《关于销售人员的绩效考核指标》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于销售人员的绩效考核指标(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、正在设计销售人员(低、中、高)的年度绩效考核表,正个考核体系,我的思路很清楚,但到实际考核项目这,就拿不定主意啦。基本信息:主要考核海外部的销售人员一.想将其分三个方面考核,1)业绩2)履职情况(就是按工作职责考)3)工作态度2)权重60%30%10%二.考核的项目,想做一个公式,用实际数据算考核分数,没想出来怎么实施,请各位帮出出主意。1.客户不满意度:想包括客户不满意率、客户不满意度、客户价值2.实发风险和潜在风险:风险发生次数、风险等级3.工作流程差错:次数、等级4.目标完成率售人员工资佣金(业绩考核之量化,按回款提取一定比例)绩效薪酬(对应履职情况)岗位薪酬(对应该销售人员级别)浮动工
2、资(状态值,取自当月成单状态,回款状况等) 说明: 1。佣金考核期间回款a% 2。绩效薪酬可由以下指标集构成: a.客户满意率:可对应ABCD四档,递减。以标准值300元为例,A。300元 B。220元 C。150元 D。50元; b.高级客户数量(对应客户价值给定高中低级客户核定标准),同样分ABCD四档,参照a,不予赘述; c.风险发生次数及等级:个人认为以风险发生率测算较合理,同时参照等级维度加以限定; d.工作流程:分等级定义 e.目标完成率:建议目标设定绑定其岗位工资设定 以上各绩效项作加法,并设定每项权重。 3。岗位工资依入职定级及阶段测评 4。浮动工资可设定为岗位工资一定比例,符号可取正取负。