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1、全面运营管理沙盘模拟训练学习指引主讲：覃曦 最适合管理者学习的体验式培训产品 智慧不可言传 真知来自体验 激活系统思维公司如何运用外部资源 公司如何发挥核心竞争优势公司各部门如何实现一盘棋经营 公司如何才干赚钱 针对管理者设计,训练战略性思维模式和系统思维方式课程旨在协助学员n 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系;n 提高理性决策、洞察市场等领导能力；n 感受公司经营管理风险，增强全局观；n 树立成本意识,提高财务控制能力；n 感受跨部门(团队）合伙的重要性。理解和掌握的知识点n 体验: 公司系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导n 探讨： 公司战略：使命与目的
2、运营管理:自主创新的魅力,生产并非为了库存 市场营销：好酒也怕巷子深 财务管理:FQ助你成功 人力资源:2世纪最缺的是人才 领导艺术和团队意识:不犯致命的错误 系统：公司犹如人,系统最重要沙盘课程的由来n 孙子曰:“夫地形者,兵之助也。”你如何理解: n 孙子曰：“善战者,求之于势，不责于人。 故能择人而任势,任势者,其战人也。” 你如何理解: 作为一名管理者,当您接管一家公司时，您但愿理解哪些信息？你最关怀什么?外部信息 内部信息 沙盘模拟训练特点沙盘模拟训练规定n 积极参与，遵守时间。n 关闭手机铃声。n 发布信息时,请保持安静。n 半途离开须告知总经理和教师。n 培训期间请妥善保管各类规
3、则和表单。 n 培训结束时，留下竞争规则和培训教具。n 通过学习和实践自己形成结论学习的最高境界：带着问题来学习5、 没有责任心和积极性6、 合伙与沟通困难7、 缺少核心文化8、 创新障碍进一步20家公司，收集1000份问卷的调查成果您所在的公司与否也有这些问题？1. 目的和方向不明确2. 管理混乱3. 角色不清4. 执行力差沙盘课程基本规则n 培训师代表:顾客、政府、银行、供应商。n 公司必须持续经营并按期支付费用。n 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合伙。n 不要违背竞争规则。n 不找借口，不做假账。接管新公司6家颇具实力的竟争对手；大体相似的市场占有率；处在同一起跑线上。一家生产飞
4、行器的高科技公司，我们拥有了该公司的经营权。我们从未进入过这个领域，但是目前我们必须全力经营。我们能做点什么？我们应当怎么做？并不太坏的财务状况，有可以维持简朴再生产的钞票和设备。公司经营处在盈亏平衡的临界状态，形势并不乐观！公司组织架构总 经 理销 售 部生 产 部财 务 部研 发 部人力资源部可以调节生产班组2生产班组1可以调节销售二部销售一部组建公司公司名称： 公司使命： 公司目的： 公司标语和展示动作: 使命：是公司存在的价值。目的：为了实现将来远景而制定的长期和短期目的。目的体系涉及财务目的、管理目的、市场目的等。模拟经营业绩的考核指标:期末股东权益内部分工和职责内部职责的分工是重要
5、的。它将提高管理的效率和效能，以便更好的实行“管理”，正如德鲁克所言:管理就是明确任务,承当责任，敢于实践。一方面你们要选出一名团队的领导者-总经理,再来安排其她职务。总经理 职责:负责公司的整体战略制定、决策及整体运作。 人力资源部经理 职责：负责公司人员招聘、培训及人员管理。 研发部经理 职责:负责与市场部门密切联系,产品的研究与开发工作。财务部经理 职责：进行财务预算,财务状况分析,负责与银行的业务往来等。 生产部经理 职责:负责公司生产筹划及管理,工业工程，生产组织及产品交付。 销售部经理 职责：负责研究市场,拓展新市场,保持公司在市场上的竞争地位，产品销售等。学习沙盘模拟规则规则相称
6、于宪法和政策法规,政策也是生产力。请认真学习,把握其中的规律和奥秘。假定生产、销售0台产品的成本和费用分析，并通过学习钞票收支表的构造，掌握沙盘规则钞票收支表年初钞票余额(a) 钞票收入钞票销售收入新办理贷款 营业外收入（合伙、奖励）钞票收入合计（b） 钞票支出上年度所得税(每年初支出）设备购买费用 归还贷款主营业务成本原材料费生产人员工资设备租金 设备转型费 小计 营业费用广告费销售人员工资小计 管理费用 招聘、解雇、待岗费研发费年度管理费小计 财务费用贷款利息贴现费用小计营业外支出违约金、罚金、合伙 小计 钞票支出合计(c) 年末钞票余额（ab-c）第一种财务年度的模拟经营第一年市场信息
7、n 一种中国市场,一种A产品经营筹划会议n 分析本年度市场信息n 制定本期的经营筹划和目的n 决策与否贷款、与否增长设备、增减人员n 经营目的项:研发成功、市场占有率、销售收入、实现利润。召开经营筹划会议外部环境分析 市场容量： 竞争对手方略: 内部环境分析我们的市场目的: 我们的研发能力:研发的成功是生产和销售产品的前提条件。我们的研发投入(与否要获得溢价): 我们的生产能力(与否要增长设备）: 我们的销售能力（与否要增长销售人员）: 我们的资金能力（与否需要贷款,如何贷款)： 投标方略:营销费用的投入决定获取订单量，投入和产出例如何?我们的营销投放（想获得什么要的市场地位)： 我们的竞争手段： 对手的竞争方略： 利润目的：(利润=收入-支出）: 第一年预算1、销售预算市场产品单价销售总量(订单数)销售帐期（订单数）钞票1中国A销售收入预算销售合计钞票收入1年应收2年应收2、经营成本和费用预算采购原材料(1）招聘培训费用（1）工人工资（2)销售人员工资(2）设备租金（、4、6）设备购买(10、0、30）广告费用研发费用（3）管理费用（+生产线)其她合计n 你必须遵守所有的行业规则n 你们必须在公司既有的基本上开始本期的经营期末总结本期经营目的完毕状况： 你对经营成果满意吗？ 成功的因素:1、 、 、 局限性的地方：1、
