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1、网上创业精华经验 这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律,要根据自己的实际情况灵活运用。 对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看,具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情.需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律,不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。 归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点,建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，
2、现在我们进入正题吧！ 经验之一:确定恰当的营业范围。 如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题.像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了.如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了. 营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精
3、神、企业家精神。 经验之二:有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低. 创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你“定制”的“成功”！）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。 话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。经验之三:将重点放在营销上。为此，你需要认真考虑如下问题: (1）我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。 （2）我们
4、创什么样的业?确定你要经营的产品（或服务）。 （）我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”! （4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。 (5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 （6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了,你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？ 经验之四：
5、通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客）发送新闻邮件。 其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。 经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站就特别必要。 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天小时处理业务.到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来! 经验之六:时刻关注新的动向、机会
6、,随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子？ 经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。 经验之八:你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策. 这个班子的形式根据你的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样,这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。 经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话:要不断“充电”。
7、关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代,不营销只有死路一条. 经验之十：相信自己。 这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产，它的核心思想是正确的！ 经验十一：必须对自己的事业充满信心。 特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。 经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？ 这是一个常常被你我忽略的事实.所以,建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品
8、（或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具,也是扩大你的信誉的高效手段。 经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！ 万事开头难,网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。 如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！ WE2.0是个人网站创业者的机会 依靠web0，融不到资，就觉得是耻辱了!现在谈2.0,就落伍了？感觉大部分人做网站是为了VC而做的.前一阵大家纷纷忽悠wb2。0,是不是就为了整VC一点投资？现在V被忽悠了,再也不会简单被所谓we2.0而投钱了，那大家纷纷不会说自己就是web0! 我不觉得谈w2.0
9、就丢人,到现在为止，我仍然觉得wb。是个人网站创业者的机会。为什么这么说呢？实际上,我理解b2。是一种全新的个性化为主的个人门户社区模式，实际上是我们生活在网络上的复制。我认为,网络这个虚拟社会，必将是类同于真实社会的复制。有家，有小区,有超市，有小卖部,也有百货商场。在这个里面，最主要的因素就是真实的人。网络上也同样如此，博客就是家，群就是圈子，论坛就是社区,整个网站就是一个小社会。大的门户网站必不可少，小的社区也同样有生存的价值。上次在shu圣诞博客聚会，分众的那位老兄评价说我的儿童博客，社区不像社区，个人门户不是个人门户，博客不像博客，倒是一个混合体.我只能说那是按照我的对we.0网站的
10、理解来做的,大家不妨也给我多拍砖！言归正传，下面说说我为什么说wb2。是个人网站创业者的最大机会: (一）建设篇（1）web2。0的网站建设不再需要大笔的投资就可以开始.有一台服务器,加上自己写的程序,就可以开始了。现在的带宽和服务器成本的大幅度降低，为您开始个人网站的创业第一步轻松成为可能。记得年，一台服务器,至少0万,每台机器托管费用也至少5万,现在都只有那个时候的/10不到，想创业的个人站长基本上都能够承受了。 （)web。的网站建设不再仅仅依靠人力。一个好的web20网站，完全依赖于会员提供内容，所需要的人力成本是非常低的，几乎完全可以兼职来做，目前我一个人同时管理好几个网站，独立I从
11、110万不等！我觉得还是比较轻松的，几乎每天有50%的时间在和别人交流学习。我觉得花5的时间跟别人学习，比自己在那儿胡乱琢磨有用的多.（3）web2.0的网站建设不再仅仅依靠技术。作为创业的站长,一定要具备一些起码的技术基础.但技术对于web20网站不再是唯一的门槛,现在开源的程序为大家提供了越来越多的免费选择。几乎你自己只要选择,就可以搞出来很好一个站。目前blo，BS，WIKI，i,都已经有了开源的程序供大家免费使用. (二）财务篇 (1） web2的竞争不再仅仅是简单的财力竞争。如果你的网站有特色,在行业里做得很细化，大投资也奈何不了你。因为在一个细分行业，你把服务做好,做深，做透，即使
12、有钱投资进来，他未必能竞争的过你.我在儿童行业没有得到一分钱的投资，但是我把服务做深做细，目前发展的非常好，至少比那些获得千万美金投资的网站发展得快。靠的是什么,唯一一点的优势我觉得就是在儿童教育领域,我们是专业机构!（2）web20的发展不再仅仅靠宣传花钱就能推广的。现在不是200年那个时候花钱买会员的时候了,即便你花钱买会员来一次,如果你的服务不好，别人也会走人.但如果你的服务够好，每天只要增加1 人，那么一年你也可以积累几万的忠实用户。如果你的服务有独特性，那么你的会员更多了！我要求不高，现在能够做到每天新增加5人都不复杂，但要留住其中的10人成为你的常客,这就很难了。 （3）web2。
13、0的发展前期可以不用大规模盈利。网站前期的收入来源可以通过GoogeAdence来解决.如果网站做得有人气,能够得到gooe的收入支持,网站的花销和基本发展是戳戳有余的。加上自己的部分前期投入，至少可以支持网站发展到一定的规模。即便规模发展到那种程度,GogleAdsence也是很大的收入来源.不要着急一上来就给自己确定什么盈利模式，再好的模式可能由于您会员太少变成空谈。如果您真的有了几百万会员，模式自然可以从会员的需求中找到。 （三)营运篇 实际上，由于（一)和（二)门槛的大幅度降低,创业的人越多越多,那竞争最激烈的就在后面了,(三）营运篇实际上是个大网站必须面临的问题.网站功能越来越一样，
14、最后决定胜利的因素是什么？web2.0最后决定发展的因素是什么?为什么Myspce 和Yub能够成功，他们能够突围googl的博客和视频围攻？ 其中的因素，不是我在这儿能够说清的，结合我的营运经验，谈谈几点肤浅的看法，大家请多指正. （1）激发会员的贡献。会员的贡献是web2.0网站的生命，如果你资源独特，强制也无妨.中国幼教网就采取的强制交换模式,会员发表文章经过审核换取积分,用积分才能浏览专业文章。这是一种专业站的操作模式,这种模式竞争者进入的门槛很高,有利于树立你的专业第一优势，后来者很难超越.如果不是专业站,采取这种强制模式，会员肯定留不住，只能采取激励的模式。 (） 激发会员的交流。
15、会员光贡献还不够，会员之间的互动是非常重要的。正如我们在买房子的时候，非常注意自己的邻居，网络上更是如此。有个都是拍砖对骂的T社区，你不会留在哪儿吧。所以网络会员的交流保证了你的会员能够经常回来，即使半年不上网，他只要上网，就知道哪儿有很多朋友,就回来看看,这就说明你的站已经非常成功了. （）给会员带来超值的服务。会员不光光是社区，这个社区要给大家带来实惠。这个实惠怎么来，需要靠你的会员群落给你带来。我们儿童博客就是一个儿童家长给孩子建立的社区，里面有几万家长,利用这个优势，我们可以和很多商家达成协议，为我们的会员争取更多的利益.目前刚刚提供了用积分享受专业测评,随着商家的逐步增多,以后积分会有更多的出口，享受更多的超值服务。 前面是三个大的原则，落实到具体操作中，那就是细节决定成败。我的儿童博客社区在细节上一直在不断完善，根据会员意见,不断修改.总的说来，每个网站都有自己的特性,所以细节方面我给不了太多的建议.但我只能告诉你，前面营运的三大要点，全部依赖于你的执行细节!如果你做好了，那你一定能够成功!新的一年又来了,在此我祝福所有的IT站长们新年快乐，07年有更大的收获!对于本文的拙见，有很多不足之处，请大家多多赐教! 令狐冲原创
