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2、目的，全面落实目标责任制。明确了工作目标，就可以深化发展思路。通过明确定位，合理定性， 才能保证全年任务的顺利完成和企业的稳定发展。Foxer.NET二是调整客源定位，加强营销力度。随着近年来经济效益的增长，我 们对酒店硬件设施进行了更新改造。为解决旺客不旺财的问题，从xx年 开始，组织酒店营销人员开展对周边区域和相邻同行业的市场调查，将酒 店目标客源定位为中高档商务散客，主攻对象则锁定为协议单位，确定酒 店的市场定位为商务旅游酒店。主要方式是依靠销售人员上门与客户进行 面对面销售，并加强对销售人员的激励措施，激发了销售人员的工作积极 性。通过以上措施，经过销售定位的阵痛加上营销手段的加强，近
3、几年销 售势头逐步提升，长期与酒店签约的协议单位达到xx多家，全年平均住 房率从xx年的xx%调整至平均住房率xx%，平均房价从从xx年的xx元/天/间上升至xx元/天/间。此外，在客源结构上，商务散客比例达到xx%， 团队及会议客人比例达到xx%。酒店抓住近几年xx会展业快速发展，会务 活动频繁举行以及几个黄金假日的良好机遇，使酒店客源档次以及开房率 都提高到了一个新的高度。三是层层落实目标责任，把经营指标落到实处。近年来，尽管上级主 管部门没有明确下达工作任务和指标，本着对国有资产负责的态度，每年 我们都会以一定的增长幅度下达全年任务。从董事会下达到经营班子签订 目标责任书，再将经营指标分解到各个部门，将部门业绩同考核指标紧密 挂钩。通过每周工作例会、总经理办公会、董事扩大会议，以及上半年及 全年总结大会，以任务要求、考核约束、重奖激励等办法，确保了三年任 务的顺利完成。
