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1、销售半年工作总结范文为半年来的销售工作做一个总结，本文是wttWTT为大家整理的销售半年工作的总结范文，仅供参考。销售半年工作总结范文一：经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做朋友这是我认识到自己的缺乏之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传方案，我常常都是觉得对方只是想理解理解，并无本质性合作意识，怕被客户回绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我
2、在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。思奇思妙想的“思”。学而不思那么罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于考虑、擅长考虑的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨考虑别人是怎么做到的，我们的筹划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要考虑，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后
3、天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。行快速行动的“行”，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于理论。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成消费力，才能不断进步自己的才能。通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而进步客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从如今起，我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我亲爱的指导。销售半年工作总结范文二：下半年来在公司指导的
4、带着和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含_地区)2022年下半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的打破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、积极广泛搜集市场信息并及时整理每月上报指导;4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的
5、主人翁责任感;6、完成指导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到指导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动积极地工作工作中自己时刻明白自己是为公司效劳为经销商效劳为用户效劳的，只要不损害公
6、司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对指导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在承受任务时，一方面积极理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。1、2022年7月，通过竞岗，我获得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还
7、是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。2、借政府补贴契机 2022年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经历缺乏，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是下半年任务完成好的主要原因。总之，下半年任务的完成主要是
8、不懈的努力，不断开发新市场而实现的。三、正确对待售后效劳及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后效劳，视售后效劳如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报指导及相关部门，直至客户满意。 2022年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能无视三包效劳工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包效劳 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。四、产品市场分析p 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的
9、产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北2022年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模拟我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。五、202
10、2年上半年市场工作设想总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年上半年自己方案在总结工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)根据区域销售情况和市场变化，方案将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机工程工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌(三)做好宣传，让”沭河-中国名牌中国著名商标国家免检” 深化人心(四)为积极配合经销商销售，做经销商的效劳员。(五)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质
11、，为企业的再开展奠定人力资根底。(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析p 其市场，力争下半年销售小装20台。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司指导的英明指导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!销售半年工作总结范文三：市邮政局市场部2022年下半年工作总结及安排强管理 重营销 抓效劳 促开展 2022年下半年市场部在市局和_局的指导下，在_局各部室和班组、支局所的大力支持下，以“”为指针，认真贯彻执行市局“真、新、实、意”的工作方针和_局“以开展为主题，经济效益为中心，现代管理形式为主线，热情效劳为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现
12、速度、效益的同步增长”的工作思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目的，积极开展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力获得了较好的效果。一、业务量收完成情况下半年业务收入完成1202.51万元，全年业务收入完成2360.13万元，为年方案100.01%，全年业务总量完成2595.2万元，比去年同期增加23.8万元，完成年方案103.81%。二、金融类业务完成较好下半年实现邮储收入711.52万元;邮储余额实际净增6424万元，全年邮储收入完成1388.6万元，完成年方案102.86%，;余额实际净增9213万元，为年方案113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053笔，实现收入7746万元，
13、其中收汇“加急汇款”281笔，收入1405元;“特急汇款”575笔，收入5750元;回执业务197笔，收入591元。全年汇票收入完成92万元，为年方案209.07%。全年共签邮储POS机安装协议17户,现已安装8台.912月POS业务共刷卡消费173笔，金额合计46527.92元，实现收入465.28元。下半年代收保费127万元，全年代收保费累计完成251万元,实现收入31750元。三、其它邮政业务及新业务收入完成情况下半年函件收入完成63.29万元，完成进度方案115%。全年累计完成110.87万元，完成方案100.79%,共揽收企业拜年卡6.2万枚，制作帐单3676件。下半年包件收入完成3
14、4万元，全年完成78.5万元，为年方案78.5%，下半年特快收入完成85.53万元，全年完成162.45万元，为年方案100.27%。下半年集邮收入完成48.47万元，全年累计完成85.74万元，为年方案46.35%。 下半年报刊收入实现174.80万元，全年累计完成286.80万元，为年方案102.43%。2022年报刊大收订流转额完成542.6万元，完成预计方案的61%。 下半年物流收入实现10.9万元，全年累计完成33.03万元，完成年方案50.82万元。 下半年广告收入完成17.6万元，全年累计77.24万元，完成年方案96.55%。 下半年新业务收入完成27.5万元，全年累计完成34
15、.61万元，为年方案75.24%。其中下半年代售体彩74.56万元;代售挪动号卡4.94万元;代售充值卡46.86万元;代售火车票82笔，代售金额28476元;代收 费439万元;代发工资61.76万元;代发养老金1507万元;代收税款22.38万元。四、做好公关协调工作，顺利通过了人行对邮政储蓄的专项检查五、狠抓优质效劳工作，强化效劳意识，进步效劳质量，全年无一例实现用户有理由申告六、自7月1日市场部成立以来，各管理人员在新的工作岗位上，不断学习各项业务知识和管理技能，整体管理程度和管理素质得到了进一步进步。2022年下半年，我们主要做了以下工作：一、深化改革，进步效劳质量1、深化改革，优化
16、组合，促进业务快速开展。(1)在市、_局的大力支持下，将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所，将组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了7个独立经营运行的邮政所，_局与7个所主任签订了城区经营责任承包书，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在才能，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑才能，进步效劳质量。为适应市场需求，进步营销效果，增设了营销中心，1011月，营销中心共创收236798.41元。其中，收订报刊流转额完成202280.48元，开展储蓄存款10300元，开展传统业务实现收入2622.70元，揽收企业金卡6000枚，揽收企业形象年册730册。(
