网络营销方案策划书范文七篇

《网络营销方案策划书范文七篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销方案策划书范文七篇（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、网络营销方案策划书范文七篇网络营销方案策划书 篇 1企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营销方案的制 定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项， 避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概 念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实 行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往 往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必 要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实

2、际 情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络 营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预 算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等， 计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进 行，从而达到理想的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，在制定网络 营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最 初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味 地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此

3、希望网站 做得更好更漂亮，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否 符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以 方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有 实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。 在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重 产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更 实用，能够满足用户的需求。制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传 播，提高企

4、业知名度，提升企业品牌效应。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品 能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但 并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市 场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地， 没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必须 注意，那就是产品质量。网络营销方案策划书 篇 2互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户 的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销

5、的对象变得 无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以 昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事 业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握 信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、 更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、 内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更 便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形 象化的享受

6、，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈 客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒 店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的 期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人 对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又 是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒 店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每 个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“

7、一站式服务”而感到 满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优 势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网 合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现 得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营 销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水 土不服综合症”。它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准 确、沟

8、通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了 时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传 送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息， 甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的 营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实 行分级管理，即实行 SPG 优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟 通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等， 由此酒店对不同消费水平的客

9、人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求， 对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性 化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可 以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。 然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要； 偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会 给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营 销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店

10、 应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目 标，确定最有效的营销手段。网络营销方案策划书 篇3一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大 自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企 业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日， 本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO9OOO1国际质量体系 等多家国际组织的认证。企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先 的生产技术和设备，争取使

11、产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规 模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满 足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家 科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易 市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、企业目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产

12、品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道， 以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对 销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业 绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

13、案。四、网络营销战略经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同 行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种 产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅 以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加 全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电 子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们 可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职

14、能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即 使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组 织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对企业其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将

15、确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投 入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文 化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能 逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；（2）美观与实用

16、适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是 品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本企业产品的潜在用户范围；（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点 他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；