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1、2023年企业营销计划总结（优选3篇） 书目 第1篇2023年企业营销总监工作总结范文及下年工作安排 第2篇企业营销总监年终总结及下年工作安排 第3篇xxxx年10月企业营销总监工作总结范文及下年工作安排 2023年企业营销总监工作总结范文及下年工作安排 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备，预料xx年初起先制作样板房。 二、销售划区及人事
2、状况 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名； 2、任务完成状况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%； 3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、 店面终端建店状况 招商状况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。 xx区共招
3、商签约xx个店，已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预料到年前开发网点数量将突破xx0家。 2、零售状况： 5月份各个经销商店面接连开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆
4、板，其他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比较大； 2、接单回款实力有待加强，单值偏低； 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！ 四、xx年工作重点 a. 招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右起先供大货。 c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标. d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格激励
5、体系。 e、激励经销商开发经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供应服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台主动合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 xx年对年度渠道的整体规划： 1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修
6、的比例渐渐攀升； 2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力； 3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必定摧枯拉朽。 五、xx年业绩如何完成（战术规划） 1、xx年节后上班即支配全部商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，做设计方案。 2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面
7、及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期实行小型的招商会议，汲取行业内经销商加盟，以实现更快更好发展； 企业营销总监年终总结及下年工作安排 2023年在院两委的领导和分管领导以及全体职工的支持下，本人仔细履行科室负责人的岗位职责，带领客服中心全体人员围绕医院中心工作，较好地完成了各项固定工作和临时交办的任务。通过一年的工作，不断调整和完善客服工作思路，明确了各项工作任务，客服中心的工作进一步提升，在群众中建立了良好的口碑，受到患者的信任和敬重，得到上级和同行的认可。现将主要工作状况报告如下： 一、廉洁自律，树立模范带头作用。 本人在工作中仔细遵守党员干部廉洁从政的规定，结合警示教化活动和科学发展
8、观教化要求，提高廉洁自律意识，在接待和处理群众来访投诉工作中坚持原则，对来访的群众与患者不论贫富贵贱均一视同仁，将解决患者和临床一线工作的困难视为已任，把协调好医患关系、服务好患者、服务好临床一线作为工作好坏的标准。不利用工作之便行使勒、卡、推的不廉行为，不假公谋私。在协调医患关系工作中，注意搞好科室之间的协作与沟通，针对员工服务中存在的缺陷和不足以帮助、宣导为主，帮助患者和临床解决了大量问题，工作成果，得到患者和员工的认可和支持。在科室管理中自觉充当排头兵和后勤部长作用，难事和麻烦事亲自做，对下属工作中的困难主动主动供应帮助和支持，在工作量较大，任务紧的时候，自觉加班以保证各项工作的按时完成
9、，保证科室工作正常运转。 二、加强学习提高素养、尽责履职。 俗话说“打铁还需自身硬”，为了能够适应不断发展改变的客服工作要求，一年来本人自觉加强学习法律法规和相关业务学问。 1、通过两年半的函授学习，今年本人取得了xx学院法学专业高校本科学历。除此以外还组织全科人员共同学习医院投诉管理相关学问和医患关系相关法律法规学问，带动全体客服人员共同进步。 2、为更好的保管和利用档案，不断提高医院客户服务水平，今年10月，本人参与了xx省档案局组织的72学时档案综合技能网络教化培训，考试成果优秀。同时本人利用所学档案学问对医院投诉档案的归档、保管、利用课题进行调研和实践； 3、工余时间，本人主动培育健康
10、向上的爱好爱好，加强中国传统文化的研习，成效显著，2023年获政府文艺最高奖xx市政府“文艺百花奖”三等奖和xx市政府“百花文艺奖”银奖等表彰。 三、业务工作再上台阶 1、2023年，我们改进了新入院病人探望方式，由原来的人工探望改为短信通知探望，大大提高了探望胜利率，让患者知道客服中心随时为其供应帮助，更为贴心和温馨。通过改进服务，患者的来电来访率成倍增加，为树立医院品牌形象和不断提升服务水平奠定了良好的基础。 2、“百姓健康讲坛”公益活动工作比上一年度取得更为明显的实效，受众增加xx余人次。 3、为提高门诊患者满足度调查的客观精确率和回收率，节约人工成本，今年我们经过大量调研构思与反复改进
11、，在网络中心的帮助下，推出门诊满足度调查系统，全年患者点击评价xx余人次，平均完成问卷xx余份。 4、为提高患者满足率数据检索利用与统计效率，今年本人利用大量业余时间自学数据库软件access，范文top100独立编写开发和完善了患者满足度调查分析系统对采集的数据可进行横向和纵向比较分析。该系统受到同行的青睐。医院客服主任2023年度述职述廉报告是由酷猫写作（）为大家整理的，假如您喜爱，那就接着支持关注我们。 这篇内容涉及到工作、患者、本人、医院、提高、帮助、利用、学习等方面，觉得好就按（ctrl+d）保藏下。 xxxx年10月企业营销总监工作总结范文及下年工作安排 一、年度业绩回顾 1、年度
12、销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备，预料xx年初起先制作样板房。 二、销售划区及人事状况 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名； 2、任务完成状况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%； 3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xx
13、xx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、 店面终端建店状况 招商状况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。 xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预料到年前开发网点数量将突破xx0家
14、。 2、零售状况： 5月份各个经销商店面接连开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比较大； 2、接单回款实力有待加强，单值偏低； 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！ 四、xx年工作重点 a. 招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右起先供大货。 c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标. d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格激励体系。 e、激励经销商开发经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商
