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1、2023年会展实习报告6篇(会展实训报告心得体会)下面是我收集的会展实习报告6篇(会展实训报告心得体会)，欢迎参阅。会展实习报告1关于会展中心顶岗的实习报告2023年1月-4月我在北京纽利文文化传媒有限公司进行了为期4个月的顶岗实习，期间通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用学问的实力。使自己理论学问更加成熟、充溢和实际。一、主要工作通过电话与客户联系，这种达到销售的方式即电话销售，我的最主要工作有：1项目文案熟识2企业资源管理3电话初步沟通4发送邀请函5业务回访6企业填写参会回执7现场出席8会后服务。（一）工作重点剖析电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员
2、具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在询问和购物方面，有65%的居民运用过电话查询和询问业务，有20%的居民运用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获得更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采纳,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今日这个时期都已经被
3、许多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依旧是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。电话营销即通过运用电话、传真等通信技术,来实现有安排、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在肯定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,刚好抢占目标市场,也是现代企业实行的最为干脆和高效的营销方式。但是详细问题须要详细分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又别出
4、心裁的电话营销方案。（二）工作中遇到的问题与解决方法1“他没有时间”，“他在开会”，“他出差了” 分析：很明显，我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的看法，或许她今日心情不好，又或许她现在太忙，她根本无暇应付你的电话，我们能做的就是一句把对方逼上绝路，让她没方法拒绝你。我们可以这样问对方：“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他？”2“他不听销售员的电话” 分析：对方之前确定接过多数次这样的电话，因为现在形形式式的电话销售普遍存在，发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的电话遮天蔽日，作为一间公司的老总，不行能大大小小的电话都找他接，所以我们必需找另一位负责人。可以这样问对方：“请
5、问我该找哪个部门？能帮我把电话转过去吗？我该找谁？”3“我不须要该产品” 分析：A除非你之前所搜寻的资料不全面，否则他不行能不须要你的产品，B既然你知道对方确定对你的产品有需求，那就证明对方对你的产品价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。我们可以这样发问：“精确地说你对该产品有何详细要求？”4“发一份传真过来吧！” 分析：许多时候我们都会满怀信念的给对方发去一份传真，然后在办公室里静候“佳音”，其实不然，我们都犯了个特大的错误，给对方发去传真，这传真是不是真的到了该人的手中，我们还不知道，即使他真的收到传真，他看了之后就会顺手一放，久而久之，他就把这事给忘了，到你下次再打电话过去，
6、确定少不了他又一次问你是谁？是干什么的？。所以我建议，发传真还不如发电子邮件。因为传真终归不是特地的报价、销售合同，对方并不会太怎么重视。我们可以这样答：“我想给他发一份电子邮件，请问他的E-MAIL地址是什么？（当然双层保险最好，既发电子邮件，又发传真，传真并不是完全不好）5“我们迟些时候会再给你答复” 分析：这是再明显不过的在敷衍你，对方持的是一种完全不负责任的看法，我们要明白，我们是在给对方供应渠道，而非向对方推销产品。把这种思维逆转到客户的观念里，或者对方又会是另一种看法。回答：“请问我们什么时候联系你会比较合适？”6“你是谁” “是哪里的” “找我们老总有什么事” 分析：这会不会是老
7、总们特意交待前台的呢？答案是确定的，这是每间公司前台的最基本的常识，即使自己在接到生疏电话时也会这样问对方。没有老总授权，一般前台都不敢随意过滤打进来的电话，所以业务在打进电话时，尽量不要向前台说明自己的来意和身份，来意和身份都应当在自己要找的人接电话时才恳切的表明。这时我们可以摆高资态，说个漂亮的谎言，强行渡关“我和你们老总约好的”“是你们老总叫我打过来的”总之，没有固定的渡关公式可套，只有百变的渡关技巧等你发挥。（三）工作总结销售没有一成不变的公式可套入，它是靠我们平常阅历的积累，胜利的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财宝。百变的电话技巧能助你快速踏上胜利之路。避开干脆回答对方的盘
8、问；-接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？假如你不干脆回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告知你，但是这件事情很重要，我必需干脆跟他说。二、实习体会（一）实践的目的和意义理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的高校生,在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,许多高校生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参与到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的
9、学问为地方服务,让实践来检验自己所学的理论学问。选择到北京纽利文文化传播公司进行社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好地应用到社会实践,更好的服务于社会。（二）实习的收获1、了解国内外会展行业的历史及发展状况，各国对本国会展行业的政策环境和导向，我国会展行业的发展历史及趋势，我国各省市会展发展的基本状况。明白会展公司的基本运作模式和操作方式。知晓会展及会展公司主要岗位的基本业务流程。基本驾驭自己所在岗位的职责和要求。2、通过在北京纽利文文化传播公司的实际熬炼，我更加深化对会展行业的理解，明确了会展理论与实践的差距，会展教学与实践的距离所在，国内外会展的差别。3、大致明白在
10、市场经济环境中，现代企业制度和文化背景下，企业是如何运作，员工是如何工作。公司发展和自身成长的关系，人生规划与职业发展的关系。4、实习的这段时间里，是我懂得即将毕业的专科生在与社会对接过程中种种状况，实习期间的“资源”，将为即将毕业的我供应借鉴和铺垫。5、在公司的培训和企业文化的熏陶下，明白团队精神，敬业精神，踏实，事实就是，热忱，自然，信念执着、自信。我更加成熟、理性的去看待问题和处理事情。会展实习报告2医疗器械展实习报告姓名：徐成龙学号：专业：会展策划和管理主办单位: 中国医疗保健国际沟通促进会 中国医疗卫生行业协会 中华医学沟通学会展会介绍：CMEH已胜利举办十九届，在经验了多年的不断发
11、展，现已成为全国最大的国际医疗器械展览会之一。展出内容全面涵盖了包括医用电子、医学影像设备、病房护理及协助设备、医疗用品、卫生材料、体外诊断试剂、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术等产品，干脆并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。每一届来自20多个国家的1000多家医疗器械生产企业和超过全球30多个国家和地区的政府机构选购、医院买家和经销商汇聚CMEH交易、沟通；随着展会面积扩大、参展企业增多以及观众数量的逐年上升，CMEH已分别固定在上海、北京两地举办。其次十届中国（上海）国际医疗器械展览会由北京展亚国际展览有限公司将于2023年7月13日15日将在上海世博展览馆隆重实行，作
12、为最具规模及影响力的医疗器械领域盛会，CMEH将整合资源为国内外医疗器械厂商供应一个既能做出口也能做国内贸易的平台展会，让国内外展商更能有效开拓国际和国内市场。CMEH将在有7千万人次参观过的上海世博展览馆展出，组织单位本着为企业开拓市场、增进沟通、扩大销售服务的宗旨，推动医疗器械行业市场的旺盛。信任本次展会定为你带来无限商机，望各医疗器械相关单位主动报名参加！展馆介绍：本届展览会在全球知名展览馆-上海世博会主题馆举办上海世博会主题馆是一座设施先进、节能环保、功能齐全的现代化会展场地，也是一座现代化兆瓦级太阳能屋顶展览馆。上海世博展览馆屋顶面积为6万平方米，其中铺设太阳能板面积达3万平方米，总
13、发电量达兆瓦。上海世博会主题馆处2023中国上海世博会核心区域，位居世博轴西侧，紧临中国馆、世博中心和演艺中心，拥有10万平米现代化展览场地面积，为亚洲最大的展馆双向跨度无柱空间。上海世博会主题馆交通极为便捷。地铁 6号线、7号线、8号线和13号线均可到达展馆，主题馆周边连接南浦大桥、卢浦大桥、打浦路隧道等过江要道和浦东上南路、耀华路主干线，坐拥数十条公交线路。展会优势：供应商可以：通过“CMEH”低成本结识、接触到高质量的选购商，成为众多潜在的国外选购商的供应商；通过“CMEH”可以与选购商进行面对面沟通，干脆了解选购商的需求、战略以及选购动向；通过“CMEH”把自己的联络方式及企业文化传递
14、到参会的选购商，是一个最低成本的销售机会；供应商还可以：现场达成交易：展览的时间虽然短，但由于干脆与商家进行面对面的会谈，便于达成协议或意向。搜寻潜在客户：3天的展览，将助您接触到新的潜在客户。企业及产品宣扬：展览会是一种立体的广告，增进选购商对产品、服务的了解，宜于接受。树立企业形象：在同行业和用户领域树立好的企业形象、提升行业地位。加深市场了解：在与选购商沟通中了解市场的需求和潜力，比日常的市场调研要直观和精确。开发市场、建立营销渠道：利用参与展览会开发市场和找寻客户，物色代理商或合资伙伴。拓宽国际视野：达成国际合作的有效平台，使产品和企业更精确的走向国际化。供需关系互动：会上聚集着您以往
15、客户或供货单位，可便利于您在此进行互动与答谢活动。学习发展阅历：与其他的供应商相比较，了解别人的企业发展阅历。参展范围：医学影像：CT、DR、医用X射线系统、超声诊断仪、磁共振设备、肿瘤治疗机、医用胶片及处理系统远程移动智能监护医疗：睡眠监测仪、远程心电、血压、血氧、体温检测、云血压计、蓝牙血压血糖监护、可穿戴医疗及健康小屋等诊断治疗设备：内窥镜系统、五官科治仪器、动态分析仪器、低温冷冻设备、透析治疗设备、急救器材等；手术器械、电刀及耗材、吻合器、缝合器、缝合针/线、激光手术仪器、超声手术等。病房护理设备及器具：床、车、台、柜、架等；消毒用品：医用空气消毒器、真空灭菌器、超声波清洗系统、消毒液/剂、协助产品：制氧机、呼吸机、血压计、血糖仪、体温计、电位治疗仪、射线防护用品、制氧供氧设备、血库装备、医用数据及图像处理设备、康复器械、残疾人专用器材等；口腔医疗器材、骨科医疗设备、眼科医疗设备；医疗用品及卫生材料：医绷带、纱布、口罩、手术衣、医用橡皮膏、创口贴、棉球、医用手套、手术爱护膜、医用透气胶带、胶粘剂、敷贴、一次性注射器、输液器等；手术室、急救室、诊疗室设备及器具等； 医疗信息技术、软件及电子病历等； 新型医疗仪器和医用配套仪器：高新医疗产品、专利医疗产品及国际科技医疗项目等实习岗位：客服/
