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1、“福滨苑”项目的广告整合推广 前 言 致尊敬的城城投地产产： 非常荣荣幸受贵贵公司委委托，就就“福滨苑苑”项目的的广告整整合推广广事宜，发发表见解解。 在接受受贵公司司委托之之后，我我公司成成立了专专案小组组，实地地考察，反反复探讨讨，对于于中原公公司所做做的市场场调研表表示赞同同。与此此同时，从从广告公公司角度度出发，着着重从下下列几方方面阐述述观点，简简略提案案。一、 房地产广告告亮点的的挖掘和和营造。二、 如何使亮点点转化成成热点。三、 在广告投入入相对较较少的情情况下，如如何延续续目标受受众对项项目的关关注度。四、 房地产广告告形象与与定位的的统一。五、 加强现场包包装，营营造热销销气
2、氛。 作为深深圳十大大房地产产广告公公司之一一的长城城盛花广广告，长长久以来来秉承专专业、严严谨的服服务态度度，出色色完成了了“长丰苑苑”、“长城盛盛世家园园”、“海洋之之心”、“世纪村村”、“泰康轩轩”、“心语家家园”等众多多项目的的广告整整合推广广。我们将以高高度的责责任心投投入“福滨苑苑”项目的的专业服服务，创创意求精精，态度度从严，迎迎接新的的挑战。（一）项目目简析 项目概况简介“福滨苑” 占地地面积660744.3mm2，总建建筑面积积372234mm2；位于于深圳市市福田南南路东侧侧,南邻邻福滨新新村,北北邻地税税大厦,东邻福福田南村村,西侧侧与中心心公园隔隔路相望望。优势1 地理
3、位置优优越，生生活配套套完善，交交通便利利。2 西侧紧邻中中心公园园，景观观优美。3 方圆5000米范围围内没有有同类竞竞争物业业。劣势1 项目东侧福福田南村村农民房房影响项项目形象象。2 方圆5000米范围围内，缺缺乏大型型高档生生活配套套。3 项目区域的的整体形形象较差差，老街街小店，品品位较低低。项目特征项目环境配配套“福滨苑”的外部部环境配配套可依依托于华华强北、福福华路片片区；相相对与周周边社区区“福滨苑苑”有较完完备的内内部配套套，会所所功能相相对齐全全。项目定位中档精品楼楼盘品牌实力“城投地产产”的品牌牌认知率率较低。项目差异“福滨苑”项目周周边同类类竞争物物业较少少，相对对于“
4、彩云居居”而言，内内部配套套更为齐齐全，整整体形象象优于周周边物业业。项目个性“福滨苑”的目标标客户是是怎样一一群人？“福滨苑”针对的的目标客客户群，主主要集中中于255-355岁，富富有激情情、思维维活跃、趋趋向成熟熟。“福滨苑”的目标标客户具具有怎样样的个性性？“福滨苑”的客户户群体，大大都具有有活跃的的思想、时时尚、新新潮、经经济、注注重享受受现实生生活。“福滨苑”的目标标客户具具有怎样样的消费费行为？“福滨苑”的客户户群体渴渴望高质质量、高高品位生生活环境境，但源源于自身身的经济济实力，相相对较为为现实，他他们对于于居家讲讲求经济济实用。“福滨苑”的目标标客户可可能的购购买动机机？“福
5、滨苑”目标客客户可能能的购买买动机大大体为：自住客客户400%，自自住或出出租300%，投投资客220%。（港港客100%）综述“福滨苑”项目最最大的售售卖优势势，莫过过于项目目周边可可比性同同类竞争争物业较较少，“彩云居居”的热销销充分证证明了这这一点。从从广告传传播角度度来讲，一一个常规规楼盘，要要想最大大限度的的吸引受受众瞩目目，进而而促进销销售，需需要有独独特、鲜鲜明的亮亮点作为为支撑。“福滨苑”自身的亮点较少，因此在整合推广中应切实可行的制造亮点。（二）推广广策略 广告目标广告之行销销目标促进“福滨滨苑”项目销销售，提提升城投投地产品品牌形象象。解决问题广告策略要要解决之之主要问问题
6、1 项目命名要要体现目目标客户户的个性性。2 根据项目特特征、项项目个性性寻找亮亮点。3 项目的现场场包装，要要从福田田南路老老街小店店的形象象中跳跃跃出来，拔拔高项目目所在区区域的形形象档次次。4 在广告投入入相对较较少的情情况下，如如何通过过公关活活动延续续目标受受众对本本项目的的瞩目度度。广告策略项目买点整整合1 紧邻华强北北，生活活配套成成熟。2 西侧拥有中中心公园园阔野美美景。3 园林会所，内内部娱乐乐休闲设设施较完完备。4 智能化系统统，宽带带网络的的接入。5 周边生活成成本相对对较低。6 项目易于出出租，业业主可租租可住，便便于缓解解压力，所所谓轻松松做业主主。项目命名 好的项目
7、目名称即即是一个个好的亮亮点，应应该从“福滨苑苑”的项目目命名中中制造亮亮点。备选项目名名称l 丽水清廷、绿绿茵苑、欣欣月居、心心怡居、俊俊廷居、翠翠廷居l 翡翠时光、俯俯（府）翠翠时光、绿绿野心舟舟l 紫贝壳、FFREEE TIIME（自由时时光）推举项目名名称l 绿野心舟“绿野心舟舟”结合项项目的地地理位置置，闹中中取静，极极目旷野野，心境境自然舒舒展，情情绪自然然愉悦。l FREE TIMME 或 俯（翡翡）翠时时光“FREEE TIIME”中文翻翻译为“自由时时光”，具有有时代感感、新潮潮、浪漫漫、闲逸逸，较有有个性；同时以以英文名名称作为为推广名名，项目目名称本本身即是是亮点，易易于
8、引人人注目且且容易记记忆。“俯（翡）翠翠”为“FREEE”的谐音音，可与与“FREEE TTIMEE”组合使使用。l 俊（翠）廷廷居“俊（翠）廷廷居”极具品位位，感觉觉贵气大大方，有有利于提提升项目目形象。创意策略（一一）项目名称l 绿野心舟广告定位l 福田南花园园物业“福滨苑”西侧尽尽享中心心公园阔阔野绿景景，项目目架空层层拥有园园林化会会所，是是福田南南片区唯唯一精品品花园物物业。主广告语l 我的绿野心心舟福田南都市繁繁华中的的一处静静谧悠然然之地，“醉在华强北，梦在福田南”、“东窗繁华，西窗景”喧闹之后的平静，悠享生活的安宁。视觉形象l 项目周边导导示形象象 由项目周周边可进进入项目目区
9、域的的通道主主要有福福田南路路、福华华路、滨滨河路，可可在这些些路段以以“我的绿绿野心舟舟”、“享受绿绿野心舟舟”、“拥有绿绿野心舟舟”、“福田南南，绿野野心舟”为主题题的灯杆杆旗包装装街区。形形象为倒倒映着葱葱郁嫩叶叶的碧波波中漂浮浮着一朵朵野花。l 形象广告牌牌 建议在群群楼上（或或在华强强北适当当位置），以以“福田南南，我的的绿野心心舟”为主题题树立广广告形象象牌，整整个画面面让人在在忙碌的的生活工工作中，瞬间渴望一种放松。l 围墙形象 面对福田田南路的的沿街面面的围墙墙作为重重点招示示面，在在整体形形象与项项目周边边导示形形象统一一的基础础上，运运用生活活画面展展示休闲闲、随意意的的生
10、生活感受受。与此此同时东东、北、南南侧的围围墙应充充分考虑虑到与周周边农民民房杂乱乱形象的的隔离，可可运用绿绿色爬山山虎布满满围墙，其其间点缀缀零星花花朵，向向周边原原住民展展示“福田南南，花园园物业”的形象象。l 售楼现场包包装 售楼处给给人的第第一感觉觉是清亮亮、爽朗朗的，就就像清水水芙蓉般般简洁舒舒心，所所有宣传传画面力力求简单单素雅，精精心点缀缀绿色植植物，轻轻吻野花花香（空空气清新新剂），感感受凉风风拂面（空空调不要要太冷，用用隐藏的的风扇吹吹自然风风），给给人以置置身原野野的心旷旷神怡。（在在售楼处处中巧妙妙布置盆盆景、鱼鱼缸、吊吊兰）l 样板房 样板房更更要突出出花园物物业的特特
11、征，要要能充分分感受到到中心公公园的阔阔野景观观，架空空层园林林会所的的别致；同时室室内也应应有巧妙妙的花草草布局，于于室外融融为一体体。l 指示牌 可运用绿绿叶的轮轮廓为载载体，承承载指示示信息，把把植物拟拟人化，富富有人情情味。l 售楼资料 可以做的的精巧别别致，色色彩不要要太过复复杂，一一切为了了展示“福田南南，花园园物业”的形象象。报版系列l 感性诉求线线繁华都市的的绿野心心舟（尽享都市市的繁华华，不觉觉之中我我的心舟舟驶向一一片绿野野）华强北的绿绿野心舟舟（在我心舟舟停靠的的绿野边边缘，是是我工作作的地方方）福田南的绿绿野心舟舟（梦在福田田南，我我的心舟舟在绿野野之中舒舒展）我的绿野
12、心心舟l 理性诉求线线繁华都市的的绿野心心舟（坐拥都市市繁华，大大环境优优势，配配套成熟熟。）华强北的绿绿野心舟舟（工作在华华强北，家家在福田田南，华华强北与与福田南南密不可可分，片片区工作作与生活活的便利利。）福田南的绿绿野心舟舟（福田南，喧喧闹之中中的一片片静谧之之地；绿绿野心舟舟，福田田南花园园物业售售选。）我的绿野心心舟l 注意点 报报版系列列，一定定要有创创意性、关关联性、震震撼性，每每一期又又不同的的着重点点。但根根据本项项目的特特点，有有必要在在每期报报版各有有说词的的前提下下，关联联性的将将项目买买点整合合罗列。公关策略l 流动销售点点 建议在华华强北、福福星沃尔尔玛、岗岗厦好
13、百百年设计计流动销销售点，形形成三点点共面的的影响销销售区。l “我的绿野野心舟”生态环环保公益益广告设设计大赛赛。 城市之中中的绿野野越来越越少，在在高度紧紧张的生生活中，人人每需要要释放情情感的绿绿野，缓缓解压力力，放松松生活。通通过公益益广告唤唤起人们们唤起人人们渴望望绿野、呵呵护绿野野的心灵灵。创意策略（二二）项目名称l FREE TIMME 或 俯（翡翡）翠时时光广告定位l FREE TIMME（自自由时光光）深圳是一个个快节奏奏的城市市，中青青年人生生活相对对紧张，渴渴望在闲闲暇之余余拥有自自己的自自由时光光，“FREEE TTIMEE”符合项项目目标标受众自自主、自自由的生生活个
14、性性。主广告语l FREEE TTIMEE！“FREEE TIIME”时尚、随随意、主主动、自自由、活活力。视觉形象l 项目周边导导示形象象 由项目周周边可进进入项目目区域的的通道主主要有福福田南路路、福华华路、滨滨河路，可可在这些些路段以以“MYFREEE TTIMEE”、“我的自自由时光光”、“享受自自由时光光”、“拥有自自由时光光”为主题题的灯杆杆旗包装装街区。形形象为动动感的、释释放的、热热烈的。l 形象广告牌牌 建议在群群楼上（或或在华强强北适当当位置），以以“FREEE TTIMEE”为主题题树立广广告形象象牌，整整个画面面让人在在畅想未未来的生生活工作作中，追追求自主主、自由由、
15、随心心所欲。l 围墙形象 面对福田田南路的的沿街面面的围墙墙作为重重点招示示面，在在整体形形象与项项目周边边导示形形象统一一的基础础上，运运用生活活画面展展示休闲闲、随意意的的生生活感受受。与此此同时东东、北、南南侧的围围墙应充充分考虑虑到与周周边农民民房杂乱乱形象的的隔离，可可运用塑塑料绿色色植物挂挂饰稀疏疏布置，其其间点缀缀类似于于酒吧、清清吧、书书吧、商商场、茶茶馆的时时尚招贴贴画（可可到相关关场所搜搜集），向向周边中中青年原原住民展展示“FREEE TTIMEE”的活力力形象。l 售楼现场包包装 售楼处给给人的第第一感觉觉是动感感、释放放的，就就像蒲公公英空中中漂流的的随意，所所有宣传传画面力力求潮流流、时尚尚，精心心布置时时尚精品品小饰如如：风铃铃、金属属摆钟、前前卫雕塑塑、别致致小盆景景等，在在不经意意中轻吻吻野花香香（空气气清新剂剂），偶偶闻风吹吹铃
