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1、海魂龙啸2001市场运作工作计划PROS BRAND MANAGEMENT & COMMUNICATION CO.,LTD目 录 一、序言 二、龙啸2001战略工程战略全景图 三、龙啸2001战略工程工作推进进程 四、龙啸2001战略工程工作八件大事序 言2001年3月，红火向海魂提报龙啸2001海魂2001年度营销方案并就此方案和海魂进行数次沟通。双方就海魂目前存在的主要问题、本年度工作重心及本年度主体工作思路，达成一致意见并商定首先由红火制定翔实可行的工作执行计划以确保本项工程的有序有效进行。 在此前提下红火提交了此工作计划，以期通过人、事、时间、流程各项资源及要素的整合有效控制此项工程，
2、圆满达成预期目的。项目执行时间：3001.4-2001.8项目目的： 提升品牌价值，加速市场提升进程提高利润率理顺通路，加强通路控制权提高内部管理水平项目核心：产品层级整理主要工作内容： 机构调整及职责设置产品层级整理 原有营销要素、信息系统及通路归整 VI转换整合性传播运动 25周年厂庆 1. 机构设置2. 职责范围及协调互动3. 业务员职能转换4.二、龙啸2001战略工程全景图机构设置及职能调整龙啸二零零一战略工程产品层级整理1、 库存盘点和市场重点巡视2、产品层级整理：概念/贴牌/定价/包装3、终端选择及客户管理4、传播：媒介策略/广告/公关/新闻/终端整合人、事、流程、时间四大因素达成
3、目标SUCCESS营销管理归整1、 经销商整理及管理2、 营销要素整理新品开发/物流/传播企划/终端管理3、信息系统建设和管理1、VI手册及展示手册的制定2、 新形象内部、外部转换 企业新形象转换1、企业内部促动3、 客户促动4、 消费者和社会公众促动25周年厂庆三、龙啸2001战略工程工作推进进程龙啸2001战略工程大事构成进程控制方案（4.5-4.12） 方案确定4.54.10 客户内部宣导分工4.11-4.14库存盘点 市场背景资料提供4.9-4.12市场重点巡视 4.26前 市场巡视报告5.5前市场巡视报告库存盘点及市场重点巡视（4.9-4.5.5）营销公司运作方案4.11-4.17
4、方案讨论确定4.18-4.23营销公司内部宣导 4.30前完成机构调整/培训（4.11-4.30）基本策略5. 65.16执行方案5.17-5.31产品层级整理方案（5.7-5.25）产品概念、归整、贴牌、定价、包装（5.16-8.1）传播策划及筹备（6.6-8.12）终端选择、合作、形象转变（6.1-8.12）基本要素5.7-5.21主要应用要素5.24-6.11VI设计（5.7-6.11）6.17.18.15.14.125周年厂庆执行（7.8-7.30）经销商整理（5.8-6.4）新形象转换第一阶段（6.20-8.20）营销要素整理筹备（5.10-6.4）信息系统构建（5.17-6.7）2
5、5周年厂庆方案及筹备（5.26-7.2） 龙啸2001战略工程进程控制（表1） 机构调整及产品层级整理 项目 工作内容工 作 要 点及注意事项 时间进程责任人进程控制方案讨论确定工作进度、各部门分工4.10前红火 海魂客户内部宣导及分工完成工作进度、各部门分工、各部门工作协调与管理4.11-4.14海魂 机构调整及职责设定营销公司运作方案及执行手册部门设置、各部门及职位职责、工作制度及考核办法、协调及沟通业务员职能设定与管理4.10-4.17红火品理部方案探讨确定4.184.24红火 海魂营销公司内部宣导营销公司全员宣导：关于本次调整的宣导、设定及日常工作制度、协调、考核制度4.30前海魂业务
6、员：侧重执行培训，职责范围、工作方式、技巧，市场及经销商管理、考核制度、信息系统执行产品层级整理及相应市场运作库存盘点略已执行海魂库存盘点及市场重点巡视市场背景资料收集市场背景资料纲目细分市场、消费、竞争、品牌、关于VI项目的特定内容目前市场区域划分、各市场历史、销售、消费、经销商等基本市场状况、营销公司对于各市场的短期和长期规划4.9前红火指导方针提供及资料收集关于产品层级整理和市场实际状况的指导及资料提供4.9-4.12海魂市场重点巡视巡视重点：产品层级划分、客户及通路管理、销售政策可行性4.26前红火品理部、研究部、其他相关部门市场巡视报告5.5前红火品理部方案市场细分及产品层级整理基本
7、策略方案产品层级整理运作基本策略市场细分及细分市场运作基本策略4.29-5.12红火品理部方案讨论通过同上 5.14-5.16 海魂 红火执行方案方案产品、终端、传播等各项工作细则及进程控制5.17-5.25红火品理部方案讨论通过同上5.26-5.31海魂 红火产品层级整理及相应市场运作执行产品产品概念开发方案5.16-5.26红火品理部、创作部/海魂协助方案讨论确定5.28-6.4海魂 红火产品层级归类主要以现有产品归类为主，适当增加贴牌6.5-6.15海魂贴牌价格于原有产品适当拉开档次6.4-6.30海魂定价6.30前海魂/红火协助包装方案既要保持统一性，又要保持各副品牌的差异性6.6-6
8、.20红火创作部方案讨论通过6.21-7.1 海魂 红火印刷8. 1前红火终端终端选择选择30-50家终端，分批分层逐步推进6.1-6.15海魂经销合同签定现款进货，营销人员直接控制到终端6.15-7.20海魂终端形象转换设计方案6.6-6.20红火方案讨论通过设计5. 21-7.1海魂 红火印刷制作/物料准备7.1-7.20红火终端形象转换/一期6.20-8.20海魂/红火协助传播传播策略方案方案品牌策略、广告及促销6.6-6.16红火品理部方案讨论确定 6.18-6.22海魂 红火筹备媒体预定 7.20前红火媒介部平面广告设计方案6.10-6.20红火创作部方案讨论确定6.21-6.28海
9、魂 红火制作完毕7.20前红火创作部 电视广告创意脚本/脚本讨论通过6.10-7.10红火 海魂拍摄制作7.10-7.30红火活动筹备及物料准备红火活动执行宣导执行手册7.20前红火内部宣导8.10前海魂执行媒体投放按方案执行海魂/红火协助促销活动执行按方案执行海魂/红火协助（表2）营销要素整理 项目 工作内容工 作 要 点及注意事项 时间进程责任人经销商整理方案及执行手册客户评估标准、评估执行细则、客户管理方案及细则5.8-5.12红火品理部方案讨论通过5.14-5.18海魂 红火方案实施5.21-6.4.海魂/红火协助经销商整理报告撰写6.5-6.12海魂/红火协助营销要素整理方案及执行手
10、册物流、呆帐、跨区域销售、销售人员管理、客户管理、广告、终端5.8-5.12红火品理部方案讨论通过同上5.14-5.18海魂 红火方案实施注意控制节奏，分批分阶段实施5.21开始实施海魂/红火显著信息系统方案及执行手册市场信息的主要内容及指标/系统运作流程/职责及考核/协调及对接4.17-4.24红火品理部方案讨论通过4.24-4.27海魂 红火方案执行宣导（业务员）同上“机构调整与职责设定”内容4.30前海魂 红火协助方案实施5.7开始海魂 红火协助（表3）VI设计及新形象转换项目工作内容时间进程责任人VI设计市场资料收集、研究4.9-5.5红火/海魂协助基础要素设计方案方案5.7-5.16
11、红火方案讨论确定5.17-5.24海魂 红火主要应用要素设计方案方案5.24-6.13红火方案讨论确定6.14-6.18海魂 红火新形象转换内部转换7月30日前完成海魂/红火协助终端转换（第一期）副品牌上市开始执行海魂/红火协助传播转换6.14-6.18红火 海魂（表4） 25周年庆 项目 工 作 内 容 及 注 意 点 时间进程 责任人二十五周年方案方案企业内部：新形象战略转换共识营5.28-6.6 红火品理部客户：产品层级整理的推进促动/以恳谈会等方式加强信心及合作关系消费者及社会公众：联系社会热点，造势借势，为产品层级整理后以新形象上市做好铺垫。方案讨论确定6.7-6.14 海魂 红火相
12、关设计设计方案 6.15-6.22红火创作部方案讨论确定 6.23-6.29海魂 红火相关筹备相关制作 活动物料筹备 执行培训 7.2-7.15红火创作部 品理部 海魂方案实施7.8-7.30海魂 红火协助四、龙啸2001战略工程八件大事1、 机构调整及职责设置：主要内容： 组建营销公司，下属市场部和销售部，两部门在营销公司总经理指导下共同运作市场。 目的： 明确权限范围/职责划分/内部互动机制，以科学有效的机制实施计划、组织、控制、协调职能，保证公司内部及市场运作有序运行。 以市场部的运作健全信息体系，加强信息反馈及对通路的管理。 保证产品层级整理及形象转换的有效进行运作时间：2001.4.11-2001.4.30运作流程： 营销公司人员调整 确立营销公司各部门人员配置及人员名单 确立与红火对接部门及对接人、工作制度 制定营销公司运作方案项目框架：部门划分、各部门及各岗位人员
