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1、大连理工大学21春外贸函电在线作业二满分答案1. We are looking forward to _.We are looking forward to _.A.hearing from you soonB.receive your reply soonC.receiving from you soonD.you reply soon参考答案：A2. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的
2、诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助
3、于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使
4、谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 3. The buyer suggested that the packing of this article ( ) improved.A.beB.was to beC.would beD.had to be参考答案：A4. L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最容易接受D/A方式，为有助于达成交易，扩大出口，所以我方应增加对D/A的使用。( )A.错误B.正确参考答案：A5
5、. Do you know anyone in Paris? -No, I&39;ll make friends once _ .A.Im settledB.I have settledC.Ill be settledD.Im settling参考答案：A6. (2009年4月)市场营销组合由四个基本要素构成，其中的关键要素是。(2009年4月)市场营销组合由四个基本要素构成，其中的关键要素是。正确答案：产品产品7. 我方报价CIF安特卫普USD2000/MT，对方要求2%的折扣，则折实售价为( )。 AUSD1960 BUSD1690 CUSD1069 D我方报价CIF安特卫普USD2000
6、/MT，对方要求2%的折扣，则折实售价为()。AUSD1960BUSD1690CUSD1069DUSD40A8. 托收指示书的主要内容有( )。A.议付行的具体名称及地址B.开证行的具体名称及地址C.付款人的详细地址;托收方式;交单条件D.代收行的具体名称及地址;(如无，则由托收行代为选择)在拒付情况下，是否要做成拒付证书;托收项下的费用由谁负担参考答案：CD9. “仓至仓条款”是指船公司负责将货物从装运地发货入仓库运送至目的地收货入仓库的运输条款。( )“仓至仓条款”是指船公司负责将货物从装运地发货入仓库运送至目的地收货入仓库的运输条款。()错误10. 在与谈判对手的交往中，要处处注意对对方
7、的_、_、_、_等表示尊重。在与谈判对手的交往中，要处处注意对对方的_、_、_、_等表示尊重。msg:,data:,voicepath:11. Please effect payment when the draft _ .A.expiresB.dueC.fells dueD.expiration参考答案：A12. Art. No.8905 enjoys the fame of wide _.Art. No.8905 enjoys the fame of wide _.A.sellerB.salableC.salesD.sell参考答案：C13. As instructed, we will
8、draw _ you a sight draft for collection through the Bank of China.A.forB.againstC.onD.from参考答案：C14. 在国际贸易中，解决争议的方法主要有( )。A.友好协商B.调解C.仲裁D.诉讼参考答案：ABCD15. As your prompt attention to shipment is most desirable to all parties _ , we hope you will let us have your telegraphic shipping advice without furt
9、her delay.A.concernB.concerningC.to concernD.concerned参考答案：D16. Hardly _ when the bus suddenly pulled away.A.they had got to the bus stopB.they got to the bus stopC.did they get to the bus stopD.had they got to the bus stop参考答案：D17. Documentary Collection is to be made with the documents _ to the dr
10、aft.Documentary Collection is to be made with the documents _ to the draft.A.attachB.attachedC.be attachD.being attach参考答案：B18. 某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为( )。A.526.3美元B.525美元C.526.5美元D.526.9美元参考答案：A19. 在谈判中，( )的作用是至关重要的。 A自然约束 B经济约束 C政治约束 D文化约束在谈判中，()的作用是至关重要的。A自然约束B经济约束C政治约束D文化约束D2
11、0. 土耳其属航空区划的( )。 ATC2欧洲次区 BTC2中东次区 CTC2非洲次区 DTC3中东次区土耳其属航空区划的()。ATC2欧洲次区BTC2中东次区CTC2非洲次区DTC3中东次区A21. I hope you&39;ll try to persuade the factories to step up production and give ourorder your special consideration.( )A.正确B.错误参考答案：A22. 托盘的需求量分哪几个部分，每部分的需求量如何确定?托盘的需求量分哪几个部分，每部分的需求量如何确定?正确答案：托盘需求数量：存储
12、用托盘数量+拣货用托盘数量+预留托盘数量rn其中：存储用托盘数量与重量型货架的托盘储位一一对应货架规划完毕这部分托盘的需求量就可以确定。由于拣货用托盘一般不会随车发货所以只需计算备货区可以摆放的托盘数量即可。预留托盘的数量一般为前两者总和的35。托盘需求数量：存储用托盘数量+拣货用托盘数量+预留托盘数量其中：存储用托盘数量与重量型货架的托盘储位一一对应,货架规划完毕,这部分托盘的需求量就可以确定。由于拣货用托盘一般不会随车发货,所以只需计算备货区可以摆放的托盘数量即可。预留托盘的数量一般为前两者总和的35。23. We would _ very much if you send us some
13、 samples immediately.We would _ very much if you send us some samples immediately.A.thank youB.appreciate itC.appreciateD.appreciate you参考答案：B24. 国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供给议付行的额外单据是( )。 A权威机构出具的检验证书 B国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供给议付行的额外单据是()。A权威机构出具的检验证书B担保书(indemnity)C出口商的财务报表D出口商的经营情况B25. Our mutual under
14、standing and cooperation will certianly ( ) important business.A.Result fromB.Bring downC.Play downD.Result in参考答案：D26. 衡量宏观经济表现的四个主要指标是：经济增长率、失业率、_和_平衡。衡量宏观经济表现的四个主要指标是：经济增长率、失业率、_和_平衡。通货膨胀率$国际收支27. He left her wife ( ) a lot of money.A.ByB.OnC.WithD.After参考答案：C28. As this model was so popular with our customers, we would like to know if it is still _.As this model was so popular
