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1、教辅调研报告（共5篇）第1篇：教辅调研报告【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 目录【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】11、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣12、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟153、教辅资料的市场分析。李瑶17波特五力模型分 析教辅类图书出版产业：184、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上教育。张艺腾.22电子教辅.22在线教育.235、关于传统教辅资料市场的反思 及建议。蔡立凯24一、关于传统教辅资料市场的市场现状.25二、关于传统教辅资料市场的反思及建议25品牌教辅的打造.25优化营销渠道.266、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（有趣
2、、简洁）267、社会问题之教师违规征订教辅被查处。张冰怡261、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣 分为学龄前启蒙儿童类、中小学习题讲解类、中考高考训练类教辅、出国 考研考证针对性教辅乃至期刊报纸类“软教辅”等。耳熟能详的教辅集锦：学龄前启蒙儿童类：三字经百家姓千字文弟子规笠翁对韵成语故事十万个为什么小红帽童眼识天下（套装）中小学习题讲解类完全解读 教材完全解读 小学教材全解中学教材全解尖子生题库教材解读名师点拨黄冈小状元教材三级讲解 初中数学解题方法 剖析无图片集束无图片龙门专题 中考高考训练类教辅5年高考3年模拟5年中考3年模拟 高考复习讲义 小题狂做高考红皮书作文热点素材速用步步
3、高金榜一号无图片 状元360分无图片 高考冲刺优秀模拟试卷汇编 北斗地图新课标中学地理图文详解 英语高考必备五年高考真题汇编详解 试题调研期刊报纸类软教辅英语周报中学生学习报无图片出国考研针对性教辅托福考试官方指南托福考试官方真题集1剑桥雅思官方真题集10新GRE词汇精选GRE数学官方指南肖秀荣2017考研政治命题人知识点精讲精练 2017考研政治核心考点随身背 星火英语考研真题考研英语全真试卷红宝书考研英语写作2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，特殊 渠道三种模式。直接渠道教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消 费者的
4、渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。无推销机构是指：出 版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人 员和推销机构的参与行为，如：新华书店，图书馆馆配等，传统渠道一般为国 有机构。有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行 为，如：河北、山东、北京的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直 接上门与全国各学校联系业务，另外，山东、河北等大型教辅图书批发市场都 建有自己的图书网站，利用网络的优势直接将出版信息发布到各个角落，同时 也给出版社/商带来了很大销量。直销机构一般为私企性质。教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信
5、 息。教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在 退换货制约；投入高。间接渠道 教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给 消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：出版单位/发行商零售商消费者。 出版单位/发行商批发商零售商消费者。 出版单位/发行商总发行单位批发商零售商消费者。 出版单位/发行商总发行单位零售商消费者。间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场 信息。间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降 低；可能传递失真信息。特殊渠道 教辅图书发行特殊渠道是指：利用非正常发行模式达到销
6、售目的的行为路 径。1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如教育、 安全、质检、消防、医疗等部门。2：代理商：通过代理商促成交易。代理商制度也是教辅图书行业广为采纳 的销售制度。3:实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的 零售点。4：网上书店：随着网络的普及，网络的快捷和方便逐步被人们所认知，新 兴的网购正在冲击传统购物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出 现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图 书网站有：中国教学资料发行中心等。网络书店的特点是：能第一时间传播教 辅图书信息，反应速度快，能辅助出版社/商扩大销
7、售量。5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图 书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，最具代表性如北京书会展、长沙 图书交易会、成都书交会等。6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需 要航空公司的配合与支持。此外，出版行业内普遍采用“主渠道”（一渠道）、“二渠道”、“特殊渠 道”等术语表述发行渠道。主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行 的通道；二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和 零售通道。“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。3、教辅资料的市场分析。李瑶五力模型基本介绍 用于竞争战略的分析
8、，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:1、供应商的讨价还价能力-更好的将供方的涨价部分转移到顾客2、购买者的讨价还价能-因没有选择范围而使买家丧失谈判能力具备向 大买家出更低价格的能力3、潜在竞争者进入的能力-建立核心能力以阻止潜在竞争者的进入具备 杀价能力以防止潜在者的进入4、替代品的替代能力-特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁顾 客习惯了一种产品或服务降低了替代品的威胁5、行业内竞争者现在的竞争能力-品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手波 特五力模型分析教辅类图书出版产业：教辅图书是一般图书市场中利润较丰厚的一块,一直深受各零售书店的重 视.随着图书市场的开放,各种性质的图书实体的
9、市场竞争.波特五力模型的分析 如下：1供应商的讨价还价能力在教辅类图书出版市场，由于对教辅终端客户的 营销工作不断创新，教辅图书的发行周期短，时效性强，出版供应商承担着教 辅图书的存货风险。现在许多出版社都开始打造自己的营销队伍，企图以相对 高的发行折扣来减少存货风险。区域性教辅市场需求在逐步扩大。教育改革是 教辅图书市场的风向标，以往教材使用以人教版为主，现在各地自主选择教材 版本，加之各省都力推本省的地方教材和配套教辅用书，使得教辅图书一个版 本全国通用的情况不复存在了。相对于基层零售书店来讲就存在很大的竞争优 势。在这种竞争市场中，供应有合适的议价能力。2. 客户的议价能力新教辅品种的推
10、出在理性收缩。新课标的全面推行和靠行政手段征订发行 教辅图书的方式日渐式微,改变了教辅图书发行的市场格局,因此不少的教辅出 版社和民营教辅出版商纷纷调整思路、减少新教辅品种的出版。教辅类图书类 别的减少，以及教辅类图书对于学习的必不可少，客户对于图书议价意愿减 弱，因此客户的议价能力缺乏。3. 行业现有的竞争状况教辅图书的市场竞争归根到底就是品牌和渠道的竞争。品牌产生影响，品 牌产生效益。因此，教辅图书的品牌和渠道意识在逐年增强。但是，教辅图书市场仍在无序竞争。教辅图书混乱的状况的主要表现：一 是跟风模仿，品种雷同，缺少新的优良品种；二是高定价、低折扣的教泛滥， 冲击市场；三是盗版教辅仍然占据
11、了一定的市场空间，私营书店却起到了推波 助澜的作用。这种状况的存在加剧教辅市场的无序竞争。4. 替代产品或服务的威胁教辅图书品种繁多、鱼目混杂。随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市 场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞 争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如 雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场。然而教辅图书也存在过于粗 制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很 多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。所以，当一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有N家图书出 版商跟风，有N种山
12、寨版图书充斥市场。这种次品的出现就成为它的替代品， 对原产品产生很大的威胁。5. 新进入者的威胁资产的限制以及家长对图书的认知的时间性，是新进入者进入壁垒。但是 这种壁垒的存在是不能完全阻止新成员的的加入。毕竟教辅类图书出版市场还 是存在利润的挖掘空间的。由于计划经济,各省的出版社构成都类似,人民、教 育、科技、少儿、文学等，书店是省新华书店，小而全，出版同质化严重，不 能跨地区，行政色彩浓厚，市场保护存在，谁也做不大。地域的局限性阻碍了 新进入者跨地区的发展，但同时也为他们在地域范围内提供了强大保护。结 论：教辅类图书市场混杂，供应商的议价能力有限，购买者的讨价还价能力受 到压制性的限制，竞
13、争者的繁多复杂，替代品众多且影响原产品的发展，进入 壁垒多且繁，利润空间已经没有控制的着力点。相关基本信息市场价值据中国新闻出版统计数据显示，2011年全国出版物销售总额为1456.39亿 元，其中，中小学教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。（以上数 据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销）政策制度a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。b我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价 的唯一标尺。c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发 展。
14、人口结构据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示，到2011年底，我国小学 在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万 人。消费观念a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。竞争对手出版社全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅 书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东 北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。教辅公司全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，
15、其他地区补充的格 局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售， 其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。产品质量教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极 其严重，有些教辅图书内错误百出。产品研发a.目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。b个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千 篇1律，毫无创新。c.教辅公司都没有自己独特的作者队伍，其作者多为不同学校的在职教师，从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。产品盗版教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。高质量产品随着教辅市场的发展，教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性，市 场对教辅产品的需求更加多元化，对图书的质量要求越来越高。创新性产品教辅产品同质化严重的背景下，导致教辅价格战竞争激烈，使得一些公司 损失严重。而一些富有创新的实用产品，在市场
