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1、嘉兴地区酒店照明市场评估报告目录一概述 .1二市场分析 .2三市场容量计算.3四附注.9一概述 经过近2个月对嘉兴市地区20多家酒店的走访和调查，分析得出商业照明里酒店这块最具潜力、最主要的市场为星级酒店的LED照明节能改造市场。同时结合其他途径得到的信息资料，通过数理统计及数学建模等方法对该市场的容量进行了计算评估。从评估的结果可以得到嘉兴市30家星级酒店LED照明改造预计可形成的总销售额为1145.32万元。详见下文。二市场分析针对商业照明可将嘉兴酒店分为以下几类：酒店类别数量概况1.星级酒店（包括3、4、5星级）30家大部分星级酒店照明用灯依然为节能灯和金卤灯。只有个别几家局部改换了LE
2、D灯。但多数星级酒店的工程部经理对LED灯都有所了解。2.全国连锁酒店7家连锁酒店用的均是节能灯，且分店无权更换灯具，必须是总部批准，全国统一更换。3.较有规模的酒楼，饭店100多家用灯的数量不多且都为节能灯和金卤灯。而现LED灯具的价格对于其来说还太高。 表（1）由上表分析可得星级酒店为现阶段主要的目标客户。原因有以下几点：（1）规模较大，用灯数量较多。进行LED节能改造后电费节省效果较为明显。（2）非连锁，可自行决定是否更换，更换局部或全部。（3）很多酒店都有尝试一些新东西，形成自己特色的想法，节能环保的绿色酒店必将是个很好的卖点。针对购买LED灯具的目的可分为下面3类：类型概况1.新建酒
3、店或酒店重新装修的照明用灯其需求及时间很难预估2.对原照明系统进行节能改造星级酒店用灯数量及时间均较长，相对成本回收周期较短。3.对原照明系统进行亮化改造（例如沙龙宾馆项目）只针对原照明设计不合理，照明效果不理想的酒店，情况并不普遍。 表（2）由上表分析可得现阶段对星级酒店进行LED节能改造的可能性最大。综合以上两点决定对星级酒店LED照明节能改造的市场进行容量评估。三市场容量计算酒店名称酒店概况酒店照明用灯情况照明总功率嘉兴新洲开元国际大酒店 五星级大酒店 客房数量700 酒店主照明灯具： 15W吸顶筒灯 18500套酒店泛光照明灯具： 70W卤素灯 1200套酒店射灯照明灯具： 35W卤素
4、灯 1800套酒店办公区域照明灯具：40W荧光灯 1000套464500W（46.45万W） 嘉兴豪仕登大酒店 四星级大酒店 客房数量408大堂水晶吊灯： 20W钨丝蜡烛灯泡 800套 走廊和客房： 30W筒灯节能灯 2200套客房： 40W球泡灯 1600套办公室、楼梯、地下停车场 35W T8灯管 1000套 181000W（18.1万W） 嘉兴富悦大酒店 五星级大酒店 客房数量429房间及大厅： 30W节能灯 1240套房间及大厅： 40W射灯 3260套过道： 30W节能灯 680套过道： 40W射灯 320套其他： 36W T8日光灯管 568 套 221248W（22.1万W） 嘉
5、兴奥林匹克大酒店 四星级大酒店 客房数量 224射灯： 35W MR16普通灯杯 1350套日光灯： 40W T8荧光灯管 240套台灯、床头灯、落地灯： 20W普通节能灯 840套 73650W（7.37万W） 嘉兴博雅酒店 五星级大酒店 客房数量 168白炽灯： 40W 548套白炽灯： 20W 274套白炽灯： 60W 210套射灯： 55W 198套节能灯： 3W 412套 52126W（5.2万W） 嘉兴财富假日酒店 四星级大酒店 客房数量 168射灯： 35W 880套节能灯： 16W 124套日光灯管： 20W 680套筒灯： 11W 912套吊灯： 60W 10套 57016W
6、（5.7万W） 表（3）整理数据发现以下几点：1. 酒店用的灯大约为：射灯（卤素灯），节能筒灯，球泡灯，日光灯管几种。2. 每个酒店用灯的规格（主要为功率大小）并不统一，数量也有较大差距。3. 酒店用灯的数量与其星级没有关联，而是与酒店的规模大小有直接关联。下表为以客房数量为规模大小指标及其相应的照明总功率数据酒店名称客房数量（个）照明总功率（万W）嘉兴新洲开元国际大酒店70046.45嘉兴富悦大酒店42922.1嘉兴豪仕登大酒店40818.1嘉兴奥林匹克大酒店2247.37嘉兴博雅酒店1685.2嘉兴财富假日酒店1685.7 表（4）根据表（4）数据作图并进行拟合可得下图 图（1）由图（1）
7、可看出酒店的照明总功率与客房数成线性关系，（条件客房数大于120）。具体关系如下：Equation y = a + b*xAdj. R-Square 0.97133 Value Standard ErroraIntercept -8.93168 2.30085bSlope 0.07559 0.00579由此可分析得到知道酒店的规模（客房数量）就可得到该酒店照明总功率：酒店照明总功率（万W）=0.07559*客房数量-8.93168 -公式（1） （客房数大于120）综合现今LED照明行业的节能指标和我公司产品光效等的质量指标，在此以比原照明系统节能55%作为保守的参照进行计算。即嘉兴博雅酒店原
8、照明总功率为52126W，进行LED节能改造后，照明总功率可降为：52126*0.45=23457W根据上面标准和公式（1）可得：嘉兴星级酒店原照明总功率和进行LED节能改造后总功率对照表项次酒店名称星级规模元照明总功率（万W）LED照明改造后总功率（万W）1嘉兴亿代商务酒店三星级 246间房9.674.35152嘉兴文华园酒店三星级 150间房2.411.08453嘉兴礼顿酒店 三星级 127间房 0.670.30154嘉兴沙龙国际宾馆三星级 270间房11.485.1665嘉兴豪仕登大酒店四星半 406间房18.108.1456嘉兴戴梦得大酒店四星级 288间房12.845.7787嘉兴博
9、雅酒店四星级 168间房5.202.348嘉兴财富假日酒店四星级 168间房5.702.5659嘉兴奥林匹克大酒店四星级 222间房7.373.316510嘉兴俪都中港大酒店四星级 157间房2.941.32311嘉兴阳光大酒店五星级 203间房6.402.8812嘉兴富悦大酒店 五星级 429间房22.109.94513嘉兴新洲开元国际大酒店五星级 700间房46.4520.902514嘉兴市世茂花园大酒店五星级 175间房4.301.935 表（5）嘉兴市范围内还有16家酒店规模较小，客房数均小于100，这里都按嘉兴礼顿酒店的标准计算。根据我公司产品售价表（范围为酒店照明改造能用到的灯）计
10、算出的产品平均每瓦的售价，见表（6）项次分类TDG照明产品型号功率(单位瓦)售价平均每瓦价格1筒灯TB06W3KC301613021.7 2TB07W4KC301712017.1 3TB06W2KC401614023.3 4TB07W4KC401713018.6 5TB10W2KC5011016516.5 6TB12W4KC5011215512.9 7TB10W2KC6011018018.0 8TB12W4KC6011217014.2 9TB15W2KC6011518012.0 10TB15W4KC6011518012.0 11TB20W3KC8012026513.3 12TB20W4KC8012026513.3 15天花灯TS03W3K8234013.3 16TS03W4K8234013.3 17TS07W3K25712017.1 18TS07W4K25712017.1 19TS12W2K281216013.3 20TS12W4K281215512.9 21TS12W2K571216013.3 22TS12W3K571215512.9 23格栅灯TD12W2K07-11219516.3 24TD12W4K07-11219015.8 25TD24W3K07-22436515.2 26TD24W4K07-22435014.6 27TD36W2K07-33653014.7 28
