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1、首届“互联网+”大学生创新创业大赛项目策划书项目名称：农业信息咨询系统 团队名称： CR-seven 指导老师： 吴宏伟 2015年7月22日 农大师 目录一、项目概述2二、市场分析3三、产品介绍5（一） 农大师APP概述5（二） 农大师功能5 （三） 农业技术推广（包含视频功能）5 （四） 专家在线咨询5 （五） 农作物生长的气候数据和生长数据的数据化处理6四、商业模式8（一） 价值主张8（二） 目标群体8（三） 分销渠道8（四） 收入模式8五、SWOT分析9（一） 优势9（二） 劣势9（三） 机遇9（四） 威胁10六、营销策略11（一） 产品定位11（二） 产品策略11（三） 价格策略11
2、（四） 销售渠道12（五） 广告宣传12（六） 具体行动方案。12七、财务分析13（一）投资净现值：13（二）投资回收期13（三）内含报酬率13（四）重要财务数据13第 2 页 一、项目概述 农业作为我国的基础产业，在我们的日常生活中发挥着重要的作用。民以食为天，粮食的产量与质量对我们的生活有着至关重要的影响。作为新一代的大学生，我们深知农业的重要性，于是我们开发的APP农大师，希望为我国的农业生产以及发展提供便利与帮助。 （一）项目的概括农大师，作为一项农业APP主要从4个方面发挥它的作用。分别是气候数据收集、农作物生长收集、农业技术在线推广以及专家在线咨询。首先它与各市的农业局，农科院校进
3、行合作，为农民提供24小时的气象数据以及农业技术方面的帮助，从而使农民可以根据气候对农作物进行保护，减少气象灾害带来的损失。帮助农民提高农产品的生产效率，运用科学的方法种植农作物减少农产品病虫害，提高农产品的品质，使之在市场竞争中更具有优势。其次，我们还为农民的农产品种植提供专家在线咨询项目，对农业发展提供足够的科学支持，提高农产品应对各种灾害的能力。（二）项目的目的我们的APP农大师致力与促进农业发展，开发的目的也是为了提高农民的经济效益，由于在我国还没有完全实现农业自动化，所以许多农民还缺乏科学种植的思想，对于一些科学的种植方法也缺乏认知。农大师就是要将最科学最有效的农业种植思想和方法传播
4、给这些农民，使农民改变传统的农业种植方式，发挥土地的最大潜力，同时让农民意识到不仅要重视农产品的量，更要提高农产品的质量。好的农产品才会使农民在激烈的农业生产中立于不败之地。（三）项目的影响在我们的APP的辅助之下，越来越多的农民可以选择出自己最有效种植方式，最高质量的农作物，同时在我们的APP中可以获得最新最好的种植方法和市场信息，帮助他们做出及时的判断，使他们的销售不至于雷同，促进农产品的多样化。通过多种信息的对比选择出让自己利益最大化的种植方案，是农产品市场更具有活力，农民的经济利益更高，进一步使得中国农业在国际市场更具有竞争力，维护国家粮食安全。相信在我们的APP的帮助下，我们可以帮助
5、农民解决一些燃眉之急，帮助他们获得最有用的信息和最大的利益。 二、市场分析农业是国民经济的基础产业，农业的发展关系到国计民生。在党的十八大报告中提出要大力发展新四化。即“工业化、信息化、城镇化、农业现代化。”在此背景下，农业产出将从“强调数量”到“强调数量和强调质量相结合”转型。目前互联网迅猛发展，信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会变革的重要力量。我们开发的农大师APP顺应这种潮流，应运而生。农大师APP的市场分析如下： （一）宏观分析 1、与很多发达国家农业规模化、机械化、现代化、专业化相比。我国目前的农业发展状况还是比较落后，基本上还是小农经济的生产经营模式，由于缺乏技术、自然灾
6、害等的威胁，我国虽是一个农业大国但并不是一个农业强国。农大师APP通过技术推广、专家咨询和提供气候数据农作物生长数据等功能可以在一定程度上有效的解决农业生产中出现的问题，将会极大的促进农业的发展。国家对农业由大到强，由量到质的转变，为农大师APP市场的发展提供了很好的契机。 2、我国人多地少，而且随着城镇化、工业化的不断发展，耕地面积将会越来越少，农业问题也将会越来越严峻、越来越成为国家发展问题的重中之重。农大师APP应运而生，市场广阔。 3、我国自改革开放以后，农业信息系统得到了很大的发展，但农业信息化与城市信息化相比还是有很大的差距。农大师APP的市场定位主要在农村，所以农村与城市信息化的
7、差距为农大师APP的发展提供了空间。 4、农业信息系统在农村的建立与发展需要大批熟练掌握网络技术、熟练农业经济运行规律、提供准确信息的人才。同时，由于培训机制不健全，对培养农村信息人才重视不够，各级农业部门从事网络管理、维护与开发的专业人才不足。这些问题的解决，需要国家投入大量的人力、物力、财力，是一个长时间的工程。农大师APP的出现，可以在国家还没有全部解决这些问题的时候，起到及时解决问题的作用。 5、农大师APP具有相对稳定性，作为一个信息系统，它会随着时代的发展而不断进步，将会随着人们的需求而不断改进，所以农大师APP的市场将会越来越广阔。 （二）微观分析 1、随着近几年网络的迅速发展，
8、智能手机的用户量越来越大，用户也越来越普遍。由城市到农村，几乎家家户户都得到了普及。科技的发展普及，为农大师APP市场的发展提供了载体。 3、目前，我国农民对农业知识的了解还不够系统和全面，对农业方面的相关技术不够了解，缺乏交流平台，农大师APP的产生，可以在一定程度上解决这些问题。 4、现在越来越多的大学生和年轻人投身到农业生产，作为互联网时代的主力军，也将是开拓农大师APP市场的主力军。 5、农大师APP可以将信息直接以一对一、一对多的方式发送到目标客户手中、针对性强、客户群体大。 6、农大师APP的数据功能，可以极大的减少农业生产上的信息不对称性，使土地得到最有效、最合理的使用。这种功能
9、为农大师APP市场的开拓提供了最为重要的可能性。 三、产品介绍 （一）农大师APP概述农大师APP，即农大师手机应用终端，农大师通过与互联网的连接，实现农业的现代化；通过与大数据的结合，实现农业的数据化；通过对农业先进产业链的应用，实现农业的现代化。农民足不出户，便可得到专家关于农药、种子和施肥技术指导，用户可直接在线学习，组建自己的交流圈子，了解国内最新农业资讯。一部智能手机加上线上APP，就能彻底改变流传了几千年“面朝黄土背朝天”的传统农耕方式，让农业种植变得如此轻松，也让有经验和技术的农民变成农业导师。农大师将互联网的触角直抵田间地头，直接触摸到数亿农民的需求，让种植变得轻松起来。产品专
10、利：农大师APP产品专利为淮北师范大学CR-seven团队所有 （二)农大师功能 、农业技术推广（包含视频功能）农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等，把应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科技成果和实用技术普及应用于农业生产的产前、产中、产后全过程的活动。目前，我国基层农业技术推广人员短缺，农业推广技术落后，所以农技与大数据和互联网技术的结合是现在农业的趋势，而农大师正是这一趋势的产物。农大师利用云数据，云平台网络包括推广服务、推广管理、推广人员三大功能模块，运行采用固定基层站点加移动终端的模式，全市农业业务部门开设公共账号，并利用电脑和智能手机开展农技推广服务。定期向用户发
11、布一些先进、实用的农业技术，例如：种子的选择、农药以及化肥或农家肥的适量使用等系列讲座和课程，为农民提供全方位的技术支持。同时，我们还会与各地的农业部门合作，定期深入基层，展开一系列宣讲活动，推广先进农业技术。利用现代移动互联技术，搭建农技推广服务云平台网络，使农技推广走遍中国的每一寸土地。 、专家在线咨询中国地大物博，幅员辽阔，农业资源丰富，且农业是中国的基础产业，同时面临的问题是我国农业人口生产水平较低，乡村网络建设相对落后。随着农业进入一个新的发展阶段，实施农业信息化促进传统农业的改革、调整农业结构是农业转型的必要过程。由于农产品的种植受天气状况、湿度、温度等各种因素的影响，不确定性相对
12、较大，为此，APP中专门设立专家的在线答疑的模块，通过与农业各方面的权威专家合作，当农民遇到疑难问题时，通过我们的产品可以实现与专家的“面对面”交流，及时反映问题，及时解决问题，有效的避免了农民种植的盲目性，大大的提高了农作物的产量。农业专家在线解答，通过在线与非在线的方式，将专家咨询、多媒体传达、语音电话咨询、手机短信、微信平台等系统结合起来，实现对农民的综合的服务。APP采用国内外农业信息，整理、编辑专家咨询信息，构建农业综合信息数据库；开发电话语音咨询系统，通过微信、QQ等平台，扩大用户群，解决低端用户的咨询与信息落地问题；开发与整合智能农业专家系统，提升产品专业化程度。APP专家在线解
13、答主要包括八大栏目和四大通道。八大栏目为：种植、园艺、畜牧、渔、工程水利、植保、食品科学、农业法律；四大通道为：春、夏、秋、冬。每一栏目对应的每一个通道都有专业学科的专家负责信息的提供和用户问题的专业解答。它的特色主要突出在它提供的是针对一个农户、一个问题的个性化和专业化服务。 、农作物生长的气候数据和生长数据的数据化处理APP中农业信息的数据化处理主要包括信息收集、分析、发布工作体系。1、农业信息的收集机制全面、翔实的数据内容。用户通过APP终端将农作物的全面数据传输给我们，信数据内容涵盖:农牧产品价格、支出、劳动力及其工资情况，农业生产与效率、收入、成本与开支、消费与利用情况，土地价值与土
14、地使用情况，种植业与畜牧业生产测算，农场合作组织情况，市场新闻，国外农业情况，农业资金平衡情况等建立农作物数据库，专家在线回馈信息，既可以为国家农业部门提供实时数据，更新和建立农作物模型，预测和评估产量风险，又可以帮助农民了解农作物生长的各方面情况，为下一步种植提供基础。统一的数据收集方案。APP中专门的技术服务保证全国农业统计在调查方法、调查项目、调查时间、调查口径等方面的一致性、可比性、唯一性、权威性。 2、农业信息分析机制定性与定量相结合的预报分析。建立了农产品供需平衡表制度,结合定量化的商品模型预测、定性的专家判断以及分析人员的深层次研究。模型选取的背景变量涵盖本行业和相关行业的最新市场信息和经济指标，以及反映本国重大政治、经济政策变化与全球政策变化交互作用的综合指标。规范的信息处理。APP收集信息的第一手资料大多依靠其有关业务局的抽样调查得出,对抽样数据按照一定比重推算得出全国的数据,然后参照普查数据进行验算校正3、农业信息发布机制农大师会第一时间发布官方数据和分析数据，使农业信息透明化。农业大数据库可使数据报表可视化、专题数据可视化、农产品价格可视化这三类可视化应用展示以及带有地理分布、区域统计、梯度分布、密度分布多种空间分析方法的GIS地图应用展示，为用户分析思路提供不同的分析方法，多方面满足用户的分析需求。 四、商业模式 （一）价值主张
