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1、住宅消费者定量分析报告及深访记录住宅消费费者定量量分析报报告第一部分分 调查查总体频频数统计计结果一、 背景及调调研目的的通过对汉汉中市汉汉台区符符合一定定要求之之商品住住宅潜在在消费者者的住房房现状、住住房需求求的调查查，了解解其购房房目的、考考虑因素素、单价价、物业业类型及及对本项项目的认认知和印印象，挖挖掘潜在在消费者者，为本本项目住住宅部分分初步定定位提供供市场依依据。整整个调查查以问卷卷式调查查与深访访相结合合进行。二、 定量调研研设计、组组织工作作与实施施情况1、 问卷设计计本次调查查问卷由由以下三三部分组组成：u 甄别部分分：用于于甄别出出符合本本次调查查要求的的被访者者；u 主
2、体部分分：根据据此次调调研目的的设计的的项目相相关调查查内容；u 背景资料料：被访访者的个个人资料料。2、样本本条件u 未来13年内内有购置置住宅可可能性的的潜在消消费者u 个人年收收入在22.5万万以上或或家庭年年收入在在4万以以上的潜潜在消费费者3、调查查对象符合要求求的汉中中居民，以以汉台区区为主4、访问问方法问卷式入入户和拦拦截访问问5、实施施情况时间：220055年7月月23日日-20005年77月277日收回样本本：3222份有效样本本：2660份有效样本本率：880.77%抽样复核核率：331%复核合格格率：992.55%三、 定量分析析报告（一） 居住现状状1. 目前居住住的物
3、业业现状问题aa1：住宅类类型在目前居居住类型型中，多多层住宅宅占绝对对地位，比比例高达达93.8%，而电梯公寓（含小高层及高层）则仅为4.96%。原因可能是由于汉中市目前电梯公寓比较少或者是由于汉中居民对电梯公寓不接受造成。但从另一方面看，电梯公寓的匮乏为本项目提供了较大的开发空间。问题aa2：住住宅户型型结构户型结构构比例（%）房间数量量比例（%）一房2.3一房13.11一房一厅厅一卫10一房二厅厅一卫0.8二房一厅厅一卫36.55二房51.55二房二厅厅一卫13.88二房二厅厅二卫1.2三房一厅厅一卫12.77三房31.55三房一厅厅二卫0.4三房二厅厅一卫11.55三房二厅厅二卫6.9
4、四房二厅厅二卫1.2四房1.9四房三厅厅二卫0.8五房二厅厅二卫0.8五房0.8六房三厅厅三卫1.2六房1.2现有住宅宅户型结结构以二二房为主主，三房房为辅，一房户型提及率为13.1%，其余大户型提及率均低于2%。以上结果说明，目前汉中市居民的住宅主要是以二房和三房为主，不考虑厅卫数量，统计选择二房的有51.5%的比例，选择三房的有31.5%的比例，而选择四房、五房、六房的则分别只有1.9%、0.8%、1.2%。厅和卫生间的数量上，选择1个的比例比较高，说明目前汉中市的住房消费仍然以大众型消费为主。问题aa3：现有住住宅建筑筑面积面积比例（%）50以以下11.9950.11-6008.160.
5、11-70011.9970.11-80011.5580.11-90019.6690.11-100012.77100.1-112013.88120.1-11506.2150.1-22003.1200以上1.2现有住宅宅建筑面面积主要要集中在在60-1200之间，尤尤其是880-990，提及及最多的的是900。问题aa4：目前住住宅来源源在目前的的住宅状状况中，最最为明显显的特征征是单位位集资建建房和商商品房两两种形式式，所占占的比例例依次为为38.8%和和28.8%。而而租赁房房的比例例则明显显低于前前两种形形式，比比例为116.99%。另另外，自自建房在在汉中市市，特别别是郊区区、郊县县，仍占
6、占有一部部分比例例，达111.55%。随随着汉中中市住宅宅市场的的日趋成成熟，自自建房的的比重将将逐步减减小，商商品房市市场应该该具有较较大的上上升发展展空间。问题aa5：目前居居住区域域由上图可可知，被被访者主主要居住住在汉台台区，其其中有444.22%的被被访者居居住在汉汉台区中中心区外外，一环环路以内内区域，有有30.8%的的被访者者居住在在汉台区区中心区区域。而在郊郊区及郊郊县区域域居住者者明显偏偏少，尤尤其在汉汉中经济济开发北北区，被被访者仅仅有5.4%居居住在此此区域。可可见，汉汉中居民民对市中中心居住住认可度度偏高。问题aa6：居住年年限由上图可可知，被被访者以以居住年年限在11
7、-5年年的占多多数，其其中1-3年的的短期居居住年限限比例达达27.7%，33-5年年的居住住年限占占26.5%。而而在1年年以内和和8年以以上的居居住年限限所占比比例较小小，分别别为111.9%、155.4%。问题aa7：常住人人口结构构从以上常常住人口口结构比比例可以以看出，三三口之家家所占比比例达一一半一上上，其次次为二人人世界占占16.9%，而而三代同同堂和单单身独居居所占比比例相对对较小，分分别为113.88%、113.55%。2购房房决策过过程及其其影响因因素问题aa8：被访者者在购房房决策过过程中所所处角色色从以上结结果可以以看出，被被访者在在购房决决策过程程中担任任主要决决策者
8、的的占据比比例为554.22%。其其次为主主要决策策参与者者，占据据比例为为40.4%。在在购房决决策过程程中仅提提供参考考意见和和基本上上不起作作用的所所占比例例明显较较小，仅仅为4.6%和和0.88%。问题aa9：购房决决策过程程中主要要征求意意见对象象注：此题题是复选选题被访访者可以以有多个个选择，因因此，此此处的统统计结果果以答案案的累加加为基础础。序号征求意见见对象提及频数数提及率（%）1家庭成员员23736.222有买房经经验的朋朋友19129.223家庭成员员外的其其他亲属属或朋友友（包括男男女朋友友）11417.444在房地产产行业工工作的朋朋友11317.33比较提及及频数和
9、和提及率率，不难难看出人人们在购购买住房房时所征征求意见见的对象象主要分分两大方方面，一一是家庭庭成员，他他们是主主要的征征询意见见对象，他他们的意意见要远远远重要要于其他他人；二二是有买买房经验验的朋友友。问题aa10：购房获获取信息息渠道由此可见见，三大大主流信信息渠道道为亲自自实地考考察、亲亲朋好友友介绍和和户外广广告，比比例分别别为299.2%、233.5%和200.6%。因此此在后期期宣传中中可以重重点考虑虑户外广广告为宣宣传媒介介，同时时一定要要注重楼楼盘的口口碑宣传传作用。除除了户外外广告外外，报纸纸广告、电电视广告告和网络络广告为为次一等等级宣传传方式，比比例分别别为100.1
10、%、9.2%、77.4%。（二） 购房意向向及需求求问题bb1：购房目目的购房目的的以自住住为主，比比例达990%，而而投资用用途仅11成，说说明目前前汉中居居民购房房还是主主要停留留在满足足自身基基本生活活需要层层次，尚没有有达到作作为一种种投资的的程度。问题bb2：未来购购房区域域意向汉中市居居民在考考虑购买买住宅时时选择汉汉台区中中心区域域和一环环以内区区域的比比例较多多，分别别为411.8%和344.4%，但二二者明显显的地区区性趋向向不明显显。从汉汉中郊区区和郊县县选择意意向看，汉汉中经济济开发南南区相较较其他区区域选择择意向明明显较高高，比例例达到114%。说明汉台区中心区域仍是居
11、民首选居住区域，随着市中心土地资源及住宅市场的日益饱和，汉中经济开发南区预计将是下一个开发热点区域。问题bb3：未来购购买物业业类型比比例目前计划划选择高高层电梯梯公寓和和别墅的的购买比比例比较较低，分分别为113.55%和22.2%，而多多层和小小高层选选择的比比例较高高，分别别为522.2%和322.1%。而小小高层与与高层电电梯公寓寓累计选选择比例例达455.6%，与多多层选择择比例相相当。主主要原因因在于消消费者还还未形成成对电梯梯公寓的的正确认认识，因因此在项项目开发发时除了了打造产产品本身身高品质质外，在在宣传推推广时还还应加强强对消费费者的教教育和引引导。问题bb4：选择户户型结
12、构构倾向目前购房房选择三三房的比比例达770%，远远远高于于其他户户型。小小户型和和大户型型，如一一房和四四房以上上的比例例偏少，仅仅为1.5%。与前述“现有住宅状况”调查结果相比，随着居民生活水平的不断提高，三房已经占据购买选择的主导地位。问题bb5：选选择面积积趋向目前购房房选择的的面积主主要集中中在800-1660之间，尤尤其是880-1120的住宅宅，提及及率达557.11%。选选择的面面积明显显高于目目前现有有住宅主主要集中中在600-1220的数值值。1220-1160选择意意向所占占比例为为33.6%，同同样，1160以上的的大户型型及800以下的的小户型型选择意意向均较较低，在
13、在5%以以下。问题bb6：住住宅各功功能房间间面积分分配客厅面积积选择以以25-30居多，占占35.4%，其其次为330以上和和20-25的客厅厅，分别别占266.9%、255%，220平米米以下客客厅所占占比例较较小。说说明汉中中市居民民倾向于于较开阔阔的客厅厅。主卧面积积选择以以15-20为主导导，所占占比例高高达466.6%，其次次为200-255的主卧卧，占229.55%。而而25以上和和15以下的的主卧选选择比例例偏小，可可见汉中中居民对对主卧面面积的选选择还处处在经济济型阶段段，尚未未形成舒舒适型主主卧的概概念。卫生间面面积选择择以5-8居多，占占42.8%；其次为为8-112，占
14、337.11%。12以上和和5以下的的卫生间间选择比比例较少少。可见见人们对对卫生间间面积的的选择比比较适中中。厨房面积积选择以以8-112占主导导，比例例高达550.22%；其其次为55-8和122以上，分分别为228.44%和119.88%。说说明人们们倾向于于较宽敞敞的厨房房。问题bb7：户户内空间间形式选选择在户内空空间形式式选择上上，传统统平层仍仍然是选选择率最最高的形形式，选选择比例例为500.4%。错层层和复式式相对少少一些，比比例分别别为277.3%和222.3%。说明明汉中居居民在住住房户内内空间形形式选择择仍倾向向于保守守传统。问题bb8：住住宅朝向向选择南北朝向向仍是汉汉中居民民的首选选，所占占比例高高达766.9%。仅有有14.1%的的选择无无所谓，99%的选选择东西西朝向。问题bb9：购购房期望望单价目前汉中中市居民民购房的的单价价价位选择择主要集集中在11，0000-1，2000元/之间，占占42.7%；其次为为1，2000-1，5000元/，占332.77%。11，5000元/以上的的相对高高价区间间累计比比例不到到1成，很很难被消消费者接接受。而而1，0000元/以下的的价位区区间仅有有17.3%。问题bb10：购房期期望总价消费者期期望的住住宅总价价在100-
