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1、产品销售企划方案三、制作新产品开发企划方案新产品开发企划方案是企业对新产品的研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行安排而形成的一种营销方案。1.撰写技巧在制作新产品开发企划方案时，应注意以下技巧：充分了解新产品及其竞争市场；充分了解市场定位；充分考虑消费者的利益；要让他人看得懂，文字简短、流畅。2.格式内容新产品开发企划方案应包括以下内容：新产品的选择研究；市场计划；消费行为研究；竞争环境研究。实例产品开发企划方案1.内部考虑因素(1)选择新产品市场情报。新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)。估计潜在的市场。消费者接受的可能性。获利率的多寡。(2)新产品再研究同类产品的竞
2、争情况。预估新产品的成长曲线。产品定位的研究。包装与式样的研究。广告的研究。销售促进的研究。制造过程的情报。产品成本。法律上的考虑。成功概率。(3)市场计划决定产品定位。确立目标市场。品质与成分。销售区域。销售数量。新产品销售的进度表。(4)产品产品的命名。商标与专利。标签。(5)包装与产品价值相符的外貌。产品用途。安装的式样。成本。(6)人员推销推销技巧。推销素材(dm、海报、宣传单等)。奖励办法。(7)销售促进新产品发布会。各种展示活动。各类赠奖活动。(8)广告选择广告代理商。广告的目标。广告的诉求重点。广告预算与进度表。预测广告的效果。(9)公共关系与有关机构的公关。与上下游厂商的公关(
3、供应商与经销商)。公司内部的公关。与各类媒体的公关。(10)价格确定新产品的价格。研讨公司与分销商的利润分配。制定合理的价格政策。(11)销售渠道直销。经销商。连锁商店。超级市场。大百货公司。零售店(杂货店、食品店、药房等)。(12)商店陈列商店布置。购买点陈列广告(即pop，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。(13)服务售中服务(销售期间的服务)。售后服务。投诉的处理。各种服务的训练。(14)产品供给进口或本地制造。品质控制。包装。产品的安全存量。产品供给进度表。(15)运输运输的工具与制度。运输过程维持良好品质的条件。运费的估算。耗损率。耗损产品的控制与处理。
4、退货的处理。(16)信用管理会计程序。征询调查。票据认识。信用额度。收款技巧。(17)损益表(指企业运营与盈亏状况的(好)报表)营业收入。营业成本。营业费用。税前利润与税后利润。2.外部考虑因素(1)消费者的行为研究购买者的需要、动机、认知与态度。购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。购买时间。购买地点。购买数量与频率。购买者的社会地位。购买者的所得。(2)与消费者的关系产品特点与消费者的需求。消费者潜在的购买能力。(3)与竞争者的比较公司规模与组织。管理制度。推销员的水平。产品的特色与包装。产品的成本。价格。财务能力与生产能力。(4)政治、社会环境与文化背景法律规定。经济趋势。社会
5、结构。人口。教育。文化水平。国民所得与生活水平。社会风俗与风尚。产品销售企划方案（二）酒店_年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：_.7.16-_.9.214.销售地点：昊柏国际酒店5.产品策划：_包装设计：?环保健康主题(根据_年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独
6、特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。5._月饼订制(_月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高，由原来的_，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于_，水果类为小于或等于_。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在_左右)?月饼口味-待定?配套资源(月饼及个数定量)-待定?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(
7、成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)6.销售计划：6.1销售数量：总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月)，由各部门分摊销售。(请见附件：_年月饼销售任务明细表)6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上
8、提供免费送货(限江阴市内单一地点)销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:序号项目时间详细内容部门负责人备注1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)，展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部管理部好莱坞名人会所各部主管7.16-9.213.向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告(
9、是否夹报待定)8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝(由厂商赞助_个左右)。营运部各部主管8.1-_月饼销售展示台。(大堂正门+精品店)前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍_月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析3.相关客户资料整理、存档、宣导。4.营业现场恢复。营运部储总9.各项工作跟进流：序号项
10、目时间详细内容部门负责人备注1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交_年月饼销售企划书，并讨论细节。3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助_月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚_月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助资料确认6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管_月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办_月饼供应商的确认_月饼包装组合、月饼券的确认。_月饼包装组合订制。采购部黄纯刚_月饼券的印刷。_
11、月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监9.客户资料梳理。各部门相关主管5销售执行7.15-_月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚7.16-_月饼销售。各部门相关主管3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助8.1起_月饼到货。采购部黄纯刚5月饼送江阴市质检局检测财务部王震6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节(9.22)6工作总结9.20-_月饼销售工作总结会。各部门相关主管2.总结报告呈审。执行办黄总备注：1.自_.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销
12、售进程。产品销售企划方案（三）如何科学地制定otc产品营销企划方案企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提
13、高自己的营销企划水平。2、营销企划具有三个要素：(1)必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；(2)必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；(3)必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现
14、这一过程的形成文字性的方案。5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。第二方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，
