不高，市场空白大，现成渠道还没形成规模。我们的时机：由于市场竞争无序，是品牌开展的分水岭，竞争处于渠道的抢夺，互相价格压低的场面。经销商分销环节复杂，货提供跟不上
3、，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。四市场的开拓根据市场分析p ，如今我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后效劳让经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销售额，让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场，假如销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或开分店。假如他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。假如不原意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去扩大的来做，我们
4、可以更换他。假如一直都做不好的，我们要去分析p 一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，假如是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。假如是经销商的原因，我们会仔细的分析p 一下原因，指出他所存在的问题，让经销商去整改，假如不听从公司的安排，公司会收回他的经销权，重新再去找。经过对市场的布点，重新开发就很容易。假如我们的专卖店一开展起来，再加促销的力度，周边地区就跟着起来了。开拓市场的时间方案如下：-我想使用7-10天的时间对我们公司产品和价格熟悉，总结出我们公司产品的优点和其他同类品牌产品的缺乏，从而制定出销售日志，这样可以使我们的产品在市场更有说服力，同时也可
5、以作为营业员的培训教材-熟悉公司制度和产品后，我第一站可能会选择先去鄂州，因为鄂州里黄冈比拟近相对消费环境比拟相似，它的建材市场卫浴都分布在飞蛾建材市场跟宜安居附近。这里的经销商我会运用我的业务才能去判断该经销商的实力和它们的规划想法，把想合作的和有意向的分开来，重点的去跟进想与我们公司合作的经销商，把有意向合作的尽量的能约到公司参观交流下。我想用4-5天的时间必须把鄂州这边的经销商开发2-3家，并以鄂州为中心向该地区周边扩大。-去了鄂州后下一步我会去到黄石。在黄石最好的市场是红星美凯龙，看能否在哪里开发家经销商，利用5-6天时间在黄石建立2-3家经销商，因为在黄石的市场除了红心美凯龙以外，其
6、它的建材分散点很多，这次主要熟悉该地区的经销商的需求和潜在的市场开发.这是我进公司的初步安排，如有缺乏之处还请领导批评指正，将不胜感谢！胡 炜20xx年9月13日 【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读市场开拓员营销方案西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样时机，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机，同时也是各大国际知名化装品展示销售的时机。但谁输谁赢，暂切不管，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。那么作为国际知名面膜品牌-维肌泉怎样翻开西南之门呢?又怎样拥有一席销售打破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进展明晰的认
7、识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购置使用过，所以在90-300元的面膜产品，假如没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有装备完善的销售策略，是很难翻开销售场面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进展市场的详细分析p ，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进展科学护理保养且拥有一定消费才能的消费者，那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市。所以我们必须
8、针对消费群体来制定策略和渠道。其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化装品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进展推广也容易提升产品的购置力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点会谈对象。因为他们是我们的重要打破销售口，更是高消费者重点的光临对象。那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进展分
9、析p ，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。 二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进展产品的推广，四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必需要进展系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进展细致挑选。对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进展，1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推
10、广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进展详细的分析p 。1、 省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道根底，找到产品的辐射点。2、 零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和会谈、怎样说服零售商去承受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。3、 产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和会谈，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广
11、产品、怎样效劳消费者。什么样的推广方式合适什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。4、 产品的推广期：这个阶段是给零售商带来利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购置好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和详细的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择12款低价位的产品进展品牌浸透。因为靠低价位的产品浸透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳，产生更高的品牌魅力价值。5、
12、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进展网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析p 每个网络的销售情况，进展有效的整合。建立合适零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进展纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进展反复的销售教育培训、分析p 零售商的缺乏和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户效劳体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进展渐渐的细化和跟踪效
13、劳。那么我们西南市场整体布局也就明晰明朗了，从渠道到效劳、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。市场开发方案书篇一：市场开发方案书范本市场开发工作是每个企业在开展历程中需要持续开展的工作，对于承当市场开发工作的营销经理而言，市场开发方案书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发方案书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发方案书应该包括那些内容呢？从那入手呢？1、方案书要有明确目的我们说师出有名一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂
14、皇理由让人们能承受和理解，同时，在这个名的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目的的前进，同样作为一个市场的开发也需要师出有明，所谓的这个明就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能获得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因此对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。2、方案书要能明晰反映市场的特性一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资前提条件，
15、因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有理解，需要对市场进展重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进展再一次全新的审视和再次的理解，因此通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进展市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，理解市场人口容量、文化程度、年龄构造、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购置者。第二、是经济环境的调
16、查，理解整体市场的消费才能和程度，为后期市场目的确定提供根据。第三、对人文环境的调查，理解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，理解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析p 找到所要开发市场的特性，找到后期工作的打破点和捷径。3、方案书要客观反映市场情况找到市场的进入时机市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的气氛，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和气氛的存在，从中理解和找到内在和本质的东西，解刨和找
